LocationMind株式会社のSenior Business Development Manager（海外領域）の求人

役割概要

本ポジションは、International Domainにおいて国際機関・ODA・海外政府案件の創出および提案をリードするビジネス開発ポジションです。
国際機関（World Bank、ADB、UN等）、海外政府、ドナー機関などとの関係構築を通じて
案件機会の探索、提案機会の創出、提案書作成、契約獲得までを一貫して推進します。
LocationMindが保有する位置情報AI、人流データ、都市データの価値を国際開発・公共分野に翻訳し、新規プロジェクトの創出と事業拡張を牽引する役割を担います。

業務内容

• 国際機関・海外政府・ドナー機関との関係構築および案件機会の開拓
• 国際機関・ODA等の公募案件の探索および提案戦略立案
• 提案書作成およびコンソーシアム組成の主導
• クライアントおよびパートナーとの対外調整・交渉
• 社内メンバー（コンサル、研究、プロダクト、エンジニア）との連携による提案設計
• プロジェクト受注後の初期立ち上げ支援
• 案件パイプライン管理およびアカウント戦略の設計

入社後にまずお任せしたいこと

• International Domainの既存ユースケースおよび技術ケイパビリティの理解
• 既存案件・顧客ネットワークの把握
• 国際機関・ODA案件の探索および提案活動への参画
• コンソーシアムパートナーの開拓
• 提案書作成および提案プロセスのリード

関わるプロジェクト例

• 国際機関・ODA関連プロジェクト
• 都市開発、インフラ整備、復興支援におけるデータ活用支援
• 政策・投資判断に資する分析・意思決定支援
• 海外政府・自治体向けプロジェクト
• 人流・都市データを用いた都市計画・交通施策支援
  ソリューション開発・横展開案件
  プロジェクト実績を元にした新規ソリューション構想
  複数国・複数案件で再利用可能なモデル整理

• 新しい案件を自ら生み出すことにやりがいを感じる方
• 技術・データを社会実装することに関心がある方
• 不確実な環境でも主体的に行動できる方
• 国際プロジェクトを通じて社会課題解決に関わりたい方

• 国際案件または公共案件におけるビジネス開発経験
• 提案書作成および案件獲得の経験
• 国際機関・政府・企業等の複数ステークホルダーとの調整経験
• 英語による業務遂行能力（会議、資料作成、交渉）

• 国際機関（World Bank、ADB、UN等）案件の提案経験
• コンサルティングファームにおける公共案件経験
• 都市開発、交通、インフラ、データ活用分野の知見
• 国際プロジェクトのコンソーシアム組成経験