株式会社LegalOn TechnologiesのBIZ【正社員】インサイドセールス-Legal Learningの求人

私たちは、AI分野における高度な技術力と法律・契約の専門知識を兼ね備えたグローバルリーガルAIカンパニーです。
2017年の設立以来、AIを活用したリーガルAIサービスの開発に注力し、累計ラウンド総額約286億円を達成。2022年に米国法人を設立し、2025年には初のM&Aとしてドイツの「Fides Technology」がグループに参画するなど、グローバル展開をさらに加速しています。
現在は主力プロダクトとして「LegalOn」を提供し、日本・米国・英国で展開。2025年9月には、プロダクト提供開始からわずか6年半でARR100億円を突破しました。さらに「CorporateOn」「CXOn」「DealOn」など、法務にとどまらず、高度な専門性が要求される多様な領域をAIで支援しています。
OpenAI, Inc.と戦略的連携のもと、大規模言語モデル（LLM）やAIエージェントなどの最先端技術を製品開発に取り入れ、多様な企業課題に応えるソリューションを通じて、お客様のビジネスを支援しています。

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▼当社が提供しているソリューションについて
https://legalontech.jp/service/

■ポジションについて
企業の法務/コンプライアンス力向上を支援する「Legal Learning」事業において、新規商談の創出〜商談化を担うインサイドセールス体制を強化します。

単なるアポイント獲得ではなく、顧客の法務・コンプライアンス領域の課題や教育課題を整理し、最適な提案機会を設計することで、フィールドセールス/カスタマーサクセスと連携しながら 導入検討の前進と受注に向けた土台づくりを推進していただきます。

■業務内容
LegalOn Technologiesのインサイドセールスは、AIを積極的に活用した「AI駆動型インサイドセールス」です。
データドリブンな分析とAIツールを駆使し、架電やメールを通じてターゲット企業からの商談を効率的かつ高精度に創出します。

• 企業規模を問わない 新規リード獲得〜商談創出（アウトバウンド/インバウンド対応）
• マーケティング施策（セミナー・資料DL 等）からのリードに対する初期対応・ナーチャリング（メール/電話/オンライン）
• 顧客の法務教育・コンプライアンス課題ヒアリング、課題仮説の整理、商談化に向けた論点設計
• 導入目的・対象者・優先テーマ・検討背景（時期/予算/体制）の整理と、次アクションの設計
• フィールドセールスへ引き継ぐための 商談情報の整備（課題・期待効果・導入範囲・競合状況 等）
• 既存顧客のアップセル/クロスセルに向けた商談創出（利用拡大、部門展開、テーマ追加 等）
• 紹介獲得や休眠リード掘り起こし等による新規機会の発掘
• CRM/SFAを活用したパイプライン管理、KPI運用、スクリプト/トーク/メールの改善
• マーケティング、フィールドセールス、CS、コンテンツ制作/PMと連携した施策立案・実行（訴求軸の磨き込み、ターゲット精度向上 等）

■ポジションの魅力

• インサイドセールスとして、単なる架電ではなく 課題整理〜商談設計まで担い、事業成長の起点をつくれる
• エデュケーション領域で、企業の人材育成・コンプライアンス強化に直接貢献できる
• マーケ/FS/CS/PM/コンテンツ制作と連携し、 顧客の声を価値提案や施策改善に反映 できる
• 顧客ごとに課題や成熟度が異なる領域だからこそ、ヒアリング力・仮説構築・提案の型が磨ける
• 自らオーナーシップを持ってPDCAを回し、意思決定経験を積める

■キャリアパス

• 成果と適性に応じて、チームマネジメントや組織運営にステップアップするチャンスがあります。
• 2〜3名の小規模チームのリーダーとしてのマネジメントを経験し、実績を積むことでいずれ10名規模のチーム運営をお任せすることも可能です。
• また、LegalOn Technologiesではキャリアの可能性をインサイドセールス領域に限定しません。
• フィールドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、プロダクト企画など、幅広い組織での活躍を想定しており、AI×営業のスキルを基盤に多様なキャリアを形成していける環境です。

• LegalOn Technologiesのミッションへ共感いただける方
• 目標達成のため、組織全体の動きを把握し、自身の役割を理解した上で、成果にコミットできる方
• 情報収集及び構造的把握力がある方
• 他部門と連携を取りながら業務改善、プロジェクトを進行できる方。

• 大学卒業以上
• 新規開拓の法人営業経験 3年以上

• マネジメント経験（定量・定性両面） 2年以上
• 成功要因や失敗要因を論理的に分析をし、改善の仕組みを作ることが出来る方
• 新しい販売手法、販路開拓など、収益化の仕組みの構築経験
• 所属の組織単位で、以下業務の経験 - 計画立案 - 指揮 - 業務運用整備 - モニタリング - 育成 - 戦力化
• メンバーの給与決定、昇降給に関るフローに携わっていた方（評価者会議等）