株式会社LIGHTzのBtoBマーケティングの求人

■会社概要
株式会社LIGHTzは、企業の中に埋もれている「言葉になっていない知見」を見つけ出し、組織の資産へ変える会社です。
製造業では、ベテラン社員の経験や勘によって支えられている業務が数多く存在します。しかし、その多くは本人ですら言語化できず、何を引き継ぐべきかも分からない状態です。

LIGHTzは、そうした現場に入り込み、まず「何が価値ある知見なのか」を見つけ出すところから支援を行います。
単に業務をデジタル化するのではなく、企業の中に眠る知見を整理・構造化し、AIやテクノロジーを活用して組織全体で活用できる仕組みへ変えていくことが私たちの強みです。

現在は大手メーカーを中心に導入が進み、技術継承や人材育成といった社会課題の解決に取り組んでいます。
IPO準備フェーズにあり、事業・組織ともに拡大を進めています。

■募集背景
今時点、LIGHTzにはマーケティング専任担当者がいません。
展示会の企画運営、ウェビナー開催、ホワイトペーパー制作、提案資料の改善などを営業メンバーが兼務しています。
そのため営業が顧客提案や商談活動に十分な時間を割くことができず、事業成長のスピードを上げる上で課題となっています。

そこで今回、営業組織を支えるマーケティング機能を立ち上げる一人目マーケターを募集します。
このポジションは、マーケティング施策を推進するだけでなく、営業が本来注力すべき顧客提案や商談活動に集中できる体制づくりにも直結する重要な役割です。

■業務内容
今回ご入社いただく方には、営業責任者や経営陣と連携しながら、マーケティング機能の立ち上げを担っていただきます。
まずはコンテンツ企画やリード獲得施策の推進からスタートし、将来的にはリード獲得から商談創出までを一貫して設計できる体制づくりや、施策の分析・改善の仕組みづくりまでお任せしたいと考えています。

【入社後まずお任せしたいこと】
▼コンテンツ企画・制作
・ホワイトペーパーの企画、制作
・提案資料の改善
・導入事例コンテンツの制作
・ウェビナー資料の制作
・営業資料の整理、更新
・制作会社や外部パートナーとの調整、進行管理

▼集客施策の企画・運営
・展示会の企画、運営
・ウェビナーの企画、運営
・ホームページ改善
・コンテンツマーケティングの企画
・リード獲得施策の企画、実行

【将来的にお任せしたいこと】
・マーケティング戦略の立案
・施策ごとのKPI設計
・効果分析の仕組みづくり
・見込み顧客育成施策の企画
・営業支援体制の整備
・マーケティング組織づくり

将来的にはマーケティング責任者として活躍いただくことも期待しています。

■このポジションの特徴
① 一人目マーケターとして仕組みづくりに挑戦できる
展示会、コンテンツ企画、ウェビナー、ホームページ改善など幅広い領域を担当しながら、マーケティング機能そのものを立ち上げる経験ができます。

② 営業成果に直結するマーケティングに携われる
営業チームと近い距離で連携しながら施策を進めます。
コンテンツを作るだけではなく、商談創出や受注につながる成果まで見ることができます。

③経営陣と近い距離で、大手企業向けマーケティングに挑戦できる
代表や営業責任者と直接議論しながら仕事を進めます。
与えられた業務をこなすのではなく、自ら課題を見つけ、企画し、実行できる環境です。
また、顧客は大手メーカーを中心としたエンタープライズ企業が中心であり、高単価・長期検討型商材ならではのBtoBマーケティングを経験できます。

■働き方
顧客訪問や展示会対応などで外出する機会がありますが、訪問予定がない日はリモート勤務が可能です。

・事業成果につながるマーケティングに挑戦したい方
・指示を待つのではなく、自ら企画し実行することを楽しめる方
・仕組みづくりや立ち上げフェーズに魅力を感じる方
・営業や経営陣と近い距離で事業成長に関わりたい方

・BtoB領域でのマーケティング、営業企画、営業支援のいずれかの経験
・コンテンツ企画または資料作成経験
・関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験
・情報を整理し、分かりやすく構成するスキル

・展示会やウェビナーの企画運営経験
・ホワイトペーパー制作経験
・コンテンツマーケティング経験
・法人営業経験
・データ分析やKPI設計経験
・MAツールやCRMツールの利用経験
・スタートアップやベンチャー企業での就業経験