株式会社ハウテレビジョンの【外資就活ドットコム】事業開発まで携わり、顧客の採用課題を解決するエンタープライズセールス（マネージャー候補）の求人

■募集背景
私たちは、トップ企業への就職を目指す優秀層向け採用プラットフォーム「外資就活ドットコム」を祖業かつ屋台骨として、近年2桁成長を続けてまいりました。

当初より徹底的なユーザーファーストを貫いてきた結果、就職活動を通じた能力開花を幾多も実現させ、難関大・海外大などの優秀学生から圧倒的な支持を得てきましたが、掲げるミッション「全人類の能力を全面開花させ、世界を変える」を実現するには、まだ道半ばです。

昨今、生成AIの広がりなどを背景に、企業が求める人材の要件は高まり、採用の難易度はかつてないほど上昇しています。人材採用が企業の成長を左右する経営の最優先課題となる中、私たちは単なる社数拡大ではなく、顧客の深い理解に基づき1社あたりの提供価値を高める戦略をとっています。

そこで今、我々は起業、上場に次ぐ「第三創業期」と位置づけ、本気でギアチェンジを進めています。執行役員体制を刷新し、「HR領域で10年後に300億円の事業規模を目指す」という挑戦的なビジョンを掲げ、実現に向けた戦略の見直しと体制構築を本気で推進しております。

既存のプラットフォームを起点に、人材紹介やRPOといった採用支援領域を強化するだけでなく、新たなサービス・プロダクトの開発、M&Aの加速化、さらにはHR以外の領域への積極的な事業拡大を進めているフェーズです。そのため、当社の営業組織は「事業開発部」と称し、決まった商品を売るだけでなく、顧客課題を起点とした新しいサービスの立ち上げや外部との連携を主導する役割を担っていただきます。

この変革フェーズにおいて、大きな裁量を持って事業開発に取り組み、未来の市場を共につくる仲間を募集しています。

■チームミッション
私たちはセールス組織を「事業開発グループ」と名付けています。顧客接点で得た情報をもとに、課題解決のための商品や事業をつくり、顧客に届ける役割を担っているためです。そのため、１人１人が顧客を担当する以外に、商品改善やサービス開発など多岐にわたるミッションを担っています。

■業務内容

1. 既存クライアントへの深耕営業
   　- 年商100億円以上の外資・日系の大手企業クライアントとのアカウントマネジメント
   　- 新卒領域において、当社以上に個社深耕ができる環境はないと自負しています
2. 新規サービス・商品の企画開発
   　- 短期売上に繋がる商品改善・サービス開発
   　- 中長期の競争力向上に向けた事業開発
   　- 自社での開発だけではスピードが追い付かないため、アライアンスも積極的におこなっており、その担当も担っていただくこともあります。
3. プロジェクトマネジメント
   　- 社内外問わず、複数の外部パートナー企業との連携プロジェクト統括
   　- 事業企画・商品開発におけるプロジェクトマネジメント
4. 営業組織のリーダーシップ
   　- 営業チーム（2-3名）のマネジメント
   　- 営業戦略の立案と実行管理

■やりがい・得られる経験

1. 年商100億円以上の大手企業の採用戦略に深く関わり、重要な意思決定に影響を与える経験
2. 顧客の課題解決のために、0から1を作り出す事業開発・商品開発の経験
3. 多様なステークホルダーとの協働による、総合的なビジネススキルの向上
4. 営業チームのリーダーとして組織をマネジメントする経験
5. 最新の採用トレンドや各業界の動向に関する深い知見の獲得

• 論理的思考力と仮説思考ができる
• 顧客視点で物事を考えられる
• 新しいことに挑戦する意欲がある
• 粘り強く、最後までやり抜く責任感がある
• コミュニケーション能力が高く、信頼関係を構築できる

• コンサルティング営業経験2年以上（法人向けサービス提案）
• 顧客との課題合意と課題解決策の提案経験

• 人材業界（求人広告）での営業経験
• チームマネジメント経験
• 新規サービス・商品開発への参画経験
• 複数パートナーとの連携プロジェクト推進経験