株式会社HerTechのHead of Marketing（マーケティング責任者）の求人

◼︎ポジションの概要
次年度売上30億円・翌年40億円を目指す教育系スタートアップで、マーケティング全体の責任者として、中長期的な成長を見据えた事業戦略の立案・推進を担っていただきます。

経営層や現場と密に連携し、事業の戦略立案〜実行（市場分析 / 事業計画の策定 / 実行管理 / KPI設計 / 業務改善 / 組織連携 etc...）までを一気通貫でリードし、当社の事業成長を加速させる経営直下の事業推進役をお任せします。

現在、マーケティング機能は執行役員が兼務している状態です。毎月400名が受講する事業基盤（7年の実績・6,000名超の卒業生）は整っている中で、マーケティングの「仕組み化」と「スケール」を実現するフェーズです。

HerTechのターゲットは「検索しない層」──潜在的にスキルを学びたいと思っているノンデスクワーカーの女性です。SEOではなく、デジタル広告（Meta/TikTok/YouTube等）とインフルエンサーマーケティングの両軸でリード獲得を行う設計が鍵となっています。

◼︎募集背景
当社はEdTech領域において急成長をしているスタートアップです。既存のB2C事業（デザイン・動画編集コース）だけでも「やれてないことがいっぱいある」状態であり、未実施の施策を実行すれば現状の2倍のポテンシャルがあると経営陣は確信しています。

• インフルエンサーマーケティング偏重からの脱却（アドとの両軸化）
• 大量の未ナーチャリングリードの活性化
• 中級・上級コースへのアップセル設計のためのファネル構築

市場環境の追い風：
政府のリスキリング投資は5年で1兆円規模。世界経済フォーラムの予測では2030年までに労働者の既存スキルの44%が変化するとされ、「学び直し」需要は構造的に拡大しています。
教育セクターの収益性は上場企業が証明済み。この巨大な成長市場の中で、マーケティングの仕組み化・スケールを推進するHead of Marketingの採用が急務です。

そのため、今回経営と共に事業を創り、スケールさせる中心人物を募集します。
IPOを見据えた事業の根幹を担える、圧倒的な裁量と成長機会のある環境です。

◼︎ミッション
自部門の専門性を最大化し、事業成果に貢献する。

◼︎主要業務
①年間マーケティング戦略の策定・実行（成果責任）

・事業計画に接続した年間マーケティング戦略 / 重点テーマ / 予算配分の策定
・チャネル別の役割定義と投資判断（アドとインフルエンサーの最適ポートフォリオ設計）
・ 成長モデル（CAC回収・成約・継続/LTVの連動）の設計と継続アップデート

②獲得・ファネル改善

・リード獲得目標（MQL / SQL）の達成責任
・LP / フォーム / 予約導線の改善によるCVR改善のPDCA推進
・セールスと連携したリード品質最適化
・CPA最適化に留まらず、成約率・キャンセル率まで含めた全体最適

③CAC最適化・デジタル広告運用統括

・デジタル広告運用の統括（Meta / Google / YouTube等想定）
・CACの最適化（計測・分析・改善施策の設計 / 実行）
・クリエイティブの勝ちパターンを量産するための制作体制 / レビュー基準の整備・ 代理店 / 制作 / ベンダーの選定・交渉・マネジメント
・広告運用の自走体制構築（代理店任せではなく、インハウスで日次改善ができる状態を目指す）

④インフルエンサーマーケティング統括

・ YouTube / TikTok / Instagramタイアップの企画・ディレクション
・インフルエンサーとの価格交渉・関係構築（事務所経由だけでなく個人クリエイターとの直接リレーション含む）
・ CPA管理に基づくROI重視の運用（バズ至上主義ではなく数字で管理）
・ 既存チャネルの効果悪化への対策と新規インフルエンサー開拓

⑤CRM設計・ナーチャリング

・CRM設計およびナーチャリング施策構築（セグメント / ジャーニー / 配信設計）
・休眠復活、検討促進、アップセル導線の設計・運用
・CS / サポートと連携した解約理由の構造化と改善（継続 / LTVの改善）

⑥コンテンツ / ブランド設計による中長期の信頼形成

・コンテンツマーケティング戦略設計
・ブランド認知向上施策の企画実行
・競合分析および市場ポジショニング設計

⑦KPIツリー設計・週次レビューによる意思決定の型化

・ マーケティングKPIツリーの設計および週次レビューの運用
・指標定義、計測設計、ダッシュボード整備
・ 仮説 → 検証 → 学習 → 横展開の標準化

⑧組織づくり（生産性 / 標準化 / 育成）

・マーケティング組織の採用・育成・評価
・ 配下にAd Manager / Influencer Manager / CRM Manager（各L3）を新設予定。採用・育成もHead of Marketingの責務。
・ 当面はアド＋インフルエンサーの両方を自ら統括し、将来的に分業化する構想
・ 役割 / プロセスの標準化、ナレッジ資産化（訴求、LP、配信、運用ルール）
・個人ではなく部門として成果を出す体制構築

◼︎このポジションの魅力
高収益かつ自己資本経営のHerTechでは、クリエイティブの「打席数」が圧倒的に多く、大胆な検証が可能です。自分の生み出した言葉やクリエイティブが、数万人の女性の人生を変えるきっかけになる瞬間を、数字と熱量の両面で実感できます。

・CPAだけでなくLTVを見れる方。HerTechのターゲットに刺さる訴求を自ら言語化できること
・ 代理店管理だけではなく、クリエイティブに口出せる方
・数字と顧客理解の両輪で意思決定できる方
・0→1の不確実性と、1→10の仕組み化の両方を楽しめる方
・早く試し、早く学び、早く直す「改善中毒」の方
・部門を超えて信頼を作り、周囲を巻き込める方
・教育 × AIで顧客の人生を変えることに本気でコミットできる方

・ 事業会社 / 支援会社でのマーケ戦略〜実行の実務経験（5年以上推奨）
・ 予算を持ち、投資判断（配分 / 増減 / 撤退）まで責任を負った経験
・ KPI設計（CAC / CVR / LTV等）と改善を主導し、成果を出した経験
・デジタル広告 / CRM / コンテンツ等を含む複数施策を統合し、事業成果に繋げた経験
・ Sales / CS / プロダクト等との横連携で、歩留まり改善やリード品質改善を進めた経験
・マネジメント経験（採用・育成・評価）またはそれに準ずるリード経験
・データを根拠に意思決定し、月次ではなく「日次」で改善を回せる実行力

・ 単価10万円以上の高単価無形商材でのマーケティング経験
・美容皮膚科 / エステ / D2C（特に美容系・ライフスタイル系） など、アド＋インフルエンサーの両方を回している業界での経験
・ 女性向け商材のマーケティング経験
・インフルエンサーとの直接リレーション構築・価格交渉経験
・ マーケ組織立ち上げ、運用モデル（制作 / 検証 / 学習）の設計経験
・計測設計 / BI / SQL等、データ基盤の整備経験
・ブランドとパフォーマンスの両立（短期成果と中長期の信頼形成）
・オフライン（イベント / セミナー）を含む統合マーケ経験
・CRM / MA（マーケティングオートメーション）ツールの導入・運用経験