株式会社カンムのマーケティング（B2B）の求人

このポジションで実現いただきたいこと

B2B領域の1人目/リードマーケターとして、B2B全体戦略と各プロダクトの事業状況を踏まえた、マーケ予算配分（投資判断）やマーケ戦略の策定、中小企業（SMB）ユーザーの獲得/エンプラ商談創出といったグロース施策の設計・推進、ならびにチーム体制構築を一気通貫で推進していただきます。

業務内容

• マーケ戦略/施策設計・マーケ予算の配分（投資判断）
  • 事業戦略とKPIを踏まえた予算配分と施策全体の設計、関係者合意形成
• 中小企業（SMB）ユーザー獲得　（B2B領域の新サービス/RBFのいずれか1プロダクト専任）
  • SNSマーケ/アフィリエイト等のWebマーケ施策投下による、許容CPA以下での安定的なユーザー獲得の推進
• （新サービス）リード創出の土台づくり
  • オンライン/オフラインのB2Bマーケ施策を設計し、エンプラ/中小企業リード創出のPDCAの実行、土台づくり
• 体制構築（メンバー/業務委託のディレクション）※フェーズに応じて
  • 施策の投下量・スピードを担保するため、2人目マーケメンバーの採用や、業務委託と協働したチームでの推進体制の設計・整備

このポジションの醍醐味：「勝ち筋が固まった環境で回すだけでは物足りない」そんな方に、B2B×Financeのプロダクト立上げ期のど真ん中で、事業を伸ばす経験をご提供できるポジションです

「CVは取れる。けれど、勝ちチャネル・勝ちクリエイティブが固まった環境で回すだけでは物足りない」
「もっと“獲り方そのもの”をつくり、事業が伸びる土台をマーケから作る側に回りたい」

そんな方に向き合っていただきたいのは、たとえばこんな問いです。

• 立ち上げ期のB2B領域で、ユニットエコノミクス（LTV/CAC・回収期間）を成立させながら、スケール可能な獲得モデルをどう設計し、勝ち筋を作るか？

• SMBの一次情報（定量/定性）を起点に、受注率・単価・継続まで効く訴求/導線を発明し、再現性ある“売上につながる型”として組織に残すには？

• 短期の獲得と中長期の資産形成を両立させるために、成長レバーと投資配分（Paid/SEO/コンテンツ/パートナー等）をどう決め、どう更新し続けるか？

• 勝ち筋を「施策の当たり」に留めず、プロダクト・営業・オペまで連動した競争優位（参入障壁）に変えるには何が必要か？

まだマーケティングの明確な勝ちパターンがない状態で、仮説を立て、動き、学び、型にして、マーケティングの再現性を組織に実装いただける方と一緒に働きたいと考えています。
「自分が事業を伸ばした」と胸を張れるキャリアをつくりたい方をお待ちしています！

以下全て満たす方

• B2B Webマーケティングの実務経験5年以上
  • B2B(特にSMB向け)マーケティングの経験
  • Web広告(リスティング,SNS)、SEO、LP改善などによるリード獲得(Lead Gen)の実務経験
• マーケ戦略/施策立案から、施策投下～PDCAを回して成果創出（目標達成）に繋げた経験
• チームorプロジェクトマネジメント経験（3名以上のチームorプロジェクトチームにおいて、リーダー以上の役職経験2年以上）
• KPI設計/予算管理（CAC/LTV, pay back period等に基づくKPIモニタリング体制整備、リカバリプラン策定等）

• オフライン施策（紙媒体、展示会他）の知見
• ナーチャリング設計、管理経験
• 金融/Fintech業界での業務経験（広告規制等の理解）
• CRM/MAツールの導入・運用経験