株式会社カンムのBizDev / セールスリード（B2B）の求人

このポジションで実現いただきたいこと

B2B向けFinanceサービス（新規事業）の立ち上げ期における 1人目のBizDev / セールスリードとして、加盟店開拓の実務を行いながら、市場検証を通じて事業成長のモデルを構築していただきます。また営業組織の立ち上げや組成にも積極的に関わっていただきたいと考えています。

業務内容

• 加盟店獲得（新規開拓）
  • ターゲット業界・企業の選定およびアプローチ（リード獲得〜商談〜クロージング）　
• 顧客ヒアリングを通じた課題発掘と、プロダクトへのフィードバック
• 営業戦略の立案と型化（仕組み化）　
  • 「誰に・何を・どう売るのが最適か」という営業戦略の策定
  • 商談での成功/失敗事例の分析と、トークスクリプト・営業資料のブラッシュアップ
  • 効果の出たアプローチを、後続が再現できるよう 型化・仕組み化
• 組織の立ち上げ（マネジメント業務）※フェーズに応じて
  • 営業目標（KPI）の設計と予実管理
  • 2人目以降のセールスメンバーの採用要件定義・面接・オンボーディング

このポジションの醍醐味：営業成果を出し慣れたコンフォートゾーンを脱し、正解のない立ち上げ環境でヒリヒリしながら、自身のケイパビリティを拡張したい方にぜひご検討いただきたいポジションです。

「数字は作れる。けれど、既に整った商材・勝ちパターンの中で成果を出すだけでは物足りない」
「もっと“営業の型そのもの”をつくり、事業が伸びる土台を作る側に回りたい」
「売るだけではなく、何が刺さるのかを発明し、再現性として組織に残したい」

そんな方に向き合っていただきたいのは、たとえばこんな問いです。

・不確実性の高い立ち上げ期に、何を仮説に置き、どんな順番で検証し、勝ち筋を見つけるか？
・営業活動で得られる定量・定性情報をどう構造化し、顧客課題に刺さる提案手法を“発明”するか？

私たちが求めているのは、「目標を達成する営業」だけではありません。勝ちパターンがない状態で、仮説を立て、動き、学び、型にして、事業が伸びる再現性をつくれる人です。

“個人の武勇伝”ではなく、事業の伸び方そのものを変え、「自分が事業を伸ばした」と胸を張れるキャリアをつくりたい方をお待ちしています！

以下を全て満たす方

• 事業会社でのB2B営業経験(インサイドセールスやカスタマーサクセスは除く) 4年以上
• 営業戦略に則り、具体的な営業戦術・施策のPDCAを回して成果創出（目標達成）した経験
• チームマネジメント経験（3名以上のチームにおいて、リーダー以上の役職経験2年以上）

• 類似の金融商材×加盟店開拓の経験（法人カード, 決済代行, 売掛保証など）
• スタートアップや新規事業部隊での取引先開拓の経験（型やツテが無い中で自走して成果創出までやりきった経験）