株式会社High Linkの卸流通責任者候補(正社員)の求人

◎High Linkについて

「わくわくで、あらゆる枠を超えていく」をPhilosophyに掲げ、「生きるを彩る Life Tech Company」を目指す事業会社です。香りの総合プラットフォーム「カラリア」を中心に、香りを起点とした複数の事業を展開しています。

「カラリア 香りの定期便」は、豊富なラインナップの中から好きな香水を選び、毎月少量ずつ気軽に試せるサブスクリプションサービスで、累計会員数100万人を突破しました。

また、ライフスタイルブランド「Coloria Home」など、カラリアで蓄積してきた香りのデータや顧客の声をもとに生まれた自社ブランドを展開しています。リードディフューザーをはじめヘアケア・ボディケア・ハンドケアなど、香りへのこだわりを日常で使う商品へと広げ、暮らしを彩る新しい価値を届けています。

▼ZOZOグループ参画と第二創業期
2026年4月、High LinkはZOZOグループに参画しました。ZOZOが持つ顧客基盤やブランドとのネットワーク、物流などの事業アセットと、High Linkのスタートアップとしてのスピードを掛け合わせ、既存事業の成長や新たな事業への挑戦を進めています。

📎参考記事：YOUTRUST Studio 香りのプラットフォーム「カラリア」急成長フェーズへ。ZOZO傘下入りHigh Link の“第二創業

◎業務について

今回募集するのは、ブランド事業内の卸チームを立ち上げる、一人目の責任者候補です。

▼募集背景・ミッション
自社ブランド事業では、リードディフューザーを中心としたブランドから、ヘア・ボディ・ハンドなどの新たなカテゴリ（現在6カテゴリ）へと商品を広げており、現在はECモールでの販売が中心ですが、自社ブランド事業の次の成長に向けて、バラエティショップ・ドラッグストアを中心とした卸展開を強化していきたいことが募集の背景となります。
（Coloria Home公式サイト：https://home.coloria.jp/ ）

このポジションの特徴は、「決まった営業を行う役割」ではなく、“これから伸びる事業をどう作っていくか”を自ら考え、形にしていけることです。少人数組織だからこそ、役割の枠に閉じず、事業視点で意思決定しながら動くことができます。
また、PL責任を担う立場として、成果創出に必要な権限も大きくお渡しします。「もっとこうしたほうが伸びる」というアイデアを、自ら実行まで推進できる環境です。

加えて、ZOZOグループインに伴ったバックアップのベースがあることで、事業成長に向けた大胆な挑戦にも向き合いやすい環境があります。
「スタートアップのような裁量」と「安定した経営基盤」の両方を持つ、非常にユニークなフェーズです。

▼具体的な業務内容

• <ins>営業戦略の立案・実行- バラエティショップ・ドラッグストア領域を中心とした卸展開の戦略立案</ins>
  • 売上・利益目標に基づく営業計画の策定と実行
• <ins>卸先の新規開拓・売上拡大- 新たな取引先への提案・商談、関係構築</ins>
  • 取引先ごとの売上最大化に向けた施策の立案・実行
• <ins>数値管理・改善- 担当する卸領域の損益（PL）管理</ins>
  • 売上・利益目標に対する進捗管理と、課題に応じた改善の推進
  • 社内外の関係者との連携・調整
• <ins>チーム・仕組みづくり- 営業活動を通じて得た知見の共有・仕組み化</ins>
  • 事業成長に向けた卸チームの採用・育成

▼入社後に期待すること・キャリアの広がり

• 入社後数ヶ月は、卸先の開拓と、売上・利益目標に対する進捗管理・達成に向けた営業活動を中心に担っていただきます。
• その後は、営業活動で得た知見をもとに戦略や施策を磨き、卸領域の売上・利益を拡大するとともに、採用・育成を含むチームづくりを進めていただくことを期待しています。

変更の範囲：会社が定める業務

◎チームについて

▼配属について

• CEO南木が管掌するブランド事業部に配属となります。直属の上長は販売責任者の大前です。
• 本ポジションは、卸チームの一人目としての募集です。販売責任者と連携しながら、卸領域の事業成果と組織づくりをリードしていただきます。

▼上長・一緒に働くメンバーの紹介

代表取締役社長／CEO　南木 将宏

• 早稲田大学創造理工学部経営システム工学科を2019年に卒業。大学在学中にベンチャー企業2社でのインターンを経験し、2017年6月にHigh Linkを創業しました。
• 自身が香りを楽しんだ原体験をもとに、2019年から「カラリア」を立ち上げ、事業責任者として事業を成長させてきました。現在は、香りに限らず、人の人生を彩る価値ある事業を生み出し続ける会社を目指し、新たな事業づくりを推進しています。
• 南木の直下では、新規事業の企画や市場・顧客リサーチ、社外との協業案件、経営上の重要プロジェクトなどを担当する可能性があります。
• 創業者がどのように事業機会を見つけ、仮説を立て、意思決定しているのかを間近で学びながら、0から事業をつくる経験に挑戦できる環境です。

「Coloria Home」販売責任者　大前 敬哉

• 2020年10月、大学2年生のときにインターンとしてHigh Linkへ参画。SNS・インフルエンサーマーケティングを通じて新規ユーザー獲得に貢献し、インターン入社から3カ月でチームリーダーを任されました。
• 2023年4月に新卒社員として入社後は、マーケティングに加えて、プラン改定や顧客単価・継続率向上などのプロジェクトマネジメントにも携わり、「カラリア」のグロースを推進。2026年4月からは、ライフスタイルブランド事業「Coloria Home」の販売責任者を担当しています。
• 大前の直下では、「Coloria Home」の販売戦略やECモールの広告運用、SNS・インフルエンサーマーケティング、販売データの分析などを担当する可能性があります。
• インターンから事業責任者まで役割を広げてきた身近なロールモデルのもとで、マーケティング施策を実行するだけでなく、売上目標から逆算して戦略を考え、事業を動かす経験ができます。

▼このポジションで得られる経験

1. 自社ブランドの卸領域で、営業戦略から開拓・売上拡大までを一貫して担う経験
2. 売上だけでなく、利益と損益に向き合い、事業として成長させる経験
3. 自ら営業成果を生み出し、その知見を営業の仕組みや組織へと広げる経験
4. CEOが管掌する少人数の事業で、販売責任者とともに事業づくりを進める経験

◎もっと知りたい方はこちら

• High Link 会社公式サイト
• High Link 会社紹介資料
• High Link 採用サイト
• [ZOZOグループ参画と今後の展望]：(https://blog.high-link.co.jp/entry/coloria-zozo-vision)

◎本ポジション選考フローについて

▼選考フロー

1. 一次面接
2. 二次面接
3. リファレンスチェック
4. 最終面接

• 選考は、最短で約2週間での進行が可能です。
• 正社員採用では、入社後のミスマッチを防ぎ、活躍できる環境づくりにつなげるため、リファレンスチェックを必須とさせていただいております。

• 担当領域の売上・利益に責任を持ち、目標達成に向けて自ら行動できる方
• 戦略の立案から営業の実行まで、一貫して取り組める方
• 未整備な環境でも課題を捉え、周囲と協力して仕組みをつくっていける方
• 自分の成果に加え、チームや事業全体の成果を大切にできる方
• フィードバックを受け止め、学びながら仕事の進め方を改善できる方

• メーカーまたは小売・卸での法人営業経験3年以上
• 営業チームのリーダーとしてチームマネジメントの経験2,3年以上

• 化粧品・トイレタリー・ヘルスケア領域での営業経験
• 上記領域の商習慣に関する理解・実務経験