株式会社ギフティの【大阪】ソリューション営業の求人

【当社について】
ギフティは、eギフトの生成から流通までをプラットフォームとして国内外で事業展開をしており、2019年にマザーズ上場、2022年にはプライム市場へ移行しています。
eギフト生成におけるシェアは約98％と業界を牽引しており、eギフト市場が更に発展すべく事業展開を行なっています。
※LINEギフトで流通しているギフトの多くも当社が提供しています。

当社はCtoCギフトサービスの印象が強いですが、eギフトを通じてクライアントの効果的なマーケティング等を支援するBtoBサービスも展開しています。
身近な例ですとSNSキャンペーンや、友人紹介キャンペーンなどを通じてeギフトを提供できるシステムを一気通貫で提供しており、実はこのtoBサービスが売上の7割を作る事業の柱です。
eギフトプロダクトは、いわゆるギフトとしての利用用途だけではなく、その贈り手と貰い手の関係性やシチュエーションによって最適な形が変わる点に面白さがあります。
実際に直近はマーケティングでの活用だけではなく、企業の福利厚生や自治体からの補助金など様々なシーンにおいて、多様な形で活用されています。

機能的な価値だけではなく情緒面とのバランスを取りながら、「ギフト」をどの領域に掛け算するか。
またそれに合わせて最適なプロダクトを実現することで、人間の文化に深く根差した「ギフト」を通じて人のキモチが循環する社会の実現を目指しています。

【giftee for Businessとは】
新規顧客獲得からロイヤリティ向上まで、デジタルギフトや手軽なプロモーションツールでクライアント様のマーケティング・プロモーション施策を支援するサービスです。
人材、銀行、保険、不動産、IT、ゲーム、自動車、広告代理店など様々な業界へ顧客満足度の高いマーケティング施策をご提供し、累計導入件数は1万件以上を誇ります。
eギフトの活用シーンや手法は、領域や業界によって様々で、その例としてはユーザー向けキャンペーンのインセンティブに留まらず、
セールスプロモーションや自治体から住民への補助金、従業員向け福利厚生など多様にソリューションを開発し、提供価値を生み出しています。
そのためスポット的なキャンペーン利用にとどまらず、ポイント基盤システム等のストック型ビジネスも展開していくことで、顧客との中長期的な関係構築、ひいてはeギフト市場の発展を目指しています。

【本ポジションについて】
「giftee for Business」が提供する各種eギフトソリューションを用い、関西エリアにおける自治体案件、プロモーションギフト、コーポレートギフト（福利厚生・周年記念等）、およびエンプラ（大規模法人）向けソリューションのすべての領域を横断し、新規市場開拓および既存深耕営業を担っていただきます。

東京本社では領域ごとにチーム立てて動いておりますが、大阪拠点は少数の立ち上げフェーズであるため、案件単位で全領域のフロントに立ち、最適なソリューションを包括的に提案・実行していただく総合的なポジションです。

【主な業務内容】
・全領域を横断したソリューション提案
-自治体領域：地域活性化策、住民向け補助金支給等のデジタル化施策の提案・推進
-プロモーション領域：企業のマーケティングやSNSキャンペーン、友人紹介キャンペーン等におけるインセンティブ活用の提案
-コーポレート領域：従業員向けの福利厚生やインセンティブ、周年記念品等のデジタルギフト活用の提案
-エンプラ領域：基幹システムやポイント基盤との連携を含む、中長期的なストック型ビジネスの仕組み作り・提案
※いわゆるザ・モデル型ではなく、アポ取得〜打ち合わせ〜受注〜納品〜フォローまで一貫して対応するため、
担当顧客へ深く入り込んだソリューション営業が可能です。
※自治体が実施しているプロポーザルでの提案をしていただくケースもあります。

・関西エリアにおける市場開拓・関係構築
-関西圏をターゲットとした新規顧客（自治体・大手企業・代理店等）へのアプローチと中長期的なリレーション構築

・東京本社・他部署との連携
-拠点は大阪となりますが、東京本社のチームとオンラインで密にコミュニケーションを取り、物理的・心理的距離を越えてプロダクトのシナジーを最大化する提案を行います。

【ポジションの魅力】
・「関西拠点の確立・成長」という明確かつ重要な独自ミッションを背負い、裁量を持って動くことができます。
・関西という巨大なポテンシャルを持つ地域で、型のある決まったプロダクトやソリューションを営業するだけでなく、広いスコープの中で活用機会を自ら見出し提案することが可能です。
・またソリューションを自ら企画しサービスやプロダクトを創り、クライアントにソリューションを提供することが可能です。
・業界構造や顧客の状況を踏まえて、プロダクト開発チームと協業し、営業でありながらプロダクト開発に携わることも可能です。
・その中で、型化した営業のスキルというよりも本質的な一貫した提案スキルを身につけながら、既存事業や新規事業の開発に携わることができる点が大きな魅力です。

【参考記事】
・ビジネス職の働き方
https://giftee.co.jp/recruit/careers

【eGiftを用いたソリューション提供の一例】
・キャンペーンインセンティブとして、応募者全員または抽選で「えらべるPay」を付与
https://giftee.biz/cases/suntory/
・ポイントプログラム基盤「giftee Point Base」を利用してポイントサービスをスタート
https://giftee.biz/cases/chugoku-np/

• 個人だけではなくチーム全体でベストな解決策を見つけることが好きな方
• 周りからどう見られるかを気にせず、行動と結果で示していくことを大事にする方

• 法人営業の経験5年以上

-自治体、広告代理店、または大手企業（エンプラ層）への営業経験
-決まった商材を売るだけでなく、顧客の課題に合わせてソリューションを組み立てる提案型営業・コンサルティング営業の経験
-リモート環境下や離れた拠点間での円滑なプロジェクト推進・コミュニケーション経験