株式会社LegalOn TechnologiesのBIZ【正社員】エンタープライズセールス（アカウントエグゼクティブ）-LegalOnの求人

私たちは、「プロフェッショナルに、驚きと感動を。」というパーパスのもと、AI分野における高度な技術力と専門知識を兼ね備えた「プロフェッショナルAI」領域のリーディングカンパニーです。 2017年の設立以来、専門領域特化AIの開発に注力し、累計ラウンド総額約286億円の資金調達を実施。2022年の米国法人設立や、2025年のドイツ「Fides Technology」のグループ参画など、グローバル展開を加速させています。主力プロダクトである法務AI「LegalOn」は日本・米国・英国で展開し、2025年9月には提供開始からわずか6年半でARR100億円を突破しました。現在は法務領域にとどまらず、「CorporateOn」「CXOn」やSales AIである「DealOn」など、高度な専門性が要求される多様な領域を「プロフェッショナルAI」として支援しています。 OpenAI, Inc.との戦略的連携のもと、大規模言語モデル（LLM）やAIエージェントなどの最先端技術を製品開発に取り入れ、お客様のビジネスを支援しています。

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【ポジションについて】
エンタープライズ企業を中心に、お客様ごとの課題に沿った提案およびサポートができる体制をとっています。
アカウントエグゼクティブとカスタマーサクセスに分かれており、アカウントエグゼクティブは「新規顧客への導入提案」「既存顧客へのアップセル提案」に専念し、カスタマーサクセスが導入初期のオンボーディング等の側面から顧客支援を実施します。
今回、エンタープライズ市場の新規開拓を牽引し、既存顧客への価値提供を最大化できる「アカウントエグゼクティブ」を募集します。

【業務内容】
・エンタープライズ市場を中心とした新規顧客への導入提案（グループ全体向けの提案含む）
・エンタープライズ市場を中心とした既存顧客へのアップセル提案（グループ全体向けの提案含む）
・大手企業の課題ヒアリング、意思決定プロセスの把握、社内外ステークホルダーを巻き込み、提案から受注までの営業活動
・プリセールス、プロダクトマネージャー、インサイドセールス、カスタマーサクセスなど各部門と連携し組織横断型の商談推進

【ポジションの魅力】
・グローバルで法務領域の課題解決に直接貢献できる
・急成長中のスタートアップにおいて、エンタープライズ営業に深く関わることができる
・最先端のAI技術に触れながら、自らオーナーシップを持って営業活動を進めることができる

・LegalOn Technologiesのパーパス・ミッションへ共感いただける方
・目標から逆算して行動し、論理的かつスピード感を持ってアクションできる方
・常に自責思考を持っており、現状に満足せず上昇志向がある方

・大学卒業以上
・無形商材の法人営業経験
・法人営業経験3年以上（業界・業種問わず）

・部長や役員など決裁者レイヤーへの折衝経験
・年間1,000万円以上の無形商材の法人営業経験
・顧客の潜在課題を引き出せるヒアリング能力
・顧客と合意した課題に適切なソリューションを提案する能力
・顧客の理解度に合わせて分かりやすく説明する能力
・エンタープライズ向けの法人営業経験