株式会社ジモティーのパートナー開発（ジモティースポット拠点開拓）の求人

■募集背景
ジモティーはいま、月間1,000万人が利用するデジタルプラットフォームと、全国の自治体と提携して運営するリアル拠点「ジモティースポット」を融合させ、この国に眠る膨大な「未活用アセット」を次世代の社会資本へと転換しようとしています。
そして「ネット×リアル×行政」という唯一無二のアセットを武器に、リユースの枠を超えた「地域インフラの再定義」にチャレンジする、第2創業期にあります。

しかし、このポテンシャルを「社会のインフラ」として定着させるための組織の仕組みはまだまだ発展の余地が十二分にあり、これまでの成功体験の延長線上ではない、非連続な成長を支える拠点網の拡大が急務です。

このビジョンを実現するために欠かせないのが、地域インフラの基盤となるジモティースポットの拠点網を、全国に広げていくことです。
当社は地域インフラ化を加速させるべく、自ら株式非公開化を選択し、多様なリアル店舗ネットワークやアセットを持つCCC（カルチュア・コンビニエンス・クラブ）グループへの参画を果たしました。
拠点数を広げていくには、本事業への共感者であるパートナーである加盟企業様を新たに開拓していく必要があります。

そこで今回、非連続な成長を支える拠点網の拡大のため、新たなパートナーとなる加盟企業様の開拓営業を行い、ジモティースポットを全国各地へ広げていくための「パートナー開発」を募集します。

■ミッション

1. 拠点網の拡大を、地域の最前線で牵引する
   加盟企業様との出会いを通じて、ジモティースポットの拠点を全国に広げ、地域のリユースインフラを増やします。

2. 現場の声を、事業の成長につなげる
   加盟企業様との対話から得た気づきを、アプローチや提案の磨き込み、さらには事業の改善へとつなげます。

3. パートナーと共に、事業をつくる
   相手の想いやビジョンに向き合い、共感した上でご加盟いただける関係を築きます。

■このポジションの魅力
⚫︎開拓した拠点が、地域のリユースインフラとして残る：
「捨てない社会の実現」というミッションのもと、開拓した拠点がそのまま地域のインフラになります。事業成長と社会貢献を同時に実感できます。

⚫︎営業現場の知見を、事業に活かせる：
ターゲットの選び方、出店エリア、アプローチ、提案内容の改善を提案できます。提案が通りやすく、その成果が拠点拡大にも活かされます。

⚫︎月間1,000万MAUのユーザー基盤を、提案の材料にできる：
ネットの利用者基盤とリアル拠点網を組み合わせた提案ができます。

⚫︎CCCグループ傘下の安定基盤と、立ち上げ期の裁量の両方がある：
グループの安定した基盤がありながら、組織はまだ小さく、立ち上げ期の中核メンバーとして裁量を持って動けます。

⚫︎単なる開拓営業ではなく事業モデルの構築という側面と地域自治体との連携など幅広い経験を得られる：
開拓の数をこなすだけでなく、事業モデルの構築や官民連携による地域連携などに関わることができ幅広い経験を得ることができます。実績評価に応じて、リーダー・マネージャーへの登用があります。

■具体的な業務内容
加盟企業様の開拓を軸に、ジモティースポットの拠点網の拡大と、ビジョンへの共感を起点としたパートナーシップの構築を担っていただきます。

●加盟企業様の開拓・提案
・FC加盟を検討する企業様の発掘から、アプローチ、商談、成約までの一気通貫の推進
・企業様の事業背景やビジョンを踏まえ、本事業への共感を軸とした提案と、加盟条件の設計、契約締結に向けた合意形成
●提案・アプローチの磨き込み
・加盟企業様との対話から得た気づきをもとに、アプローチや提案内容を磨き続け、社内へも知見を還元
●数値に基づく改善・連携
・開拓状況の可視化と、数値に基づく施策の立案・実行
・物件開発・マーケティング・スーパーバイザー・自治体関連部門との連携推進

・不確実な状況でも、ポジティブに道を切り拓ける方：答えが定まっていない環境でも、仮説を持って動き、試行錯誤を重ねながら前へ進められる方を求めています。
・事実に向き合い、柔軟に進化し続けられる方：過去の成功体験に固執せず、数字や結果から目的に立ち返り、やり方を更新し続けられる素直さを重視します。
・成果を、事業の成長につなげられる方：個人の成果にとどまらず、得られた知見を社内と共有し、事業全体の改善につなげられる方を求めています。
・相手の立場に立って、共に最適解を描ける方：相手の背景や意向を丁寧に汲み取り、納得感のある提案へと落とし込める方を重視します。
・ビジョンを自分の言葉で語り、共感を生める方：事業の意義や将来像を、自分の言葉で熱量を持って伝え、相手の共感を引き出せる方を求めています。
・誠実さと行動力を備えた方：誇張や偽りなく相手と向き合い、素直に、まず動ける方を重視します。人として信頼される姿勢を大切にしています。

下記の全てを満たす方
・ジモティーの目指す世界観・事業・ミッションに共感していただける人
・無形商材の営業経験
・自ら商談・クロージングまで行い、数字目標を持って動いた経験
・営業のやり方（リスト、トーク、進め方など）を自分なりに工夫・改善した経験

※すべてを満たす必要はありません。以下のいずれかの経験・強みをお持ちの方を歓迎します。

・店舗・加盟店・設置拠点（決済端末・POS、シェアサイクルのポート、宅配ロッカー、自販機、FC加盟開発など）の開拓経験
・法人への新規開拓営業の実務経験（目安2〜3年）
・提携・アライアンス、BizDev、新規事業の営業企画の経験
・小規模なチームのリード経験、営業プロセスの立ち上げ経験