株式会社ジモティーの003_【官民連携リユース事業】代理店・販売チャネル開発担当の求人

ジモスポ事業開発部

年収500～800万円

正社員

一部リモート可

東京都品川区

求人概要

JOB DESCRIPTION

月間1,000万人が利用する「ジモティー」のプラットフォームと、全国に拡大するオフライン拠点「ジモティースポット」のポテンシャルを最大限に活かし、フランチャイズ（FC）展開を加速させるための外部パートナー（代理店・販売チャネル）とのアライアンス戦略を立案・実行し、事業成長を牽引していただくポジションです。

当社は、東証グロース上場の創業14年を迎える急成長中のベンチャー企業です。「地域の今を可視化して人と人の未来をつなぐ」を経営理念に掲げ、地元で個人・企業・行政が互いに必要なモノを融通しあえる持続可能な社会の実現を目指し、クラシファイドサイトの企画・開発・運営を行っています。

現在、当社は約200箇所以上の行政とリユースに関する協定を締結し、地域内の資源循環を促進することでごみを減らす取り組みを実施しております。
特に注力しているのが、自治体と連携して展開するリユース店舗の運営です。これは、地域内の家具家電などの不要品を持ち込んでもらい、次の使い先を探してリユースする事業です。

地方創生をテーマに人材や資源の利活用を目指したサービス開発を加速させたいと考えており、2030年までに以下のような急拡大を計画し、中期計画として発表しております。

■中期事業計画（2024年末 → 2030年目標）
・売上高：17億 → 135億・営業利益：5.6億 → 33億
・ネットサービス月間利用者数：1,000万人 → 数千万人
・リアル店舗数：19店舗 → 329店舗
・社員数：50名 → 数倍
・アルバイト人数：100名 → 約3,000人
5〜6年でこれだけの変化を起こそうとすることは容易な仕事ではありませんが、やりがいと成長を実感できるポジションの募集となります。
社会的意義のあるサービスの成長に、あなたの力を貸してください！

■具体的な業務内容
ジモティースポットのFC展開を加速させるため、代理店や販売パートナーといった外部チャネルの開拓から、成果が出るスキームの構築までを一気通貫で担っていただきます。
●チャネル戦略の策定と実行
・FC展開における代理店・販売パートナーの選定基準策定と開拓戦略の立案・実行
・目標から逆算したKPI・予算設計とチャネル戦略の策定
・再現性を追求した販売スキーム、トークスクリプト、ナレッジの体系化を主導
●新規パートナー開拓とアライアンス
・新規代理店・パートナー候補のソーシング、交渉、契約締結（全国規模
・契約後のオンボーディングプログラムの設計と、パートナー向け営業資料・教育コンテンツの制作
・FC開発チームや自治体営業チームとの連携、成功事例や課題を共有し、組織全体の知見向上に貢献
●チャネルマネジメントと成果の最大化
・各パートナーのパフォーマンス管理とPDCA実行
・加盟店からの意見や要望を収集し、本部の関連部署（店舗開発、マーケティング等）との連携しサービス全体の改善

■レポートライン
取締役 →　責任者　→ ★該当ポジション

■ポジションの魅力
・社会貢献性と事業性の両立：
ごみの削減や宅配クライシスなどの社会問題に対し、官民共同で運営する新しいリユースモデルにて解決を進めていく、社会性の高いやりがいのあるポジションです。
・事業の初期メンバーとして参画：
今後拡大していく官民共同の店舗の企画・運営・拡大に初期メンバーとして携わっていただくことができます。
・大きな裁量とキャリアアップ：
実績に応じて担当範囲を広げていただくことができるため、社歴や年齢に関係なく大きな裁量を持って働くことが可能です。
・マニュアルのない環境での挑戦：
FC店舗の販売チャネル構築や立ち上げなど、前例がない状態での業務フロー構築に携われる経験は、あなたのキャリアを大きく広げます。

求める人物像

IDEAL CANDIDATE

・会社のビジョン及びカルチャーへの共感がある方
・経営者目線でオーナシップを持って担当領域を推進できる方
・サービスを使う人の気持ちを第一に考えることができる方
・多様なステークホルダー（加盟店オーナー、社内関連部署など）と円滑なコミュニケーションを取り、業務を推進できる方
・一緒に働くメンバーやビジネスで関わるパートナーを大切にできる方
・積極的な当事者意識を持ち、主体的に業務に取り組める方
・自らとサービスの成長を同時に実現できる方・目標を明確に決めて取り組める方
・再現性を追求し、成功事例をチーム全体に共有し、全体のレベルアップを図れる方

必須スキル

ESSENTIAL CRITERIA

・BtoBビジネスにおけるチャネル開拓・アライアンス経験
・新規事業または新市場開拓において、外部パートナーを活用した販売チャネルを立ち上げた経験
・目標から逆算し、KPI・戦略を立案し実行した経験。
・KPIに基づいた数値管理や改善活動の経験
・多様なステークホルダー（パートナー、社内関連部署など）と円滑なコミュニケーションを取り、業務を推進できる方

歓迎スキル

DESIRABLE CRITERIA

・BtoBマーケティング（特にデジタル領域）の知見や、代理店ディレクション経験
・コンサルティングファームや事業会社での業務改善コンサルティング経験
・フランチャイズビジネスにおけるSV（スーパーバイザー）や店舗運営管理の経験
・小売・サービス業でのエリアマネージャーや複数店舗統括の経験
・地域活性化や地方創生に対する関心と熱意をお持ちの方

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※AIにより自動生成するもので、選考結果を保証するものではありません。 ※現在、本機能はPCブラウザでのみご利用いただけます。

待遇・労働環境

COMPENSATION AND BENEFITS

給与

想定年収　500万円〜800万円

月給　 418,000円～ 668,000円
（1）基本給　 309,000円～ 494,000円（固定残業代を除く額）
（2）固定残業代（時間外労働の有無にかかわらず、45時間分の時間外手当として 109,000 円［基本給309,000円の場合］～ 174,000円［基本給494,000円の場合］を支給）
（3）45時間を超える時間外労働分の割増賃金は追加で支給
※スキル / 経験により考慮いたします。
※想定年収はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。

勤務地

【本社】
東京都品川区西五反田一丁目2番10号CIRCLES五反田2階

【本社アクセス】
JR山手線五反田駅から徒歩1分

・全国出張あり
・ほぼリモートなし

雇用形態

正社員

勤務体系

・雇用区分：正社員
・勤務時間：9:30～18:30
・待遇・福利厚生：社会保険完備、通勤交通費支給（上限3万円/月）
・試用期間：3ヶ月
・喫煙/禁煙：禁煙
・休日、休暇：完全週休2日制（土日祝）、慶弔休暇、産前産後休業、育児休業、介護休業、子の看護休暇、有給（初年10日）
※新規店舗の出店時など土日祝勤務の可能性あり（代休取得可）
・昇給：年2回（評価制度に基づき、成果とプロセスを多角的に評価）

１、従事すべき業務の変更の範囲
　当社に存在する各種業務に対して会社の状況ご本人の適正を勘案し業務内容の変更がされる場合があります。
２、就業場所の変更の範囲
　現在想定される範囲はありません。
３、有期労働契約を更新する場合の基準（更新上限がある場合はその内容と契約更新の判断基準）
　当ポジションにおいて有期雇用契約の可能性はございません。

試用期間

あり（3ヶ月）

福利厚生

▼福利厚生
【保険】社会保険完備（IT健保）
【通勤交通費有無】実費支給（上限3万円/月）
【喫煙/禁煙】禁煙

▼選考フローについて
書類選考→1次・2次・3次→内定→オファー面談
※候補者の方と当社の相互理解を重要視しているため、その都度最適な面談者や回数を判断しております。
　そのため面談回数が増えることもございますのでご容赦いただけますと幸いです。
※ご経験やご志向により掲載中の求人とは違った部署・ポジション・役職・雇用条件をご相談させていただくことがあります。