株式会社 Malmeの建設DX営業の求人

弊社は建設DX技術により土木業界を変革し、未来のプロジェクトに挑戦している企業です。従来の土木業界に新しい風を吹き込むために、大胆な施策を追求しています。

【お任せしたい業務】
当社のBIM/CIM関連サービスや、土木業界向け自社SaaSプロダクトの営業をお任せします。
DX化に課題を抱えているゼネコンや建設コンサルタント等顧客を発掘し、顧客課題を踏まえたソリューションを提案します。
土木業界・顧客への理解と、当社サービスに関する技術的な理解がバランスよく求められるポジションです。

【詳細】
法人営業
・自社が実施するサービスや製品の営業戦略立案、新規顧客開拓、既存顧客フォロー
・クライアント企業との折衝・調整​業務 、その他営業活動に伴う事務全般
・受注案件に関わる現地でのデータ収集業務、社内技術職と連携した成果物納品業務

【働き方】
・基本的には、リモートワークスタイルでの働き方が可能です。1人1人のライフスタイルに合わせて、フレキシブルな働き方が叶います。
・リモートワークを前提としながらも、担当エリアへの出張が発生します。
・自身の担当エリアに対する強いオーナーシップを持ち、通常はオンライン中心で業務を進めつつ、重要な商談や講習、定期的な顧客コミュニケーション等、フレキシブルに出張・訪問対応ができる方を想定しています。

①「BIM/CIMと自社プロダクト両軸のセールス」に興味を持ち、建設DXの現場課題に向き合いたい方
・図面照査、電子納品、積算など、土木設計・施工現場の泥臭い業務にも好奇心を持って学べる

②建設DXとSaaSの領域で、事業開発の視点を持って価値創出に取り組める方
・「決まった商品を売る」だけでなく、顧客の声をもとにプロダクトやサービスの形を一緒につくっていくことにワクワクできる

③PMFフェーズのプロダクトセールスに挑戦したい方
・仕様やターゲットが変わりうる不確実な環境でも、仮説を立てて動き、学びを次の打ち手に活かせる
・1件1件の商談から得られた示唆を、開発・マーケ・経営メンバーへ積極的に共有できる

④フルリモート前提でも、オープンにコミュニケーションが取れる方
・チャット／オンライン会議での情報共有が得意で、必要に応じて自分から声をかけられる

⑤スタートアップのスピード感と変化を前向きに楽しめる方
・「正解が決まっていない状況でも、とりあえずスモールスタートしてみる」タイプの動き方ができる
・うまくいかなかったこともオープンに共有し、チームで改善していける方

以下のいずれかの営業経験をお持ちの方

①成長フェーズのベンチャー・スタートアップでのセールス経験
・シードラウンド～シリーズB程度の拡大期における新規開拓・アカウント営業・プロダクト立ち上げフェーズにおける営業経験 など

②建設・土木・インフラ業界での実務経験
・建設コンサルタント、ゼネコン、測量会社などでの設計・施工・維持管理・BIM/CIM関連業務 など

③上記業界（建設コンサル・ゼネコン・インフラ関連企業など）向けの 法人営業経験

④IT/SaaSプロダクトの法人営業経験（業界不問）

以下のいずれかの営業経験をお持ちの方

①建設DX・BIM/CIMなど、建設×デジタル領域への強い関心または実務経験をお持ちの方

②SaaSプロダクトや自社ソリューションの営業において、PMF前後のフェーズに関わった経験や、プロダクトチーム・開発チームと連携しながら、機能改善や新機能企画に顧客の声を反映させた経験がある方

③建設コンサルタントやゼネコンに対し、DX・BIM/CIM推進担当や本社の設計部門・技術統括部門へ提案した経験をお持ちの方

④BIM/CIM講習・研修などの企画や運営、講師経験、建設業界向けの受託開発・システム導入プロジェクトにおける営業またはBizDev経験、もしくはカスタマーサクセス／オンボーディングとして、SaaSの導入・定着を支援した経験のいずれかをお持ちの方

⑤担当エリア内の顧客を横断的に持ち、出張・訪問とオンラインを組み合わせて活動してきた、エリア担当としての営業経験がある方