株式会社LIGHTzの営業企画（コンテンツ企画/セールスイネーブルメント）の求人

【会社概要】
LIGHTzは、熟練者やハイパフォーマーが持つ“言語化されていない知”を構造化し、AIとテクノロジーの力で組織全体に拡張する会社です。
人手不足や技術継承といった社会課題に対し、「属人化」を「再現性」へと変える仕組みをつくっています。

【採用背景】
事業拡大に伴い、プロダクトの価値をより多くの顧客に正しく届けるため、コンテンツ設計・マーケティング体制の強化を進めています。

当社のプロダクトは専門性が高く、単に情報を発信するだけでは価値が伝わりづらい領域です。
そのため、「誰が説明しても価値が伝わる状態」をつくることが重要になっています。

本ポジションでは、営業活動において顧客に価値が正しく伝わるよう、マーケティングの視点から伝え方を設計し、営業成果の最大化を支援します。

【具体的な業務内容】
営業活動における「伝え方」と「提案内容」を設計し、再現性のある営業の仕組みを構築していただきます。
営業チームと密に連携しながら、設計〜制作〜改善までを一貫して担うポジションです。

① 営業戦略・メッセージ設計
顧客価値やサービスの強みを構造的に整理し、どのようなストーリーで提案すべきかを設計します。
営業活動における「勝ちパターン」を言語化し、誰でも再現できる形に落とし込みます。

② 営業コンテンツ設計・制作
提案資料、サービス説明資料、ホワイトペーパー、展示会・セミナーコンテンツなどの企画・制作を行います。
単なる資料作成ではなく、「理解され、意思決定につながる」構成を設計します。

③ セールスイネーブルメント（営業支援）
営業チームが活用しやすい資料・ツールの整備や、ナレッジの整理を行います。
営業現場のフィードバックをもとに改善を重ね、営業プロセス全体の最適化と再現性向上につなげます。

【このポジションの特徴】
① 営業を強くする“マーケティング思考”のポジション
顧客理解から価値の言語化、提案ストーリー設計までを担い、営業成果に直結する役割です。

② 制作にとどまらない営業企画ポジション
資料制作だけでなく、営業の伝え方そのものを設計するため、より上流の業務に関わることができます。

③ 属人化をなくし、再現性をつくる
営業ナレッジや提案プロセスを整理し、「誰でも価値を伝えられる状態」を構築していきます。

・複雑な情報を整理し、分かりやすく伝えることが好きな方
・顧客視点で「どうすれば価値が伝わるか」を考えられる方
・仮説を立て、試行錯誤しながら改善できる方
・チームで連携しながら成果を出すことにやりがいを感じる方

・資料作成の実務経験（PowerPoint / Google Slides等）
・提案資料やコンテンツ制作に関わった経験
・情報整理や構成設計に関わる業務経験
・社内外の関係者と連携しながら業務を推進した経験

・BtoBマーケティングやコンテンツ企画の経験
・営業企画、営業支援、セールスイネーブルメントの経験
・法人営業の経験
・提案資料、LP、展示会資料などの制作経験
・営業プロセス改善やナレッジ整備の経験