株式会社ハウテレビジョンの【外資就活ドットコム】事業開発まで携わり、顧客の採用課題を解決するコンサルティングセールス（マネージャー候補）の求人

■募集背景
私たちは、トップ企業への就職を目指す就活プラットフォーム「外資就活ドットコム」を祖業かつ屋台骨として、堅調成長を続けてまいりました。

当初より徹底的なユーザーファーストを貫いてきた結果、就職活動を通じた能力開花を幾多も実現させ、難関大・海外大 等の優秀学生から圧倒的な支持を得てきましたが、掲げるミッション「全人類の能力を全面開花させ、世界を変える」を実現するには、まだ道半ばです。

そこで今、我々は起業、上場に次ぐ「第三創業期」と位置づけ、本気でギアチェンジを進めています。執行役員体制を刷新し、「HR領域で10年後に300億円の事業規模を目指す」という挑戦的なビジョンを掲げ、実現に向けた戦略の見直しと体制構築を本気で推進しております。

就活支援事業でも、これまで支援しきれていなかったユーザー層の開拓や、新たなサービス・プロダクトの開発、M&Aの加速化 等の新しい取り組みを着々と進めております。そして、この変革フェーズを共に推進し、未来のHR市場をつくる仲間を募集しています。

■チームミッション
私たちはセールス組織を「事業開発グループ」と名付けています。顧客接点で得た情報をもとに、課題解決のための商品や事業をつくり、顧客に届ける役割を担っているためです。そのため、１人１人が顧客を担当する以外に、商品改善やサービス開発など多岐にわたるミッションを担っています。

■業務内容

1. 既存クライアントへの深耕営業
   　- 年商100億円以上の外資・日系の大手企業クライアントとのアカウントマネジメント
   　- 新卒領域において、当社以上に個社深耕ができる環境はないと自負しています
2. 新規サービス・商品の企画開発
   　- 短期売上に繋がる商品改善・サービス開発
   　- 中長期の競争力向上に向けた事業開発
   　- 自社での開発だけではスピードが追い付かないため、アライアンスも積極的におこなっており、その担当も担っていただくこともあります。
3. プロジェクトマネジメント
   　- 社内外問わず、複数の外部パートナー企業との連携プロジェクト統括
   　- 事業企画・商品開発におけるプロジェクトマネジメント
4. 営業組織のリーダーシップ
   　- 営業チーム（2-3名）のマネジメント
   　- 営業戦略の立案と実行管理

■やりがい・得られる経験

1. 年商100億円以上の大手企業の採用戦略に深く関わり、重要な意思決定に影響を与える経験
2. 顧客の課題解決のために、0から1を作り出す事業開発・商品開発の経験
3. 多様なステークホルダーとの協働による、総合的なビジネススキルの向上
4. 営業チームのリーダーとして組織をマネジメントする経験
5. 最新の採用トレンドや各業界の動向に関する深い知見の獲得

• 論理的思考力と仮説思考ができる
• 顧客視点で物事を考えられる
• 新しいことに挑戦する意欲がある
• 粘り強く、最後までやり抜く責任感がある
• コミュニケーション能力が高く、信頼関係を構築できる

• コンサルティング営業経験2年以上（法人向けサービス提案）
• 顧客との課題合意と課題解決策の提案経験
• プロジェクトマネジメント経験1年以上

• 人材業界（求人広告）での営業経験
• 人事（新卒採用担当）経験
• チームマネジメント経験（3名以上の部下育成）
• 新規サービス・商品開発への参画経験
• 複数パートナーとの連携プロジェクト推進経験