カラクリ株式会社のAccount Executive （新規顧客向けセールス）の求人

KARAKURIは「Friendly Technology」をVISIONに掲げ、東大岡田研出身の研究開発力を基にAIの社会実装を行っています。

2018年からコンタクトセンター向けAI SaaSの「KARAKURI Digital CS Series」の提供を開始し、東京海上日動様、サントリービバレッジソリューション様、タイミー様など幅広い業態の企業様に、ご導入いただいてまいりました。

研究開発領域では、Googleのアクセラレーションプログラムの日本第一期生に採択され、AWSのLLM（大規模言語モデル、いわゆる生成AI）開発プログラムで日本語性能ではトップ（2024年初旬当時）を達成。2024年10月には経済産業省の生成AI開発（いわゆるLLM）助成金プロジェクトに採択され、現在「マルチモーダル型（異なる種類のデータを統合的に扱える）AIエージェントモデル」の開発を行っています。

この度、事業領域の拡大に伴い、新規セールス領域を担うメンバーを募集します。

大手企業のカスタマーサポート部門向けに、問い合わせの自動化や業務効率化を提案するエンタープライズセールスです。
新規顧客に対するアカウントプランの立案および提案を担当いただきます。

セールスチーム内部での連携だけではなく、セールスエンジニア、マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスと協調しながら商談を推進することがミッションとなります。

【具体的な業務内容】
・ターゲット企業の選定およびアカウントプランの立案
・インサイドセールス・マーケティングと連携したパイプライン構築
・顧客企業の業務ヒアリング・現状調査を通じた課題の抽出
・複数部署・階層にまたがるステークホルダーとの関係構築・調整
・意思決定者へのプレゼンテーション（提案書の作成を含む）
・価格および契約交渉 / 合意締結までのクロージング
・カスタマーサクセス・プロダクトチームと連携した導入計画の策定

【本ポジションの魅力】
・私たちのSaaS製品には最先端のAI技術が組み込まれており、その優位性は市場で高く評価されています。
・東大でAIの研究を行っていたデータサイエンティストが中心となったR&Dチームが、常に最新のテクノロジーを採用しています。顧客のビジネスニーズを理解し、当社の製品やサービスを提供することで、最新のテクノロジーに触れることができます。また、継続的なトレーニングと開発によるスキルアップをサポートしています。
・カスタマイズにかかる技術的な説明および折衝は、トップティア外資系コンサルティング企業や大手SIer出身のプリセールスメンバーがサポートします。
・ドアフック製品であるAIエージェントだけでは無く、顧客の基幹業務をカバーする次世代カスタマーサポート製品をシリーズ展開しているため、顧客課題の解決策を多角的にプランニングにすることでクロスセルを発生させやすい環境です。
・マネジメント・スペシャリスト・PMなど複数の成長ルートあり
・顧客訪問あり。原則、週1回以上は出社。

❐ 従事すべき業務の内容

• 雇入れ直後： 本求人に記載のある業務
• 変更の範囲： 上記に加え、会社が指定した業務

・成長意欲や知的好奇心の高い方
・誠実でオープンなマインドをお持ちの方
・顧客の成功のためにリーダーシップを発揮し牽引する意識をお持ちの方
・個人だけではなくチームの目標にコミットできる方
・高い論理的思考力とコミュニケーション能力を併せ持っている方
・営業活動の様々なシーンで、claudeや、Googleのgeminiを利用します。AIを使いこなして成果を上げることに挑戦したい方を求めています。

・カラクリ株式会社のVision・Mission・Valuesへの理解と共感
・IT業界での大手企業向け新規営業経験（3年以上目安）
・顧客・社内含めチームを動かすアレンジ力

・大手SIerやコンサルティング企業でのシステムコンサルタント経験
・プリセールス・セールスエンジニア経験者
・エンタープライズ向けSaaSでのアカウントエグゼクティブやセールスの経験
・BPRなど、システムを含めた運用設計や業務改善のセールス経験
・カスタマーサポートの業界知識（アウトソーシング含む）
・生成AIへのリテラシー、興味