株式会社Capexのアカウントマネージャーの求人

【Capexについて】
Capexは、最先端の対話システムやAI技術を駆使して、デジタルコミュニケーションの未来を切り拓くスタートアップです。

現在は、日本国内でのサービス普及とAI技術の実装を加速させるフェーズにあり、日々の変化があり、情報が不十分な状況や答えのない課題に対しても、常に前向きに自ら考え仮説を立て、自ら業務を進行しながら周囲を巻き込んで前に進める姿勢が前提となる環境です。

海外ではアメリカ・ロサンゼルス、韓国・ソウルにも拠点を構え、グローバル展開も本格的にスタートしています。

挑戦できる環境、だけでなく、高い基準でのアウトプットやスピード感のある改善を前提に、フィードバックを受けながら自分自身を更新し続けられる方が、最も力を発揮できる環境です。

「安定」よりも「成長」「変化」「挑戦」にワクワクする方、AIと共に、コミュニケーションの未来を創りませんか。

【業務内容】
アカウントマネージャーは、既存クライアントのデジタルマーケティングの課題解決および成果最大化に向けて、実態把握・企画提案から制作進行、品質管理まで一貫してリードするポジションです。社内外の関係者と連携しながら、高品質なサービスの提供を通じて顧客満足度の向上、事業拡大への貢献を担います。

■クライアント成果最大化のための戦略立案・リレーションマネジメント
・クライアントとの良質な関係構築（電話、メール、打合せ、情報提供）※丁寧かつ手厚い対応が求められる
・クライアントのDMにおける成果最大化のための対話システムを用いた戦略設計、実装スケジュール等の企画、提案、交渉、推進
・クライアントの成果最大化に向けた施策企画、PDCA運用、レポート作成、定例報告の実施
・高品質なプロダクト提供による顧客満足度向上と、アップセル・クロスセル提案を通じた収益性の向上
・長期的な関係構築およびフィードバックに基づくサービス改善の推進
・平均10～20案件程度を担当

■制作進行・品質管理
・デリバリーオペレーション、社内制作チーム（ライター・デザイナー等）への依頼・調整・進行管理
・納期・スケジュール管理および成果物の品質チェック
・対話AIシナリオの設計・ライティング支援、改善提案
・カスタマージャーニー・ペルソナ設計、ユーザー分析
・業務フロー・マニュアルの整備・改善

■ 社内連携・マネジメント業務
・営業活動に関する各種レポーティングの作成および定期報告（上長・全社・取締役会向け資料の作成・報告）
・上席者と連携した案件創出・商談テーマの壁打ちおよび戦略検討
・定例会議用資料のレビュー対応および改善・ブラッシュアップ
・定例報告・重要商談前におけるロールプレイングの実施を通じた、提案品質・受注確度の向上
・同僚・後輩メンバーへの営業ノウハウ共有、育成・指導の実施

・曖昧さ/変化への前向きな耐性：あらゆる変化があり、置かれる環境は未知で複雑・曖昧でカオスであることを好み、前向きに捉え続けられる。
・推進力：周りを前向きに建設的に巻き込んで業務を進行するマインドセットや推進力があり、スピード感を持って実行し続けられる方。
・目標達成意欲：事業目標を超える成果を上げてみせる、という強固な意思をお持ちの方
・自己変革・好奇心：新しい知識や経験を追い求め、率直な批判を受け止め、学び続け、自分を変えることに積極的に取り組める方
・探索力・洞察力：自ら情報を集め、意味を読み取り、多面・多層的に考えることを通じて新たな可能性を見つけることができる方
・論理的・建設的：事実と理論を駆使した説得力のある会話ができ、関係者と建設的な関係を築く業務進行ができる方
・耐性・意志力：難題や困難にめげず、事業目標を達成するために立ち向かい、逆境があっても跳ね返して進める気力を持っている方
・精度：精度に拘れる方。細部まで拘り、多面的に情報を整理し、プロフェッショナルとしてサービスを高品質に維持・改善し続けられる方
・構造力：クライアントやエンドユーザー、社内の期待値や業務を構造的に定義し、期待値を超えるアウトプットを出し続ける方
・継続的な努力：成果を出すための構造的・向上的な努力を惜しまず、クライアント・エンドユーザー・社内の信頼を勝ち取り、事業成長を実現し続けられる方。

・デジタルマーケ施策を企画から実行・改善まで一貫してリードした経験がある方
・法人クライアントと直接折衝した経験をお持ちの方

・ウェブサイトの制作ディレクション or SNS制作のアカウントディレクション
・ライティング経験
・マーケティング・デジタルマーケティングの領域での企業向け営業/コンサルティング/ソリューション営業のご経験