株式会社Linc'wellの美容EC商品戦略立案・実行リードの求人

【会社紹介】
株式会社Linc’wellは、「テクノロジーを通じて、医療を一歩前へ」をミッションに医療という大きな社会課題と向き合い、徹底的な患者目線で最適化した体験を医療現場の業務変革から踏み込んで実装することですべての人々に最高の医療体験の提供することを目指しています。
現在は「オンライン診療システム提供サービス」「クリニックDX支援サービス」「ヘルスケアECサービス」の3つの事業を展開し、主力事業として展開する国内有数のオンライン診療プラットフォームにおいてはサービス開始から累計の診療実績が800万件以上と、大きな成長を遂げています。

【募集背景】
当社が支援する「CLINIC FOR（クリニックフォア）」は、東京を中心とした15以上のDXスマートクリニックと全国対応のオンライン診療基盤を組み合わせ、時間や場所にとらわれない次世代の医療体験を提供しています。
平日夜間や土日祝日にも対応し、保険診療から約20診療科にわたる自由診療までカバーする利便性が支持され、サービス開始からの累計診療実績は900万件を超えました。
一方で、私たちが目指すのは「便利なクリニック」にとどまりません。
日本における医療のDXやオンライン診療はまだ黎明期にあり、「医療体験のアップデート」は道半ばです。

近年は"治療"にとどまらず、"予防"をはじめとするセルフケア領域へも提供価値を拡大しています。患者さま自身によるセルフメディケーションも医療の重要な一部と捉え、医療機関専売化粧品やOTC医薬品、サプリメント、コンタクトレンズなどを扱うヘルスケアECサービスを展開中です。
今回の募集は、このヘルスケアEC事業の拡大に伴う増員となります。

【業務内容】
ヘルスケアECサービスの中核である医療機関専売化粧品事業において、商品戦略・販売戦略の立案から実行までをリードしていただきます。
「美のトータルケア」の実現に向けて、在庫管理チームやマーケティングチームと連携しながら、既存ドクターズコスメの販売・在庫管理、キャンペーンの設計・推進、そして商品戦略に基づく新規カテゴリ商品の取り扱い交渉から契約・展開までを一気通貫で担うことが、本ポジションの最大のミッションです。

1.医療機関専売化粧品を中心とした、”美”にまつわる商品のマーチャンダイジング
　- 美のトータルケア実現に向けた商品計画・販売戦略の構築
　- 顧客ニーズや最新の美容トレンドを踏まえた、スキンケア・サプリメントほか美容関連商品の選定と仕入れ
　- 新規取引先メーカーの開拓、掛け率/取引条件交渉・契約締結
　- 既存取引先メーカーとのリニューアル・新商品・終売等の情報連携と自社ECへの反映
　- 年間販促計画とSCMチーム（在庫管理チーム）との連携に基づく、欠品・過剰在庫を防ぐ在庫管理
　- LTV向上に向けたセットプラン・定期購入プランの設計

2.取り扱い商品の注文最大化に向けた、「魅せ方」の検討と実行
　- Shopifyを用いた各ブランド・商品ページの企画検討・制作
　- 各ブランドや商品の魅力を引き出す画像や動画の制作（生成AIの活用、デザイナーへのディレクション）

3.販売戦略・商品在庫状況に基づいたキャンペーン・販促計画の策定と実行
　- 売上最大化に向けた年間のキャンペーン・販促計画の策定
　- キャンペーンの企画からLP制作、CRMチームと連携しメール・LINE配信までの実行
　- SNSチームと連携し、公式SNSアカウントでのブランド・商品訴求の検討
　- キャンペーン実行後の定量・定性的な振り返りとPDCAの実行　

・新しいチャレンジに対して前向きで、積極的に取り組む姿勢がある方
・常識や慣習にとらわれず、変化を柔軟に楽しみながら挑戦を続けられる方
・仮説思考をもとに自律的にアクションし、検証・改善のサイクルを回せる方
・チームの一員として協力し、他のメンバーと共に目標を達成する意欲のある方

・新規事業に対するチャレンジ精神を持ち、自らのキャリアを新しい領域で切り拓きたいという強い意欲
・自ら企画・提案し、事業をリードしていくリーダーシップ
・ミッション【テクノロジーを通じて、医療を一歩前へ】に共感いただける方
・行動指針「Patients first」、「Challenge status quo」、「Respect diversity」、「Complete work」に共感いただける方
・コトに向き合い、仕事環境を自分で作っていける方
・利害関係が異なるステークホルダーの間で、円滑にコミュニケーションを取って最適解を見つけ出すことに長ける方

＜ご経験＞
・「新規仕入先の選定～交渉・契約」と「既存品の販売・在庫管理」を推進していた実務経験(目安3年以上)
-顧客ニーズやトレンドを踏まえた魅力商品の”目利き”
-上記に基づいた新規取引先の開拓、掛け率/取引条件交渉・契約、販売・在庫リスク管理の経験
・キャンペーンや販促の計画策定から企画、実行、効果検証の経験
　- 商品・販売戦略、商品在庫状況に基づき、適切なKPIを設定し、キャンペーン・販促の計画から実行までを取り組んだ経験
・自社ECサイトの運用経験（Shopify等を用いたブランド・商品ページの企画〜制作）
・社内外の複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験

＜スキル・マインド＞
・データとロジックに基づきながら、美容のニーズやトレンドを的確に捉え、先読みできる力
・マーケ・開発・医師・経営層など多様な専門職と円滑に連携・調整できるコミュニケーション力
・美容業界への関心、またはセルフケア領域への強い興味

・化粧品・コスメ・ヘルスケア業界での勤務経験
・薬機法・景表法に関するリテラシー
・Shopify利用経験
・SQL、GA4、カスタマー分析ツール等を用いたデータ分析の実務経験
・LINE等のCRMツールでの施策実行、分析経験
・PB/OEM企画・立ち上げ経験