株式会社ヘッドウォータースの【HWS】IT業界未経験可！Bizdev(提案型IT営業／コンサル) の求人

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仕事概要

当社は「新技術の社会実装」をミッションに掲げ、幅広い業界・業種のお客様に対して、AI・最先端技術を用いて、お客様の課題解決を支援いたします。
プロジェクトの内容はAI・DX推進のコンサル領域から始まり、Webサービス事業の立ち上げ支援やAI・ロボット・IoTを活用したソリューション開発・運用の支援等を行っています。直近では、生成AIを活用したプロジェクトが増えております。

本ポジションは、エンタープライズ系の大手エンド顧客に向けて、顧客の業界・業務課題を整理し、新技術を活用した次世代の事業企画支援、営業、コンサルティングを行っていただくポジションです。
これまでのご経験やご志向によって、弊社主催のハッカソン・ワークショップの企画・運営に携わっていただく機会もございます。

弊社に関わる全てのクライアント様の先端技術を用いた事業推進や社会課題の解決を一緒に考え、伴走していけるような方を募集しております。

IT業界未経験の方でも、BtoB領域での提案経験や、
論理的に物事を整理してきたご経験をお持ちの方であれば、ご活躍いただけます。

【業務内容】
・顧客へのヒアリング、課題整理
・業界動向や技術トレンドを踏まえた提案内容の企画
・社内エンジニアと連携した提案・プロジェクト立ち上げ
・既存顧客との中長期的な関係構築
・ハッカソン・ワークショップの企画・運営（場合によって）

＜顧客業界例＞
■自動車・モビリティ
■製造業
■金融
■公共・通信

＜プロジェクト例＞
【世界初のSLM実装】日本航空客室乗務員のレポート作成業務効率化に向け業務特化型オンデバイス生成AIソリューションの実証実験
https://www.headwaters.co.jp/news/headwaters_fujitsu_generative_ai_jal_cabin_crew_workflows.html

【金融業界初】大和証券と協働し、AIオペレーターを開発
https://www.headwaters.co.jp/news/hws_daiwa_ai_operator.html

【AIアバター】ヘッドウォータースと富士通、宣言型エージェントを活用したプレゼンテーション自動化機能「Fujitsu AI Auto Presentation」を共同開発
https://www.headwaters.co.jp/news/_fujitsu_ai_auto_presentation_joint_development.html

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当社の魅力

●「エンジニア×ビジネス＝∞」の理念
開発業務にとどまらず技術とビジネスの両面から価値を創出できる人材育成。
キャリアは開発、コンサル、R&Dなど自由度高く展開可能。
●最新技術をすぐに取り入れるスピード感
AI・DX・IoT・ロボティクスなど多領域でプロジェクト実績多数。クラウドやAPI活用で効率的かつ実践的な開発環境。
●技術者主導のボトムアップ文化
80%以上がエンジニア出身。制度や働き方も社員発信で進化し、オープンで対等なコミュニケーションが可能。
●Microsoftとの強固なパートナーシップ
2016年からの長期提携で「Microsoft Azure の AI および Machine Learning」Specialization(上位パートナー認定)を取得。
「Microsoft Japan Partner of the Year 2024」のAI innovation部門で最優秀賞、「Microsoft Top Partner Engineer Award 2025」を受賞 など、日本トップクラスの実績。
●成長と挑戦を支える制度
資格取得支援、勉強会、フルフレックス制度、リモートワーク導入などライフステージに応じた福利厚生（健康優良企業認定）で安心してキャリアを磨ける環境。

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採用情報・SNSご紹介

私たちの最新情報や採用情報をさまざまなプラットフォームで発信しています！

◆採用サイト
https://recruit.headwaters.co.jp/

◆Zenn
https://zenn.dev/p/headwaters

◆ラジオ
https://open.spotify.com/show/3pJvJLHuQwYYqVQ9syYaZa?si=a85f5dfb1e094de5

◆X
https://x.com/headwaters_hr

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挑戦の幅を広げるキャリア制度

当社のエンジニアはただスキルを持っているというだけではなく、「顧客の課題解決に向けて自主性・主体性を持って取り組めること」そして「新しい技術に取り組めること」を重視されるのが特徴です。また、「保有スキル＋α」を推奨しており、元々SIerにいたエンジニアが、PaaS開発、サービス企画、ディレクション、データ分析など、全員がスキルの幅を拡げており、単一のスキルで終わる事はありません。

さらに当社では、社員一人ひとりが自分らしいキャリアを築けるよう「ダブルラダー」を導入しています。マネジメント(管理職)・スペシャリスト(専門職)の両方が評価され、自分の強みに合ったキャリアを選択し、磨き続けることができます。
「組織を動かす力」も「技術を極める力」も評価される環境で、長期的なキャリア形成を実現できます。

▽ 向いている人
・IT業界での経験を活かし、ビジネスサイドを高めて行きたい方
・主体的に考え、挑戦・行動ができる人
・人に興味を持ち、利他的な考えを持っている方
・顧客やメンバーとのチームワークを重視し、信頼関係を重視されている方

▽ 向いていない人
・受け身で指示待ち型な方
・変化を好まない方
・チームワークを重視できない方

・BtoB領域での法人対応・提案経験
　（業界不問／IT未経験可）

・新しい知識・技術を学ぶことへの抵抗がない方
・IT／システム、またはAI・DX領域への強い関心・理解

・お客様のニーズを理解し、誠実で丁寧な対応ができる方
・同僚や部署間で協力しながら、仕事を進めることができる方

・【自動車・モビリティ】、【製造業・メーカー】、【金融】、
　【公共】、【通信】など、特定の業界に関する知識をお持ちの方

・顧客課題を整理し、提案資料に落とし込んだ経験
・DX・業務改善・業務改革に関わった経験

・エンジニアや専門職と協業した経験
・IT業界に関する知識

・数字目標を意識し、価格や契約関連の手続きを行える方