ギフティグループ株式会社の【SOW】法人営業｜体験を通じて企業の課題を解決し、事業の可能性を広げるの求人

仕事概要

ソウ・エクスペリエンスについて

ソウ・エクスペリエンスは日本で初めて体験ギフト市場を立ち上げた会社です。
モノを贈るのではなく、誰かと過ごす時間、新しい世界との出会い、記憶に残る体験を贈る。
「体験ギフト」という市場を開拓し、これまで累計150万人以上のお客様にご利用いただいてきました。
現在は全国2,500以上の提携先とともに、約300種類・6,000コース以上の体験を取り扱っています。

募集背景

「体験を贈る」という新しいギフト文化を創出・牽引してきた当社は、これまで個人向けを中心に築いてきた体験ギフトの事業基盤を活かし、法人向け事業を、将来は個人向けと並ぶ規模へ育てたいと考えています。

従業員への感謝を伝える贈り物や、顧客との関係を深めるキャンペーンなど、企業が体験ギフトを活用できる場面はさまざまです。顧客の目的に合った提案を重ねながら、継続的な取引と、新しい活用機会を増やしていきます。

今回迎える方には、法人顧客への提案営業をリードし。また、顧客との対話で得た気づきをもとに、営業活動の改善や新たな施策にも、周囲と協力しながら取り組んでいただくことを期待しています。

仕事内容

法人顧客への新規提案や既存顧客との関係構築を通じて、体験ギフトの活用を広げる仕事です。

誰に、どのような目的で贈るのか。一番良い形で提供するために必要な要素は何か。
顧客との対話を通じて整理し、目的に合う体験ギフトを提案していただきます。

具体的な業務内容

顧客との接点をつくる・深める

新たな法人顧客へのアプローチや既存顧客との関係構築を通じて、体験ギフトの活用を相談いただける機会を増やします。

顧客の目的に合う体験ギフトを提案する

福利厚生、表彰、社内コミュニケーション、キャンペーンなど、利用目的や予算に合う商品・活用方法を提案します。見積・条件調整から受注まで、関係者と連携しながら案件を進めます。

一つの取引を、次の機会につなげる

導入後の反応や顧客の声をもとに、継続利用や別の用途での活用を提案します。提案の工夫や成功事例はチームにも共有し、営業活動の改善につなげます。

営業の現場から、事業を広げる

顧客との対話から得た気づきをもとに、提案資料の改善や、新たな顧客層へのアプローチ、マーケティング施策などの検討・実行に関わります。まずは営業として成果を出しながら、経験や関心に応じて役割を広げていただきます。

このポジションの魅力

①多彩な体験を贈り物として提案できる

食事、リラックス、ものづくり、アクティビティなど、全国の約300種類・6,000コース以上の体験が提案の選択肢になります。キャンペーンを盛り上げる景品から、従業員への感謝を伝える贈り物まで。
顧客が実現したいことを理解し、磨き込まれた自社商品を、目的に合った提案へとつなげられます。

②自身の工夫と顧客理解が次の提案につながる

一つの案件で得た顧客理解や築いた信頼が、次の相談や新しい用途での活用につながります。自ら提案を考え、周囲と協力しながら実現まで進めることで、継続的な取引を育てていく手応えを感じられる仕事です。

③営業を軸に、事業に関わる幅を広げられる

法人事業には、顧客へのアプローチや提案方法を工夫できる余地があります。営業活動で成果を出しながら、その経験をマーケティング施策や営業の仕組みづくりにも生かせます。日々の気づきやアイデアをチームで話し合い、実行につなげることを期待しています。

・「体験を贈る」という価値に共感し、その魅力を広げたい方
・顧客の立場を理解し、提案内容だけでなく、採算や実施後の運用まで考えられる方
・自ら進め方を考え、必要な相談をしながら行動できる方
・自分の意見やアイデアを伝え、周囲の意見も取り入れながら仕事を進められる方
・営業として成果を出し、その経験を生かして仕事の幅を広げたい方
・自身の経験をチームの知見として還元できる方

・法人営業経験（新規開拓）3年以上
・顧客の要望や課題を整理し、自ら提案を組み立ててきた経験
・担当案件の進め方を考え、必要な相談・調整をしながら推進できる方

・顧客課題に応じた提案営業経験
・広告、販促、マーケティング、人材領域での営業経験
・代理店営業やパートナー営業経験
・事業開発や新規事業への関心