藤井ハウス産業株式会社の木材・建築資材のルート営業／経験者の求人

住宅や店舗、学校、ホテルなどに使われる木材・木製建材を扱う法人ルート営業を募集しています。

営業先は長くお取引のある企業がほとんど。既存のお客様との関係を深め、継続して相談いただける関係をつくる営業です。
売上目標はありますが、未達成によるペナルティはなく、達成時には報奨金を支給します。

扱うのは、決まった商品を販売するだけではなく、お客様ごとに仕様の異なる特注・オーダーメイド製品。
「このサイズのカウンターを作れないか」
「この建物に合う木材を加工してほしい」
といった相談を受け、用途や仕様を確認し、製造スタッフと連携して製品を形にします。

相談を受ける → 内容を整理する → 製造スタッフと相談する → 製品をつくる → お客様へ届ける
まで、一つの案件に継続して関わります。

単に完成した商品を売るのではなく、お客様と製造スタッフの間に立ち、自分の提案や調整によって一つの製品を形にできることが、この営業の特徴です。
これまで培った営業力や顧客折衝力を活かしながら、木材・加工・建築の専門性を身につけられます。

【営業経験を活かして、木材のプロフェッショナルへ】

STEP1：商品・加工を知る
入社後は、扱う木材や加工方法、製造工程を理解するところから始めます。
必要に応じて工場業務も経験し、「何がつくれるのか」「どのくらいの納期で対応できるのか」など、提案・見積に必要な商品知識を身につけます。
期間や進め方は経験・習得状況に応じて調整します。

STEP2：既存顧客・商圏を知る
製品の納品や先輩との顧客対応を通じて、既存顧客・担当エリア・取引内容を把握します。納品も、お客様と顔を合わせて次の案件やニーズを把握する営業活動の一つです。

STEP3：経験に応じて担当顧客を引き継ぐ
商品・顧客への理解が深まった段階から、既存のお客様を引き継ぎます。
これまでの経験を活かしながら、打ち合わせ、見積、仕様・納期調整、製造スタッフとの調整、納品まで、一つの案件を自分で動かせる範囲を広げていきます。

STEP4：お客様から最初に相談される営業へ
独り立ち後は1人あたり30～70社程度を担当しますが、日常的にやり取りする主要なお客様は5～10社程度です。
目指すのは、決められた商品を売るだけの営業ではなく、
「木材や加工のことなら、まずこの人に相談しよう」
とお客様から頼られる存在。
営業経験に木材・加工・建築の専門知識を掛け合わせ、長くお客様との関係を築ける営業を目指します。

【ある1日の流れ】※担当案件や納品予定によって異なります。

8:00　出社・予定確認：メールやFAX、注文内容、その日の予定を確認します。
8:30頃　積み込み・準備：その日に納品する商品を確認し、トラックへ積み込みます。
9:00～9:30頃　出発・顧客訪問：担当顧客を訪問し、商品を納品しながら次の案件や相談について伺います。
15:00～16:00頃　帰社：注文・見積等を確認し、製作指示や翌日の訪問・納品準備を進めます。

担当エリアは、岐阜・三重・愛知・滋賀・静岡の一部。
担当案件に応じて配送専任スタッフと連携したり、納品予定を調整して内勤日を設けたりと、担当を持った後は自分で予定を組み立てながら仕事を進めます。

【こんな方に合う仕事です】

これまでの経験そのものより、経験を活かしてお客様・製造部門の双方と関係を築き、案件を動かせることを重視します。
・既存顧客との関係を深める営業がしたい
・お客様の要望を整理し、社内と調整しながら形にできる
・営業経験に加えて、木材・建築・ものづくりの専門性を身につけたい
・自分で予定を組み立て、担当顧客や案件を動かしていきたい
建築・建材の現場では、率直な言葉で要望や指摘を受ける場面もあります。

相手の要望を受け止めながら、社内外を調整し、次の対応へ切り替えられる方が馴染みやすい仕事です。

※本求人は、東京圏から移住される方に、移住支援金（単身者：60万円、世帯：100万円）が岐阜県から支給されます。
　要件などございますので、詳しくは岐阜県の移住ポータルサイトをご確認ください。
（変更範囲：会社の定める業務）

・ものづくりに興味のある方
・運転や配送にも抵抗がなく、フットワーク軽く動ける方

例外事由1号・59歳以下（定年を上限とした募集のため）

・大学卒以上
・同業界での営業経験
・普通自動車第一種免許
※入社後に担当業務に必要な資格を取得します。

・準中型自動車免許
・2t、3t、4tトラックの運転経験
・フォークリフト運転技能講習
・Excel、Wordの基本的な操作経験