従業員数45名設立年数7年評価額16.1億円累計調達額7億円東京都渋谷区道玄坂1丁目7-1 渋谷グローリアビル5F
ノウンズ株式会社の【正社員】セールス(FS)の求人
求人概要
JOB DESCRIPTION
SaaSプロダクト「Knowns 消費者リサーチ」の法人向け提案営業（フィールドセールス業務）をお任せします。
マーケティングチームにて獲得した商談からクロージングまでの一貫してお任せします。
※マーケティングチームからのアポイントが9割ですが、深耕営業を行う中で一部ご自身でアポイントを獲得することもあります。
新規MRR向上に向けた戦略策定から実際の商談、クロージングまで一連の営業活動を行なっていただきます。
受注後はカスタマーサクセスに引き継ぐため、ヒアリングから受注までの提案活動に集中していただけます。
現在は1→10フェーズのため、オペレーショナルにセールスの数を消化するのではなく、型化されつつあるセールスプロセスの再現性を高めつつ、スピード感あるPDCAを実践しながら、事業スケールに向け一緒に会社を大きくしていただける方を募集します。
〈詳細な業務内容〉
- 新規顧客へのGAP（現状）分析〜課題解決のためのコンサルティング
∟初回商談(事前コール,ヒアリング,現状と未来像のすり合わせ,課題合意)
∟2回目以降商談(詳細要件、運用面提案、クロージング) - 大手企業のアカウントプランニング
- 複数のステークホルダー（業務担当者・決裁者）を巻き込んだ、意思決定の推進
- コンペ及び、CxOや事業部長クラスへのプレゼンテーション
- カスタマーサクセスと共同で既存顧客へのさらなる課題の発掘と追加提案
- KGI／KPIマネジメント
▼対面する企業様のイメージ
- 大手広告代理店、大手プロダクション
- 大手旅行関係企業
- 大手食品メーカー、日用品メーカー
など
実際の導入事例 https://biz.knowns.co.jp/case
▼具体的な提案の流れ
①面談とヒアリング
マーケティングチームが獲得した新規商談の依頼を受け、顧客情報の収集や初回面談の設計・実施を行います。
初回面談時は、お客様の課題やツール導入の目的をお聞きしながら、当社のプロダクトをご覧いただき現状をヒアリングしていきます。
②GAPに対する提案
初回面談で明確になった課題について、プロダクトの活用方法やお客様の活用事例をご提案しながらGAPを解消していきます。
③プレゼンテーション
導入に向けた意思決定を支援するためにプレゼンテーションを実施します。機能説明はもちろんのことお客様の課題の解消やツール導入目的を当社で達成いただけることをしっかりお伝えしていきます。
④見積提示と契約締結
お客様がプロダクトを導入いただくことで投資対効果を実感いただけるような見積をご提示し、ご決裁がいただけると契約締結を行います。
長いお付き合いがスタートし、カスタマーサクセスへの引継ぎを行います。
▼1日のスケジュール
9時始業～18時終業を推奨しております。
1日平均1〜2件ほどマーケティングチームの獲得したアポイントの対応をいただきます。
アポイント以外の時間では、事前の仮説検討や提案資料の作成、トライアル中のお客様の活用支援、SFAツールでの報告記載*、営業戦略の検討、社内のMTGなどを行っています。
▼入社後一人立ちまでのイメージ
ご入社後、研修プログラムをご用意しております。
会社事業・サービス理解のインプットに加え、マーケティングやデータ分析についての研修を行います。
最短約1ヶ月でセールスとして現場に立って頂く予定です。
また、その他にも早期に社内メンバーとの関係構築を行って頂けるような機会を設けています。
▼得られる経験
・フラットな組織なので大きな裁量と大きな権限がある
・日本を代表する名だたる顧客に対して主担当としてアプローチできる
・創業初期メンバーとして、大きな裁量を持って自らの手でサービスや組織をグロース（拡充、レベルアップ、拡大、風土作り）させることができます
・自身の努力や実績次第では、マネジメントや各部門の責任者としてキャリアアップできる環境です
・急成長中のスタートアップ企業であり経営陣と直接業務を推進するため、業務のみならず経営視点も養われ、飛躍的な成長を実現できる環境があります
▼身につく能力・スキル
・抽象化した課題を具体化させる言語化力
・本質的な課題発見力、解決力
・社内外のステークホルダーを巻き込んだ調整力
・業種/業界、企業規模を問わずご担当いただくため、データ活用における知見や提案の経験値をスピーディーに積むことができる
▼キャリアアップについて
今後当社では人員拡大に伴いマネジメント業務も必要になってくるため、マネージャーへの登用、さらには適性により事業企画・責任者への任用も考えております。
▼募集背景
昨年のサービスリリース以降、大手企業様からのお問い合わせが増加しており、現在のセールス体制をさらに強化することになり、募集を行うことになりました。
求める人物像
IDEAL CANDIDATE
必須スキル
ESSENTIAL CRITERIA
- 「データ」という言葉に前向きな印象を持っていること/苦手意識がないこと
- 法人向けの無形商材営業の営業経験（ハイタッチ営業やパートナー営業を問わず）
歓迎スキル
DESIRABLE CRITERIA
- ERP,CRM,SFAなどのソリューション営業経験
- DXやBPRなどのコンサルティング営業経験
- メーカーなどBtoC向けの商品やサービスを提供している企業に向けてのBtoBサービスの提供経験（例：販促や広告、コンサルティングの提供など）
このポジションとのスキルギャップなどをAIで診断してみませんか？
✨ あなたと求人のマッチ度診断
職務経歴書など、あなたの経験やスキルが分かるドキュメントをアップロードすると、求人とのマッチ度とその理由が表示されます💡
※AIにより自動生成するもので、選考結果を保証するものではありません。 ※現在、本機能はPCブラウザでのみご利用いただけます。
待遇・労働環境
COMPENSATION AND BENEFITS
給与
年収420万円 ～ 600万円
勤務地
フルリモートワーク
完全フルリモート勤務となります。日本国内であればどこにお住まいでも構いません。
オフィスへの出社の必要はなく、社内の打ち合わせや商談などすべてオンラインにて実施いたします。
雇用形態
正社員
勤務体系
フルフレックス勤務（標準労働時間１日8時間）
土・日曜日および祝祭日、年末年始、その他会社が定めた休暇
福利厚生
ストックオプション付与の可能性あり
完全テレワーク実施中
年次有給休暇（勤続年数によって増加）
社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
企業概要
COMPANY OVERVIEW
ノウンズ株式会社
求人の最終更新日時： 2026/02/20 15:26
類似している企業
業種・業態、評価額、企業規模、経営者の出身企業が類似しています
株式会社WUUZY
EC 業界に特化した複業人材マッチングサービス「EC のプロ」を運営し、経験豊富な EC のプロ人材と企業の成長を支援する。楽天・Amazon など主要モール運用のグロース支援パッケージを含む多様な支援機会を提供し、すべての人が自身の強みを活かし、適切な機会と出会える環境づくりを目指す。
業種・業態、評価額、企業規模、経営者の出身企業が類似しています
株式会社カウシェ
他者との関わりを前提とした購買体験を提供するお買い物アプリ「カウシェ」を企画・開発・運営する企業。コミュニケーションを起点とした買い物体験を通じて、日常的に訪れたくなる場を創出する。流通と人のつながりを再設計し、新しい生活圏のカタチをつくることを目指している。
業種・業態、評価額、企業規模、経営者の出身企業が類似しています
株式会社STYZ
非営利団体向けの寄付プラットフォーム「Syncable」や、企業向けの寄付支援サービス「COPOLA」を提供するソーシャルテック企業。インクルーシブデザインとシステム開発を通じて、企業課題と社会課題の同時解決を目指す。民間から多様な社会保障を行き渡らせることをミッションとし、B Corp認証を取得している。
業種・業態、評価額、企業規模、経営者の出身企業が類似しています
株式会社kickflow
エンタープライズ向けクラウドワークフローシステムを提供する企業。「シンプルなのに、多機能」という独自のポジショニングで「kickflow」を開発・販売。REST APIやWebhookを活用し、他システムとの連携を重視。直感的なUI/UXと柔軟な組織管理機能を特徴とし、手厚い導入サポートを提供する。