株式会社インフォマティクスの25010：ソリューションセールス（社会インフラ・民間企業向け）の求人

▍ミッション
国内GIS（地図情報システム）エンジンのパイオニア／空間情報イノベーションカンパニーである当社にて、民間企業（エンドユーザー）に対し、GIS（地理情報システム）やAR製品（GyroEye）をはじめとしたIT領域のソリューションセールス及びフィールド業務を行っていただきます。
官公庁や自治体へのセールスと違い、新たな業界を自由な発想で切り開いて行くこともできるのがこのポジションの特徴です。

業務比率は、時期や担当プロジェクトによりますが、ソリューションセールス：フィールド業務＝８：２程度を想定しております。

当社は、GISという製品の独自性・製品力・技術力に加えて、顧客要件に的確に応えられる製品カスタマイズにより高い評価を受けています。

今後は、新産業の台頭や技術革新が進む中、市場やクライアントのニーズ／シーズを顕在化し、サービスの企画検討から開発に繋げたいと考えて、自社で持っている製品や技術をベースに幅広いソリューション提案（リサーチ・商品開発・提案・ハードにおいては現場でのフィールド業務も含む）を行っていきたいと考えております。

担当エリアは、日本各地の企業をターゲットとしているため、日本全国が対象になります。そのため、短期出張が月数回程度発生することを見込まれます。

CAD/GISが一般に使われ始めて40年以上が経った今、当社ではGIS及び空間情報が秘める価値の再定義を行っています。「AI」「クラウド」「準天頂衛星システム」「IoT」「ドローン」「5G」「自動運転」「GX（グリーン・トランスフォーメーション）」「ジオマーケティング」「XR」「NFT」「ブロックチェーン」「メタバース」等、様々な産業や先端技術が台頭し、時代が大きく変遷する中、GISは無限の進化の可能性を秘めています。

他分野とのテクノロジーやビッグデータと融合をし、toB/toC領域問わず新たなUX（顧客体験）を実現し、今まで以上にあらゆる社会課題の解決をしていきたいと考えています。

▍具体的な業務内容
・クライアント（建設・道路／電力・鉄道等の社会インフラ系／金融系／物流系等）の要望や課題を解決するために、自社プロダクトを含むソフトからハードに至り、開発部門と協働しながら、最適なソリューションを提供していただきます。
・PoC案件（実証実験）に携わることもあり、実際の現場に赴き自社製品をお客様と一緒に検証する業務もございます。

▍ポジションの魅力
・安定した経営基盤
オリックス株式会社が出資しており、官公庁や自治体をコア・クライアントとしているため、取引基盤は盤石で、創業以来42期連続で黒字経営の実現が出来ています。

・社会インフラに貢献
GIS（Geographic Information System）は、地理情報システムのことで、「地理情報および付加情報をコンピュータ上で作成・保存・利用・管理・表示・検索」等を可能にするシステムになります。私たちの生活に必要不可欠な存在で、社会インフラ／ビジネス／オートモーティブ／製造・建築／気象予測／危機管理／保健医療／天然資源／行政／教育／エンターテインメント等、様々な分野で活用されています。

・先端技術の融合
「Society 5.0（未来社会のコンセプト）」に向けて、技術革新に関われるチャンスがあります。「GIS（地理情報システム）」「XR（仮想現実・拡張現実・複合現実）」技術に、「AI（機械学習・ディープラーニング・画像処理・自然言語処理・時系列解析等）」「LiDAR（新型光学リモートセンシング）」等の先端技術を融合させ、次世代社会の創出に寄与していきたいと考えております。

・挑戦を推奨するカルチャー
カルチャーは、自由で風通しが良く、自主性は求められますが、上層部への提案もウェルカムで、手をあげれば委ねる・任せる・挑戦できる環境です。事業変革期である今、今まで以上に改善提案を通りやすいと感じております。

・ワークライフバランス
働き方制度も充実しており、実働7.5時間／月の平均残業時間20H程度／週1日以上の出勤での在宅勤務が可能／フリーアドレス・フレックスにより、働く場所と時間の融通が利く等、ワークライフバランスを重視した就業が可能です。女性マネージャーも活躍しており、出産後に復職する女性社員も多い環境です。

・中長期的なキャリア形成
安定した経営基盤の上、離職率：3％以下／平均勤務年数：13.45年、と大手並みで、退職金や財形貯蓄制度もあり、中長期的に腰を据えながら長く働くことが出来ます。また、研修制度が充実しており、ご自身の志向性や経験を考慮の上で、多様なキャリア形成が可能です。

① 新しい技術を学ぶことに前向き（技術理解志向）
GIS・空間情報・XR・IoTなど、新しい技術に触れることを楽しめる方。
専門知識がなくても、興味を持ってキャッチアップし、
「技術をどう価値に変えるか」を主体的に考えられるタイプを歓迎します。

②机上だけでなく“現場で理解したい”タイプ（現場フィールド型）
実際の利用シーンに入り込んで、お客様の業務や課題をリアルに把握したい方。
机上の提案にとどまらず、現場検証・PoC・デモなど、
“現場で学ぶスタイル”を大事にできる方を求めています。

③ 自分で動いてプロジェクトを前に進められる（自律自走型）
指示待ちではなく、自ら考えて動き、必要な関係者を巻き込みながら
案件を推進できるタイプ。
変化の多い環境でも、自分で優先順位をつけて行動できる方が活躍しています。

④お客様から“相談される存在”になれる（誠実・信頼構築型）
長期的にお客様と向き合い、誠実に関係を築ける方。
担当者だけでなく、現場・管理層・開発部門と信頼を積み重ね、
“この人だから任せたい”と思ってもらえるコミュニケーションができる方を歓迎します。

以下、いずれか必須（2年以上）
　・法人顧客との折衝経験
　・自治体や官公庁との折衝経験
　・営業経験（法人・個人問わず）

業界は不問です。
社会インフラ/土木/建築/ハウスメーカー出身者が活躍しています。

・現地での実証テストやデモンストレーションの経験
・長期プロジェクトを粘り強く推進した経験（1年以上）
・高い傾聴力・ヒアリング力を活かした課題整理／要件定義の経験
・電力・鉄道・ガスなどの社会インフラ業界に関する知識・業務理解
・GIS／空間情報システム、またはAR・VRなどの関連技術への理解
・複数の案件・プロジェクトを同時に管理した経験（マルチタスクに強い方）
・IoT／センサー／ビーコンなどのデバイス／センシング技術に関する知見