株式会社Capexのグロースマーケター(BtoB)の求人

【なぜ募集しているのか】
Capexは、対話AIを軸に、大手企業の顧客コミュニケーションを構造から再設計している会社です。
単なる制作や運用ではなく、「成果が出る対話」を設計し、実装し、再現性ある形でスケールさせることを目指しています。

現在は事業拡大フェーズにあり、売上や目標達成は当然として、仮説立案から実装・改善までをやり切る実行力、そして定められたオペレーションやルールを遵守しながら成果を積み上げる姿勢を大切にしています。

基準は高いですが、その分フィードバックは率直で、成長機会も多い環境です。
厳しさの中で自らを磨いて更新し続け、次のステージに進みたい方にとっては、大きな挑戦と成長が得られるフェーズにあります。

また、ロサンゼルス・ソウル拠点を軸に、グローバル展開も本格化しています。

【業務内容】
B2Bマーケターは、リード獲得からナーチャリング、営業支援、ブランド認知まで、事業成長に直結するマーケティング活動を幅広くリードするポジションです。営業チームやプロダクトチームと連携しながら、データドリブンな施策の企画・実行・改善を推進いただきます。

・リード獲得・ナーチャリング
　└ターゲット企業の選定・ペルソナ設計
　└広告・展示会・ウェビナー・ホワイトペーパー等によるリードジェネレーション施策
　└MAツールを活用したスコアリング・ナーチャリング設計
　└営業へのリードパス体制の構築

・ブランド認知・コンテンツマーケティング
　└オウンドメディア・SNSでの発信計画立案・運用
　└ホワイトペーパー、記事、メールマーケティング等のコンテンツ企画・制作
　└業界イベント・セミナーでのプレゼンス向上施策の推進

・データ分析・マーケティング戦略立案
　└MA/CRMツールを活用したリード分析・顧客行動分析
　└チャネル別ROIやコンバージョン率の可視化
　└データに基づいたマーケティング戦略の立案・実行

・推進力：あらゆる変化があり、置かれる環境は未知で複雑・曖昧でカオスであることを好み、前向きに捉え続け、周りを前向きに建設的に巻き込んで業務を進行するマインドセットや推進力があり、スピード感を持って実行し続けられる方。
・目標達成意欲：事業目標を超える成果を上げてみせる、という強固な意思をお持ちの方
・自己変革・好奇心：新しい知識や経験を追い求め、率直な批判を受け止め、学び続け、自分を変えることに積極的に取り組める方
・探索力・洞察力：自ら情報を集め、意味を読み取り、多面・多層的に考えることを通じて新たな可能性を見つけることができる方
・論理的・建設的：事実と理論を駆使した説得力のある会話ができ、関係者と建設的な関係を築く業務進行ができる方
・耐性・意志力：難題や困難にめげず、事業目標を達成するために立ち向かい、逆境があっても跳ね返して進める気力を持っている方
・精度：精度に拘れる方。細部まで拘り、多面的に情報を整理し、プロフェッショナルとしてサービスを高品質に維持・改善し続けられる方
・構造力：クライアントやエンドユーザー、社内の期待値や業務を構造的に定義し、期待値を超えるアウトプットを出し続ける方
・継続的な努力：成果を出すための構造的・向上的な努力を惜しまず、クライアント・エンドユーザー・社内の信頼を勝ち取り、事業成長を実現し続けられる方。

・B2Bマーケティングの実務経験3年以上
・成長意欲が高く、目標達成に向けて挑戦し続けられる方

・商材単価として数百万~数千万/月のセールス、マーケティング経験
・グロースマーケターのご経験
・デジタルマーケティングやデータ分析スキル
・セールスやマーケティング部門の組織・仕組みづくりの経験
・マネジメント経験
・営業経験
・英語スキル