株式会社Leaner Technologiesの【新規事業】AIプロダクトの事業責任者候補の求人

【会社概要】
1,000兆円にものぼる、法人の1年間の購買総額。
リーナーは、この巨大な「法人の買い物1,000兆円」をテクノロジーで科学する挑戦をしています。

私たちは、企業の利益創出に直結する「調達・購買領域」のDXを推進し、すべての企業にとって不可欠な業務スタンダードの構築を目指すスタートアップです。
営業（CRM）、労務、会計などの領域ではインフラのクラウド化が進んでいますが、
売上の約7割を占める重要な調達・購買領域 の業務インフラは、未だにExcel、メール、Faxなどのアナログ運用がメインです。

システムが導入されている場合でも、多くが10年以上前にオンプレミスで開発されたレガシーなシステムであり 、極めて改善の余地が大きい「未開拓の巨大マーケット」となっています。

この領域において、国内外のトップティア投資家から累計数十億円規模の資金を調達し経済産業省の「NEXTユニコーン」にも選出。
顧客満足度の高いご評価もいただき（IT Review 1位など）、大手製造業を中心に3万社以上が利用する市場を開拓し続けています。

【マルチプロダクト展開】
リーナーは、見積から発注、サプライヤー管理、さらには上流のコンサルティングまで、調達・購買のライフサイクルを一気通貫で支援するマルチプロダクトを展開しています。

◯ リーナー見積
URL: https://leaner.jp/sourcing
見積の依頼から回答・承認までをクラウド上で完結させ、見積業務をデジタル化するサービスです。国内見積管理システム市場をゼロから創出し、圧倒的シェアを獲得。単なる業務効率化に留まらず、蓄積された見積データから「どのサプライヤーとどう交渉すべきか」という示唆を自動で導き出すデータ基盤・AIエージェントの開発に着手しています。

◯ リーナー購買
URL: https://leaner.jp/purchasing
見積の後段プロセスである「発注・検収」において、お取引先のすべての商品や見積品、主要な法人カタログ（Amazon様、モノタロウ様など）を統合検索でき、購買を一元管理できるプラットフォームです。購買プロセスの分散を防ぎ、企業のガバナンスと生産性を最大化します。

◯ リーナーコネクト
URL: https://leaner.jp/connect
数百〜数万社にのぼる仕入れ先（サプライヤー）の情報ややり取りを一元管理する「サプライヤー・リレーションシップ・マネジメント（SRM）」システムです。 近年、地政学リスクや災害によって頻発する「供給網（サプライチェーン）の途絶リスク」に対し、仕入れ先の最新情報やBCP（事業継続計画）状況をリアルタイムに把握・対応できる基盤を提供します。

さらに当社では、これまで蓄積してきた膨大な見積・購買データ基盤と最先端テクノロジー（AIエージェント・LLM等）を掛け合わせ、調達・購買の意思決定そのものを高度化・自動化する次世代ソリューションの社会実装を加速させています。

【募集背景】
現在、日本を代表する大手ゼネコン・建設業界や製造業のエンタープライズ企業から、次世代AIエージェントソリューションに対する引き合い・導入相談が爆発的な勢いで増加しています。
0→1の検証フェーズを越え、ここから1→10、さらには事業規模を一気に急拡大させていく重要な変革期を迎えています。

この巨大な市場機会を確実に捉え、事業成長を非連続に加速させるため、ターゲット選定からGTM戦略、プライシング設計、デリバリー体制、そして開発ロードマップまでを一気通貫で描き、事業全体を力強く牽引する【事業責任者候補】を募集します。

【業務内容】
最先端AIエージェントソリューションの事業責任者候補として、市場機会の特定からプロダクト価値の検証、そしてPMF後の事業戦略立案・デリバリー組織の構築までを一気通貫で推進していただきます。

1. 市場機会の特定および事業コンセプト・GTM戦略の策定
   ・市場動向、競合優位性、および顧客ニーズの定性・定量調査
   ・調査結果に基づく機会領域の特定、ターゲット（ICP：理想の顧客像）の定義、およびソリューションコンセプトの具現化
   ・顧客提供価値と導入コスト構造を分析した、高収益かつ拡張性のあるプライシング（値付け）モデルの設計
   ・投資対効果と市場インパクトを鑑みた事業戦略の優先順位付けと、非連続な成長に向けた事業計画の策定

2. プロダクト価値の検証および開発ロードマップの最適化
   ・大手エンタープライズ顧客へのアプローチを通じたPoC（概念実証）および本番運用の推進
   ・顧客の業務フローやAIエージェントの利用状況を多角的に分析し、現場に定着する業務モデルへの継続的な最適化
   ・顧客フィードバックや現場インサイトを構造化し、開発チーム（エンジニア・PM）と協働したプロダクト・バックログの優先順位付けおよび開発ロードマップの策定（BizDevMixの実践）

3. プロダクト戦略の立案・実行およびオペレーション体制の構築
   ・市場浸透を最大化させるための販売戦略（GTM）、アライアンス、および実行計画の策定
   ・受注後のオンボーディングから顧客サクセスまでを確実に担保するデリバリー体制・運用プロセスの型化
   ・マーケティング、セールス、カスタマーサクセス等の組織設計、リソース計画の策定およびオペレーション体制の構築

【仕事の魅力】
▼1,000兆円市場×最先端AIエージェントという未開拓領域のトップランナー
日本経済を支える基幹産業に対し、次世代のAIエージェントを社会実装していく最前線です。まだ世の中に明確な正解がない領域で、自らの手で事業戦略を描き、新しい産業のデファクトスタンダードを創出するダイナミズムを実感できます。

▼経営視点で「事業を一気通貫でデザインする」圧倒的な裁量
戦略立案だけにとどまらず、ICP策定、プライシング、開発ロードマップ、オペレーション体制までを自らの裁量で統合的にデザインし、事業のグロースに直接コミットできる環境です。

▼ビジネスとエンジニアリングが溶け合う「BizDevMix」組織での牽引
営業・CS・エンジニアが強固に連携する組織文化の中で、事業開発とプロダクト開発が一体となって高速に仮説検証を回すことができます。

・世の中の変革と、巨大産業の進化に「心を燃やせる」方
-日本の基幹産業の生産性を劇的に変革するという壮大なミッションに共感し、事業推進に情熱を注げる方。

・高い視座の戦略思考と、リアルな現場感覚のバランスを持てる方
-抽象度の高い事業戦略を描きつつも、現場の生きた顧客インサイトを解像度高く捉えて事業に反映できる方。

・課題の根本原因を捉え、仕組みで解決できる方
-急成長に伴うひずみや組織課題に対しても前向きに向き合い、属人化を排して持続可能な仕組みへと昇華できる方。

・チームを巻き込み、コトに向かって推進できる求心力をお持ちの方
-多様なバックグラウンドを持つメンバーの強みを引き出し、共通のゴールに向かって組織を一体化させられる方。

・急成長企業（スタートアップ / メガベンチャー等）またはテック企業における、新規事業開発（BizDev）または事業責任者・P/Lマネジメントの実務経験

・BtoB領域における市場調査・ICP定義から、GTM戦略の策定およびプライシング設計を主導した経験

・顧客フィードバックを基にしたプロダクトの改善推進、および開発チーム（エンジニア・PM）と連携したロードマップ策定の経験

・正解が定まっていない立ち上げ・グロースフェーズにおいて、高い不確実性を楽しみながら自走・仮説検証を推進できるリーダーシップ

・エンタープライズ向けSaaS、Vertical SaaS（建設・製造等）、またはAI・データ活用系プロダクトにおける事業推進・グロース経験
・0→1から1→10フェーズへの事業拡大期において、セールスやCSなどの組織オペレーション体制の構築・標準化を主導した経験