【キャリア採用】グラフェン営業・事業開発＜和光＞の求人

■ 会社概要 1947年に創業、1948年設立した歴史ある当社。東京、札幌、大阪、福岡、名古屋と各地に拠点を展開し、現在は国内外約15か所に事業所を設けています。 「今を支えながら未来を拓く」という強い意志のもと、医療機器メーカー事業・医療機器ディーラー事業・ナノテク事業を3本の柱として今日まで科学分野の発展に貢献してきました。 今後も健やかな社会を未来へつなぐため、時代の移り変わりをいち早く見極め、お客様に寄り添ったサービスを提供し続けていきます。 ■ 事業内容 ▼医療機器メーカー事業 独創的な技術に支えられた常光ブランドの製品は、病院・臨床検査の世界で、高い評価を得ています。 https://jokoh.com/products/maker/ ▼医療機器ディーラー事業 医療機器、理化学機器全般の販売・修理・アフターサービス。 北海道内8拠点で地域医療をサポートし、受注から納品まで迅速に対応します。 https://jokoh.com/products/dealer/ ▼ナノテク事業 独自開発のナノ微粒化機器は、電池、電子部品、各種塗料から医薬品や食品まで、幅広い分野で材料のナノ化に貢献しています。 https://jokoh.com/products/nano/ SDGsの取り組みに大きく活用できる技術であると考えられることから、今後は環境や食料といった問題を改善する領域に力を入れていく予定です。 具体的には、大学および素材メーカーや装置メーカー等とコンソーシアムを組み、オープンイノベーションの形で代替肉から宇宙までの領域で研究開発に取り組んでいきます。 ■ 常光の特徴 常光には、異業界からさまざまな職種のメンバーが集まっています。 最初から医療知識が必要なわけではありません。真摯に社会課題に向き合い、事業を通して共に未来を切り拓いていくことを大切にしています。 ▼理念を支える「経営指針」 常光では「経営の指針」を具現化することを使命とし、8章まである経営指針を掲げています。 経営指針とは、常光の経営に当って拠って立つ経営理念・経営目標・価値基準・行動基準等を示したもの。 社員一人ひとりが、科学文化の発展に貢献するための道標です。 https://jokoh.com/about/rinen/ ▼成長し続けるための人事制度 常光が大切にしているのが、カスタマーファーストで自発的に行動する風土。 人命に関わる医療分野に携わるだけに、目の前の顧客ニーズに一つひとつ堅実に取り組んできた歴史が企業風土のベースになっています。 この風土をさらに根付かせるため、2020年に人事制度を一新。 「成長し続ける」をテーマに、結果の数字だけでなく、その結果をもたらす行動にも着目する評価に変わりました。 目標達成状況の確認や不安解消等を目的とし、上司と部下による1on1ミーティングを毎月必ず行っています。 教育研修の機会として、等級に応じた内容の研修を行っています。また、人材を育成する立場の管理職に対し、取締役等が講師を務める社内独自の管理職研修を実施しています。 ▼充実した福利厚生 常光では、法で定められたものはもちろん、社員の働きやすさに寄り添った多種多様な福利厚生があります。 日頃、医療という重要なテーマに向き合っているからこそ、自らの働き方も豊かなものにしてほしい。社員の貢献に感謝し、還元する福利厚生の充実に力を入れています。 ■ 仕事内容 当社は、医療機器分野およびナノテク分野で培った技術を基盤に、持続的な価値を提供する新規材料事業の創出に挑戦してきました。 最先端材料の社会実装を進めるためには、企業単独ではなく大学や研究機関との協創が不可欠と考え、2018年より複数の専門家との連携を深めています。 その中で、次世代材料「グラフェン（Graphene）」の素材開発に2020年から本格的に着手し、現在は事業化フェーズに入っています。 本ポジションでは、グラフェン分散液を中心とした新規用途開拓・顧客開拓・チャネル構築を担い、事業立ち上げの中心メンバーとして活躍いただきます。研究開発部門と密に連携し、顧客の課題を整理しながら提案する「伴走型営業」を求めています。 雇用形態は 1年契約（成果に応じて更新）で、短期スパンでの成果創出を重視します。スピード感と緊張感をもって市場開拓を進めたい方に大きな成長機会のあるポジションです。 ＜想定しているミッション＞ ・グラフェン分散液を用いた新規用途の探索・顧客開拓 ・ターゲット業界での提案営業および案件形成 ・国内外の販売チャネル構築（メーカー・商社・代理店） ・展示会／セミナーにおける技術紹介・啓蒙活動 ・価格戦略・販売戦略・年間販売計画の策定 ・研究開発部門との連携（VOC収集・仕様すり合わせ・共同開発支援） ※1年スパンでKPIを設定し、更新時に達成度を評価します。 ■ 業務内容 ・電池、電子部品、塗料・コーティング、フィルム、医療材料などへの提案営業 ・ヒアリング〜提案〜試作・フォローまでの一連の活動 ・販路開拓（メーカー／商社／海外パートナー） ・展示会企画・対応 ・販売計画策定・営業KPI管理 ■ このポジションの魅力 ◎ 短期スパンで成果を出すやりがい ゼロから市場をつくるフェーズに直接関わり、1年単位で結果と成長を実感できます。 ◎ 裁量の大きさ 価格戦略、チャネル戦略、PR、展示会企画など、営業・マーケティング・事業開発の領域を横断して携われます。 ◎ 研究開発と密接に連携できる環境 当社はGICs法×WJMによる独自のグラフェン製造技術を保有。 研究開発と営業が一体となり、用途開発〜量産検討までスピーディに推進できます。

・常光の理念に共感していただける方 ・顧客・研究との円滑なコミュニケーションが取れる方 ・年単位の明確な目標にコミットできる方 ・スピード感と緊張感を持ち、短期間で成果を出せる方 ・不確実性のある領域で、仮説検証を高速で回せる方

・法人営業経験（3年以上） ・新規開拓営業の経験 ・技術資料への抵抗がない方（素材知識は入社後キャッチアップ可能） ・短期で成果を出すプロフェッショナル志向の方 ・SDS・素材安全性の基礎知識

・材料・化学系メーカー or 商社での営業経験 ・新素材・新規事業の立ち上げ経験 ・英語でのメール／海外顧客対応

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