株式会社キッカケクリエイションの【大阪支店オープニングメンバー】関西企業のDX人材採用を、成長戦略から設計する｜歩合なし・東京と同水準の給与のHRコンサルタント（RA）の求人

【ポジション概要】
IT/DX/コンサル人材に特化した転職プラットフォーム「キッカケエージェント」において、その中核である人材紹介事業で企業支援を担う企業担当コンサルタント（RA）を募集します。DX人材の採用に課題を持つ企業に対し、採用課題のヒアリングから要件定義・選考設計・人材のご推薦、内定承諾までを一貫してご担当いただきます。

【仕事の全体像】
・担当範囲：企業の支援（RA）。求職者側はキャリアコンサルタント（CA）が担う半分業制
※RAが求職者面談に、CAが企業商談に参加するケースも多いです
・顧客：DX人材の採用を目指す企業。全社での直接取引は700社以上、案件の約7割がエンタープライズ企業です。大阪支店では関西に拠点を持つ企業の開拓・支援を中心に担当します
・担当社数の目安：エンタープライズチームは1人5〜10社を深く担当、SMBチームは1人30〜50社を担当
・業務の流れ：ターゲット企業の選定→アポイント取得→商談→採用キックオフ→CAへの求人共有（週4回）→人材の推薦→選考対策・フィードバック回収→内定承諾
・任せない業務：研修期間を除き、新規のテレアポは行いません。推薦書類の作成や事務作業は、システムと専任アシスタントが担います
・目標と評価：入社決定数などの定量目標と、支援プロセスや組織への貢献の定性評価の両面
・入社後の立ち上がり：東京本社での研修→上司との商談同席→独り立ち→大阪支店配属（目安：入社6～12か月）
※AIロープレ、AI面談チェックなど、フィードバックのDXにも力を入れています
・体制：全社ではエンタープライズチーム13名・SMBチーム9名の2チーム体制。

【お任せする仕事】
・採用戦略のコンサルティング：DX人材市場のデータを活用し、採用ペルソナ・要件定義・選考プロセスを提案します。
・CAとの連携：週4回の求人共有の場で、企業の魅力と求める人物像をCAに伝えます。
・推薦と選考対策：候補者の強みを企業に伝わる言葉で推薦し、面接官役として候補者の対策にも関わります。
・フィードバックと改善：選考結果の理由を回収し、要件や選考プロセスの改善を企業に提案します。
・共同事業開発：顧客の声を起点に、当社のメディアやイベントを組み合わせた新しいソリューションを代表と共に企画します。

【"インサイドセールス＝架電"ではありません】
集客はマーケティングチームが担当し、推薦書類の作成や事務処理はシステムと専任アシスタントが担います。新規のテレアポは入社1か月目の研修期間のみで、その後は企業の課題に深く入り込む提案に時間を使えます。

【成果を支える3つの投資：求人ポータル・インハウスマーケティング・自社開発システム】
■求人ポータルサイト「キッカケエージェント」
1.6万件超の求人を掲載する自社ポータルを運営しています。ご担当企業の求人も、ポータルを通じて多くのIT/DX人材の目に触れます。求職者の閲覧や応募の動きがデータで分かるため、求人の見せ方の改善提案にも活かせます。

■インハウスのマーケティング体制
集客は、社内のマーケティングチームがすべて内製で担っています。自社YouTube（登録者3.6万人）をはじめ30以上のチャネルを自社で運用し、登録者の90%以上を求人媒体以外から獲得しています。他社のエージェントやスカウト媒体では出会いにくい、潜在的な転職希望者の層にもリーチできることが、企業への提案力の源泉になっています。

■1億円超を投資した自社開発システム「KIKKAKE Revops」
創業以来、社内システムに1億円以上を投資し、転職支援の統合システム「KIKKAKE Revops」をフルスクラッチで自社開発しました。企業・求人ごとの選考データやKPIが一元管理されており、求人を起点にマッチする求職者の抽出、企業ごとの歩留まり分析、求職者ごとの日程調整URLの送付などが可能です。データに基づいて企業の採用課題を特定し、根拠のある改善提案ができます。

【型の上に、あなたの介在価値を】
商談の進め方やキックオフの型は、成果の土台にすぎません。同じ型を使っても、成果は人によって大きく変わります。「この企業が本当に採るべき人材は誰か」「その人に、この企業の何を伝えるべきか」を考え抜くのは、あなた自身です。型を"使う人"ではなく、"更新する人"を求めています。

【評価と報酬の考え方：歩合給はありません】
当社は、個人の売上に応じて報酬が増える歩合給を採用していません。固定給と賞与を軸に「業界相場＋100万円」を目安とした給与水準を設定しています。評価は、成約などの定量面と、「どんな考え方と行動で成果を生んだか」という定性面の両方で行います。思考力を「視点の高さ（個人→チーム→事業→業界）」と「時間軸（四半期→中長期）」の2軸で評価し、リーダー層以上は個人目標を持たずに組織の成果に責任を持ちます。入社2年目の社員が、予算3,000万円規模の新規事業を立ち上げた事例もあります。

【入社後の育成】
在籍メンバーの90%は人材紹介業界の未経験者です。座学研修のあと、入社後2か月間は上司が毎日1on1でフィードバックします。上司との商談同席、副社長・毛呂による業界勉強会、顧問陣（元ベイカレント・コンサルティングCOO 樋笠克実氏など）による研修もあります。
入社後はまず東京・渋谷の本社で研修を受けていただきます（交通費・宿泊費は【要確認：会社負担の有無】）。本社のメンバーと同じ環境で型を身につけてから支店に戻るため、立ち上げ期でも一人で抱え込むことはありません。支店配属後も、勉強会やケーススタディにはオンラインで本社と同じように参加できます。

【1日の流れ（例）】
10:00 出社・チームミーティング／10:30 担当企業とのオンライン商談／12:00 CAへの求人共有会／13:00 休憩・昼食／14:00 採用キックオフ（企業訪問）／16:00 推薦書類の確認・企業への推薦／17:00 選考結果のフィードバック回収・歩留まりの確認／18:00 候補者の模擬面接（面接官役）／19:00 翌日の準備・終業

【その先のキャリア】
大阪支店のリーダー・マネージャー、さらには支店責任者として拠点の拡大を担う道があります。ほかにも、新規事業の責任者、代表直下での事業開発、他部門への異動（キャリアフレックス制度）といった選択肢があります。

【活躍中のメンバーの前職（一部抜粋）】
慶應義塾大学→メガベンチャー（30代）
早稲田大学卒→大手IT系グローバルベンダー（30代）
上智大学卒→大手SaaS（20代）
東京理科大卒→大手IT（30代）
関西大学卒→大手外資系コンサルティングファーム→大手人材（30代）
同志社大学卒→大手SIer（20代）
同志社大学卒→大手通信（20代）
中央大学卒→大手人材（20代）

①書類選考
②一次オンライン面接＋適性検査（人事責任者＋リーダークラス）
③最終面接（代表・対面）※実施は東京本社もしくは大阪で実施（東京の場合は交通費支給）
※内定後の条件提示面談はオンラインにて行います

・顧客の成功のために、結果まで責任を持てる方（「提案する」と「決め切る」を両立できる方）
・企業にも候補者にも誠実で、必要なときには耳の痛い提案もできる方
・決められた型に頼るだけでなく、自分の頭で考え、型そのものを良くしていける方
・「求職者・企業・自社」の三方がすべて良くなる状態を、ぶれずに目指せる方
・変化を楽しみ、業務の目的や背景まで理解しようとする方
・決まっていないことを前向きに楽しみ、オープニングメンバーとして仕組みやチームを自らつくっていける方
※個人の歩合給を追いかけたい方にも、結果にこだわらずに調整役に徹したい方にも、当社の考え方は合わないかもしれません。

・大学卒業以上
・正社員としての就業経験1年以上（業界・職種不問）
・IT/DX領域への知的好奇心（入社時の専門知識は不問です）
・大阪支店に通勤可能な方（関西へのUターン・Iターン転職も歓迎）
　※入社後、約1年程度は東京本社で研修を行います。（住宅補助あり）

・法人向けの営業・コンサルティングで、顧客の意思決定者に提案してきた経験
・目標数字を持ち、その達成に向けて自ら工夫を重ねてきた経験（営業に限りません）
・無形商材の営業経験
・データを用いて課題を特定し、改善を提案してきた経験
・大手企業・メガベンチャーでの就業経験（組織の意思決定の仕組みを理解している方）
・ITコンサルティング、SIer、事業会社のIT・DX部門での経験（顧客の立場を深く理解できます）
・人材紹介・採用支援の経験
・新しいチーム・拠点・事業の立ち上げに関わった経験
・関西エリアの企業との取引経験・ネットワーク