株式会社LANYのコンサルティングセールスの求人

■募集背景
2020年に創業したデジタルマーケティング支援会社ですが、SEOを中心に多くのお客様から求められる会社となってきました。更なる事業拡大に向けて、より多くのお客様とのお付き合いを獲得してくださるセールスコンサルタントを募集しております。

弊社の「価値あるモノをインデックスさせる」のミッションに共感してくださり、デジタルマーケティングを通して世の中をよりよくしていきたいと思っていただける方がいらっしゃれば、ぜひお力をお借りできますと幸いです。

■業務内容
・インバウンドセールス
オウンドメディアやYouTube、お客様からのご紹介で獲得したリードに対してアプローチを行います。基本的にすべてインバウンド営業を行っているため、飛び込み営業のような心理的ハードルの高い営業プロセスはございません。

・商談・ヒアリング
デジタルマーケティングに課題を抱えるお客様とお打ち合わせを実施し、課題やコンサルティングに期待する点をヒアリングします。ヒアリングした内容から課題設定と解決の方向性を策定し、コンサルティングチームと一緒になって提案を作成します。

・提案
ソリューション提案はコンサルタントが行うことほとんどです。ただし、アプローチしたセールスも提案の場には同席していただき、お客様の反応や意向を確認しながら、受注に向けた動きをしてもらいます。

・契約からプロジェクト開始までの進行
受注したらお客様とのご契約業務やプロジェクト開始までの一連の進行管理を担っていただきます。プロジェクトの成功に向けてセールスも初期フェーズでは一員としてプロジェクトマネジメントを行っていただきます。

※能力やご経験次第では、商談〜提案まで一気通貫で行っていただく場合もございます。面談時にご意向やこれまでのご経験等をお伝えくださいませ。

・LANYのミッション・バリューに共感いただける方
・SEOやデジタルマーケティングへの興味関心が高い方
・クライアントの成果に強くこだわれるプロフェッショナルな方

【必須条件】
・デジタルマーケティング会社の経験3年以上

・ビジネスコミュニケーション能力
・課題解決力
・デジタルマーケティングへの興味関心

・IT/Web業界でのセールスのご経験
・BtoBでのセールスのご経験
・コンサルティングのご経験