IVA株式会社の11 セールスの求人

■当社について
IVAは、世界中に蔓延する偽造品の脅威から、マーケットの安全性を担保するリーディングカンパニーです。
鑑定士×AIを組み合わせた日本最大の真贋鑑定サービス「FAKEBUSTERS（フェイクバスターズ）」をはじめ、鑑定付きのホールセール（調達代行）や即金買取アプリ「Chalyn」の運営、様々な企業とタイアップしたイベントの開催等多岐にわたり事業を展開しています。アパレル・ホビーを中心に、リユース業界全体の提供価値最大化を目指しています。

2019年に設立後、リユーズ業界を中心に様々な事業を展開。現在急速な成長を遂げているスタートアップ企業です。

■業務内容
リユース企業・マーケットプレイスを運営する企業をターゲットに、真贋鑑定サービス「FAKEBUSTERS（フェイクバスターズ）」の価値を届け、顧客の課題を解決する役割です。
サービスの導入支援にとどまらず、長期的なフォローバックを通じてリユース業界全体の価値向上に寄与します。
また、営業活動にとどまらず、「売れる仕組みづくり」や「プロダクトへのフィードバック」といった事業開発の部分にも関わることができます。

【具体的な業務内容】
◯新規開拓・クローズ
・ターゲット企業へのアウトバウンド・インバウンド対応
・初回ヒアリングから、提案、交渉、最終クロージングまで一気通貫した営業活動

◯商談推進・パイプライン管理
・マイルストーン管理（短期案件・長期案件に関わらず）
・顧客の公開情報や業界特性から仮説を組み立てた提案準備（提案資料のブラッシュアップ・プレゼン）
・導入効果を可視化するためのPoC（概念実証）の設計・推進・評価

◯組織・営業プロセスの仕組み化
・商談現場の声を構造化し鑑定チームや事業開発へ共有
・営業プロセスや提案資料の標準化、ナレッジのシェアによる再現性のある組織作り

・周りを巻き込みながら課題を完遂していくという一連のプロセスを自律的に推進できるだけの課題解決力
・明るく前向きで、向上心高く、目まぐるしく変化する環境変化に対しても前向きに捉え業務に向き合うことができる方

・法人営業経験5年以上
・メンバーと信頼関係を構築し、社内外における複雑かつ円滑なコミュニケーションがとれる方

・SaaSの営業経験
・スニーカー、アパレル、時計、リユース業界の知見
・スタートアップでの営業経験