株式会社カウシェのDev027_PdM（toB事業向け） / 業務委託の求人

募集背景

カウシェは発見型ECプラットフォームとして成長を続けており、累計700万ダウンロード超え・ピボット後約3年でGMV35倍・売上総利益411倍・DAU81倍を達成しています。

この成長に伴い、カウシェに出店いただくパートナー様（出店事業者）と、広告媒体として活用いただくクライアント様の数も右肩上がりで増え続けています。

一方で、両者が日々使う管理画面には課題が残っています。
商品登録・在庫管理の手間、広告出稿・レポーティングのわかりにくさ——「使えなくはないが、使いやすいとは言えない」水準のまま放置すれば、プラットフォームへの信頼は積み上がりません。
逆に言えば、管理画面の体験を劇的に改善することが、パートナー様・クライアント様の成果向上と広告事業の本格拡大に直結します。

カウシェの事業拡大を支えるため、パートナー様・クライアント様と向き合い続けられるPdMを求めています。

プロダクトの特徴

カウシェは発見型ソーシャルECアプリです。

発見型ECとは、従来の「ほしいものを検索して買う」検索型ECとは真逆で、「なんとなく眺めているなかで、ほしいものを発見して買う」という体験を提供するECを指します。
セール商品との偶然の出会いや、レビュー・クエストなどの参加型機能を通じて、買い物が「単なる購入」を超えて感情を動かす体験になる場をつくっています。

2026年7月に累計700万ダウンロードを突破し、ユーザーは全国にまんべんなく広がっております。特徴的なのは、これまでECをほとんど使ったことがない40〜50代の女性に多く利用いただいてる点です。

「カウシェファーム」という作物育成ゲームや、「みんなの投稿」という投稿機能など、日常的に楽しめる要素が豊富にあることが強みとなっており、1日平均38分・月20日以上という高い頻度で利用していただいているユーザーが多く、これまでのECユーザーとはまったく異なる行動が生まれています。

プロダクトの目指す世界

カウシェは「日常に楽しさを」をミッションに、「新しい生活圏のカタチ」をつくります。

検索と最適化に寄りがちなECでのお買い物体験に、発見や偶然、ほどよいにぎわいといった人間らしい豊かさを取り戻すことが狙いです。ふらっと立ち寄れば気になるものが見つかり、知人の姿に安心し、つい滞在したくなる。駅前や商店街のように、人が自然と集まり生活のリズムに溶け込む拠点を、ソーシャルとエンタメとコマースの掛け算で形にします。情報収集も遊びも買い物も同じ動線の中でゆるやかにつながり、作業となってしまっていたお買い物はいつしか楽しみへと変わります。

2023年の事業転換以降、約3年でGMV35倍、売上総利益411倍、DAU81倍を達成。

変化を力に変えてきた私たちは、人数に依存しない運営モデルで常識を更新し続けます。目指す姿は、1億人に1億通りの楽しみが巡る生活インフラです。社員100人で企業価値1兆円に挑み、10年後に小売の主役となるべき生活圏を自分たちの手で切り拓きます。

業務内容

本ポジションでは、カウシェのtoB向けプロダクト領域のPdMとして、要件定義からリリース・改善まで一気通貫で担っていただきます。

1.パートナー様向け 商品出店管理画面

カウシェに出店いただく事業者様が、商品登録・在庫管理・売上確認を行う管理画面です。
「出店の手続きが煩雑」「ステータスが把握しにくい」といったペインを解消し、パートナー様が商品づくり・仕入れに集中できる環境を設計します。

2.パートナー様向け 広告出稿管理画面

カウシェ内には多数の広告商品があります（インフィード・カウシェファーム内広告等）。
出店パートナー様が自社商品の売上をさらに伸ばすために広告を出稿する際の管理画面です。
「どの広告に、いくら投資したら、どれだけ売れたか」が直感的にわかるUIUXを追求します。
将来的には、カウシェを広告媒体として活用いただく広告主（クライアント）向けの展開も計画しています。

共通業務

• エンジニア・デザイナーとの仕様すり合わせ・スプリント設計
• 営業・CSチームからのパートナー・クライアントのフィードバック収集と優先度判断
• KPI（DAU/活動率/出稿単価/広告効果等）のモニタリングと改善施策の立案
• ロードマップの策定と経営への説明

このポジションで向き合う難題

優先度判断

パートナー様・クライアント様、それぞれで異なるステークホルダーが存在します。
複数のロードマップを単独のPdMとして整合させながら、エンジニアリングリソースの最適配分を判断し続ける必要があります。

営業・CSの声とプロダクト方針のバランス

パートナー営業・CSチームからは「個別対応してほしい」という要望が発生することがございます。
個別ニーズに一定レベルは応えながら、スケーラブルなプロダクトとして設計するための取捨選択の判断力が問われます。

toB UXの難しさ

管理画面のUXは、toCアプリのように「滞在時間」や「エンゲージメント」で評価しにくい領域です。
「使う人の仕事が本当に楽になっているか」を測る指標の設計から行う必要があります。

仕事の魅力

toB・toC両軸の視点が身につく

カウシェはtoCアプリとtoBプラットフォームが一体化した事業構造です。
toBプロダクトの改善がtoCの体験・GMVに直結するため、プラットフォームビジネスの本質を両面から理解できます。

意思決定が速い環境

規模が大きくないチームで、経営に近い立場で動けます。
「やってみる」を素早く回せる環境で、PdMとしての判断軸を短期間で鍛えられます。

AIフル活用が前提の職場

全エンジニア・PdMにAIフル活用を義務化しており、個人の利用予算も会社が負担します。
AIを使って「1人でできることの限界」を更新し続けられる環境です。

開発環境・技術スタック

モダンな技術選定と、Google Cloudのフルマネージドサービスを徹底活用しています

• 言語: Go (100%)
• インフラ: Google Cloud (Cloud Run, Cloud Spanner, Pub/Sub, etc)
• 通信: gRPC, Protocol Buffers
• CI/CD: GitHub Actions, Cloud Build
• 構成管理: Terraform
• モニタリング: Cloud Monitoring, Cloud Logging, Cloud Trace
• 分析基盤: BigQuery, Looker Studio
• AI/LLMツール: Claude, Codex, Cursor, Gemini, GitHub Copilot, etc（全員分予算あり）
• その他: GitHub, Slack, Notion, Figma
• 開発スタイル: アジャイル開発（1日5〜9回のデプロイ、月間12回の施策リリース）

チーム・一緒に働く人

直属上司：高見 隼悟（CBO）

週次1on1＋必要に応じた協議・相談MTGを通じて、考えていることのSYNCを密に行いながら、その場で意思決定をどんどん進めていくスタイルです。
広告事業の立ち上げを推進するCBOと並走しながら、toBプロダクトの方針をスピーディーに更新できる環境です。

協働する他チーム

バックエンドエンジニア・モバイルエンジニア・デザイナー・広告事業企画チーム・パートナー営業チームと密に連携します。

キャリアパス

入社後はパートナー領域のPdMとして全体像を把握したのち、事業フェーズに応じてシニアPdM・プロダクト責任者へのステップを想定しています。
広告×ECという希少性の高いtoBプロダクトの経験は、プラットフォームビジネスのPdMとして市場価値の高いキャリアになります。
また、御本人の志向に基づき、toCプロダクトのPdMとして挑戦いただける可能性もございます。

入社後3ヶ月のマイルストーン

1ヶ月目：現状把握とステークホルダー理解

管理画面の現状仕様・利用状況・既存課題を把握します。
パートナー営業・CS・エンジニアのキーマンとのリレーション構築を進め、「誰が何に困っているか」を自分の言葉で説明できる状態を目指します。

2ヶ月目：最初の改善をリードする

既存機能の改善案を1本立案し、要件定義〜リリースまでを主導します。
スプリント設計・仕様書作成・エンジニア連携のオペレーションを一通り経験します。

3ヶ月目：ロードマップを描く

パートナー領域のプロダクトロードマップの初版を策定します。
優先度の根拠をデータと事業観点で説明でき、チームと経営の両方に「このPdMがいると前に進む」と感じてもらえることを目指します。

選考フロー

• 書類選考
• 一次面接
• 最終面接

カウシェをもっと知る

• 採用ページ：https://enjoy-working.kauche.com/
• Company Deck：https://speakerdeck.com/kauche/zhu-shi-hui-she-kausie-company-deck
• 社員インタビュー：https://note.com/kauche

こんな方と一緒に働きたいです

• 「使う人の仕事が本当に楽になっているか」を問い続けられる方。地道な課題解決に面白さを感じられる方。
• 営業・CS・エンジニアなど多職種の声を受け止めながら、プロダクトの方針を自分の言葉で説明できる方。
• カウシェのミッション「日常に楽しさを」と、バリュー（変化を愛す・追い風をおこせ・成果でつなげ・好きを大事に）に共感いただける方。

• 事業会社でのプロダクトマネージャー（PdM）としての実務経験（2年以上）
• 要件定義・仕様設計からリリースまでの一気通貫経験
• エンジニア・デザイナーとの協働経験

• toB SaaSまたは管理画面系プロダクトの開発経験
• 広告テクノロジー（DSP / SSP / アドネットワーク等）への理解
• SQLを用いたデータ抽出・分析の実務経験
• ECやコマース領域のプロダクト開発経験
• スタートアップ・ベンチャー環境での経験