株式会社Godotのエンタープライズセールスの求人

セールスマネージャー候補として、保険や金融業界のエンタープライズ企業を対象に新規サービスの営業をリードし、新規事業の停滞や顧客体験（CX）の向上といった課題に対し、当社の「行動科学×AI」ソリューションを提案していただきます。
営業戦略の立案から顧客開拓、プロセス管理、クロージングまでを一貫してリードし、顧客ニーズに最適化した提案を提供します。また、プロダクトチームやカスタマーサクセスチームと密に連携し、顧客フィードバックを迅速に反映することで、課題解決の質を高めます。新規顧客獲得や売上目標の達成に加え、長期的な信頼関係を築き、事業成長を支える重要な役割を担っていただきます。
不確実性の高いスタートアップ環境で、自らの戦略と実行力を発揮し、新規市場を切り開くやりがいのあるポジションです。

・エンタープライズ企業への新規営業戦略の策定と実行
・顧客のニーズを深掘りし、行動科学×AIソリューションの価値を提案
・ターゲットリストの作成およびアプローチ計画の立案
・営業プロセスの可視化と改善、CRMの活用による進捗管理
・プロダクトチーム、カスタマーサクセスチームと連携し、顧客ニーズに応じたソリューションの提案
・チームのパフォーマンス向上と営業活動の標準化
・四半期ごとの目標（新規顧客獲得数、売上）達成に向けたKPI管理

・抽象的な課題に対して仮説を構築し、行動に落とし込む力がある方
・粘り強く結果を出すことにコミットできる方
・市場や顧客ニーズの変化に対応し、柔軟に戦略を修正できる方
・新たな営業プロセスを自らデザインし、改善を進めることができる方
・自ら成長し続ける意欲を持ち、チーム全体に好影響を与えられる方

・エンタープライズ（社員数1,000名以上）向けの新規営業経験（5年以上）
・0→1の新規事業またはサービスの立ち上げ経験
・経験に頼らず、顧客課題を深く理解するためのヒアリング力と仮説構築力
・不確実性が高い状況下での営業推進力と柔軟性
・複雑な顧客ニーズに対応し、的確なソリューションを提案する能力
・チームや社内外の関係者を巻き込み、成果を創出するリーダーシップ
・CRMツール（例：Salesforce、HubSpotなど）の活用経験

・行動科学やAIに関する知識・経験
・大手企業での営業組織のマネジメント経験
・複雑なステークホルダーを巻き込むための交渉力と調整力
・スタートアップまたは成長企業での就業経験
・海外市場向けの営業経験または英語での営業スキル