株式会社HerTechのBizDev Manager（事業開発マネージャー）の求人

◼︎ポジションの概要
次年度売上30億円・翌年40億円を目指すHerTechにおいて、「プラス10億」を作るための新規事業の柱を立てる事業開発マネージャーポジションです。

取締役会にてB2C事業を伸ばす方針が確定しました。既存のデザイン・動画編集コースだけでも「やれてないことがいっぱいある」状態であり、さらに新たなB2C領域への拡張──生成AI×ミドルシニア層（40〜60代）のリスキリング、ダイエット系オンラインコースなど──を同時並行で立ち上げます。

新規事業開発部は現在Div1のみが稼働中ですが、5ディビジョン体制への拡大が決定済み。手数を増やし、複数の事業仮説を同時に走らせるため、マネージャーを4名採用します。市場決定からMVP検証・売上立証まで一気通貫で担う、事業開発の最前線ポジションです。

◼︎募集背景
HerTechはEdTech領域において急成長を続けるスタートアップです。取締役会にて次年度売上30億円、翌年度40億円の目標が承認されました。B2C事業を伸ばす方針が確定し、既存コースの拡大に加えて新規B2C領域の開拓が急務です。

• 既存事業だけでも「現状の2倍のポテンシャル」があるが、加えて「プラス10億」を新規事業で作る
• 中級・上級コースの開発（アップセル設計）も新規事業開発部のスコープ
• 5ディビジョン体制に拡大するため、マネージャー4名の採用が急務
• 事業アイデアは複数あるが、それを高速に仮説検証し事業化する実行者が不足

市場環境の追い風：政府のリスキリング投資は5年で1兆円規模。世界経済フォーラムの予測では2030年までに労働者の既存スキルの44%が変化するとされ、リスキリング需要は構造的に拡大中。HerTechのコアコンピタンスは「諦めさせない学習体験設計力」にあり、これはWebデザインに限らず、生成AI・ビジネススキル・新領域にも横展開可能です。

◼︎ミッション
HerTechの資産（コミュニティ・コンテンツ制作力・「諦めさせない学習体験設計力」）を活かし、新規B2C事業の柱を構築する。

◼︎主要業務
①新規B2C事業の企画・立ち上げ（一気通貫）

市場決定 → その市場にゴリゴリに詳しくなる → ターゲット層の発見・深堀り → コンテンツ／カリキュラム設計 → 価格設定 → MVP動画コンテンツ制作 → 売上検証──ここまでを一気通貫で担当します。

・ 新規事業機会の調査・分析（市場リサーチ、競合分析、顧客ニーズ検証）
・ 事業計画の策定（ビジネスモデル設計、収支計画、KPI設定）
・ MVPの設計・ローンチ・検証サイクルの推進
・ 事業仮説の検証と意思決定のための経営陣への提案

②現在検討中の新規事業領域（例）

1. 生成AI × ミドルシニア（40〜60代） ─ どの企業でもAI活用が評価軸に加わる中、40〜60代の「リスキリングしたい」ニーズが顕在化。取締役会でも議論された注力テーマ
2. ダイエット系オンラインコース ─ ライザップのようなハードなものではなく、3ヶ月で5%程度の体重減を目指すライト路線。「意外と大穴かも」と経営陣も注目
3. その他、HerTechの「諦めさせない学習体験設計力」を横展開できる新領域

③事業開発Division（チーム）のマネジメント

・担当Divisionの売上目標・KPI達成責任
・ Divisionメンバー（Leader等）の育成・評価
・事業開発プロセスの標準化・ナレッジ蓄積
・他部門（マーケ・セールス・CS）との連携推進
・ジュニアメンバーの採用はマネージャーが着任してから──まずはマネージャー自身が手を動かし、事業の方向性を固めることが先

◼︎このポジションの魅力

1. 事業を「創る」経験 ─ 5ディビジョン体制の立ち上げフェーズに参画し、事業の方向性を自ら設計できる。生成AI×ミドルシニアなど、社会的インパクトの大きい領域に挑戦
2. 経営に近い距離 ─ 執行役員 成田・CEO藤永の直下で、経営陣と密に連携しながら事業開発を推進。正社員17名の組織だからこそ裁量が大きい
3. 社会的インパクト ─ 女性のリスキリングに留まらず、ミドルシニア層の学び直し支援など、社会課題解決と事業成長の両方を実現
4. IPO準備企業でのキャリア ─ 上場前のスタートアップで事業開発の実績を積むことで、市場価値が大きく向上
5. 成長市場のど真ん中─ リスキリング市場は政府の1兆円投資もあり急拡大中。HerTechの「諦めさせない学習体験設計力」は新領域にも横展開可能

・「0→1の突破力」 ─ 不確実な状況でも仮説を立て、HerTechの資産（コミュニティ・コンテンツ）を活かした新機軸を作れるか
・資料作り屋NG ─ 「きれいな企画書を作って終わり」ではなく、自ら手を動かしてMVPを形にする
・仮説検証を高速で回せる ─ 失敗を恐れず、データで振り返り、次の打ち手を出し続ける
・泥臭くやれる─ 市場調査から動画コンテンツ制作ディレクション、初期ユーザーへのヒアリングまで自分でやる
・事業を数字で語れる─ P/L・KPIで事業の状態を説明し、経営陣と議論できる
・ HerTechのミッション「私らしく生きる土壌を創る」に共感し、教育×テクノロジーの社会的インパクトに本気で関わりたい方

・0→1の事業立ち上げ経験
・P/L責任を持った経験
・教育 or コンテンツ or コミュニティ事業**に関する経験・知見
・市場調査から商品設計、初期の営業まで泥臭く動けること
・自ら仮説を立て、検証し、改善サイクルを高速で回せる実行力

・スタートアップでの新規事業立ち上げ経験
・メガベンチャーの新規事業部門での経験
・オンラインスクール・EdTech領域での事業責任者経験
・起業経験
・マネジメント経験（チーム運営・メンバー育成）
・SaaS / サブスクリプションモデルでの事業開発経験