ファインディ株式会社の【Findy 転職事業部】事業開発_EXP候補の求人

「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」
2016年創業。ITエンジニア領域における個人・組織それぞれの課題解決に取り組むテクノロジー企業です。

[なぜFindyなのか]
AI時代、企業は「AIに投資すべきか、人に投資すべきか？」という問いに直面しています。Findyはその両方に応えられる国内唯一のプラットフォームです。「点」の転職マッチングから、「線」と「面」でエンジニアのキャリア全体を支援するプラットフォームへ進化中。事業はYoY140%超の成長を続けています。

Findyの最大の競合優位性は、ハイスキルエンジニアが集まるコミュニティを持っていることです。大規模技術カンファレンスやテックイベントを通じて、転職潜在層を含むエンジニアとの接点を持ち、独自のデータベースを保有しGitHubデータによるスキル可視化で「データ」に基づいたマッチングを実現しています。さらに、導入企業には専任のユーザーサクセス・カスタマーサクセスが伴走し、採用成果にコミット。「プロダクトの質」×「データベースの質」×「伴走体制」の三位一体が、Findyが4,000社以上に選ばれ続けている理由です。

[サービス一覧]
Findy：IT/Webエンジニアの転職サービス
Findy Freelance：ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス
Findy Team+：経営と開発現場をつなぐAI戦略支援SaaS
Findy Tools：開発ツールのレビューサイト
Findy Conference：テックカンファレンスのプラットフォーム

[実績]
累計会員登録数 約26万人、導入企業 4,000社以上（国内外のスタートアップ～大企業）。

[グローバル展開]
「技術立国日本を取り戻す」という設立趣意に基づき、2024年のインド進出を皮切りに、現在、韓国・台湾でも「Findy Team+」を展開。企業成長の源泉であるソフトウェア開発において日本発のイノベーションを増やし、世界市場で競争力を持つ日本のIT企業を1社でも多く生み出すことを目指し、まずは当社がグローバルマーケットで通用する企業になることを企図しています。

――――――――――――――――――――

■ 募集背景
Findyは、26.7万人のエンジニア会員DB・5つのサービス・YoY140%成長という強い既存アセットを持ちながら、「事業の次の柱」をまだ立ち上げ切れていません。
正直な現状をお伝えします。
・市場仮説→PoC→受注→型化を一気通貫で回せる「事業を創る人」が不足している。
・「人の事業を技術で支援する側」から「自分の事業を創る側」へ——そう感じているテック領域の立ち上げ経験者に、最適な打席を用意したい。
・既存アセットが揃った状態でプラットフォーム側から「次の柱」を立ち上げられる機会は、市場全体でも限られています。
探しているのは「テック領域で顧客と技術の間に立ち、事業を前に進めてきた人」。AI・テック企業でプリセールス／事業開発として価値を形にしてきた方を想定しています。

■ なぜ今、エンジニア採用領域なのか
テック領域で事業づくりをしてきた方にとって、HR×テックは「次の事業を張る市場」として最も合理的な選択肢の一つです。
・最も評価される市場で次の柱を作れる：人材紹介4,490億に対しHRTech 2.05兆（約4.6倍）。バーティカル特化型SaaSの事業価値（EV/GP）はホリゾン型の2倍以上（約11倍）と評価される構造で、「テックに特化したHR」はまさにその中心にあります。
・既に持っているテックの解像度が武器になる：GitHub解析（特許取得）×26.7万人DB×4,000社データという一次情報を、事業仮説の検証にそのまま使えます。AI・SaaSで培った技術理解が、HR領域では希少な差別化要因になります。
・AI時代の最前線：米国はCHROの9割がAI採用に関与する時代。日本はその3〜5年遅れの立ち上がり期で、AIをHRの現場へ落とす最前線で「次の柱」を構想できます。
→ 「テック×HRに特化する＝狭まる」ではなく、「最も伸びる市場で、あなたのテック事業づくりの経験が事業価値に直結する」のがこのポジションです。

■ あなたに解いてほしい課題
・事業の次の柱の構想〜立ち上げ：仮説構築→PoC→受注→型化まで自分で設計・実行する
・既存アセットを武器にしたデータドリブン検証：26.7万人DB・GitHub解析データ・4,000社データで、勘ではなくファクトで事業仮説を検証する
・立ち上げの型化と組織化：0→1を一過性で終わらせず、再現可能なプロセスに落とし込み次のメンバーへ継承する

■ 仕事内容・ミッション
執行役員直下でテーマを定義し、役員へ直接提案しながら、新規事業を構想から立ち上げ・型化まで一気通貫で推進いただきます。
・構想：市場とアセットを読み込み、事業仮説とテーマを定義する
・検証：26.7万人DB・GitHub解析・4,000社データを用いたPoC設計と検証
・推進：PoCから受注の初期実績をつくり、再現性を見極める
・型化：受注/失注要因を構造化し、再現可能なプロセスとして組織に残す

■ 入社後に期待する成果
・入社〜3ヶ月：既存アセットと市場を読み込み、最初の事業仮説を複数立ててPoC設計に着手
・6〜12ヶ月：PoCから受注の初期実績を作り、再現性の型を見極める
・その先：事業開発→新規事業責任者→事業部長のキャリアパスを年次不問で。FY26はAI関連プロダクト10個の意思決定が走ります

■ このポジションの魅力

1. 提案で終わらず、事業を持ち切れる
   「提案→実装→運用→次の柱」まで一貫して持ち切る0→1事業創造のケイパビリティが身につきます。プリセールスの先にある、事業を創る打席です。
2. 揃ったアセットを武器にPoCを回せる
   26.7万人DB×5サービス×YoY140%成長という武器が揃った状態で、自分の事業を一から立ち上げられます。
3. 起業家経験と同質の市場価値
   執行役員直下の意思決定とともに事業を積むことで、戦略コンサル卒よりも「事業を作った経験」で評価される、起業家経験と同質の市場価値が手に入ります。
4. AI時代の意思決定スピードと、広がり続ける"次の柱"の打ち手
   FY26はAI関連プロダクト10個の意思決定が走るフェーズ。"次の柱"の候補は、構想として具体的に動き始めています。
   ・組織OS構想：採用プラットフォームの先に、人的配置・組織上の意思決定を支える"組織OS"へ。従業員IDにハード／ソフトスキルを紐づけ、事業計画に対する人材要件の定義から異動・リスキリング・採用、さらに採用時のレコメンド／マッチング／アトラクトのサジェストまでを射程に置きます
   ・副業を軸とした戦略：年収800万以上が約半数という副業ニーズの高まりをブルーオーシャンと捉え、ハイスキル人材への新たなアプローチ手段／未上場スタートアップの採用課題を解く正社員化の突破口として展開します
   ・領域拡張（ディープテック・新卒高専）：宇宙・バイオ・ロボティクス等のディープテック、ハード・組込みに強い人材紹介会社のM&A（PMI進行中）、AIネイティブな新卒・高専領域まで。新卒〜中途を共通IDで連携し、日常利用される接点を広げます
   これらを"自分のテーマ"として構想から立ち上げられるのが、この打席です。シリーズD調達済・韓国法人設立済・米国も視野のグローバル成長局面です。

■ 配属先情報
・部署：Findy転職事業部（事業開発）
・レポートライン：執行役員 田頭 直下。中間レイヤーなしで経営と直結
・武器：26.7万人会員DB／GitHub連携スキル偏差値（特許取得済）／4,000社企業データ

事業責任者 note：https://note.com/taityo0911/n/n28ebd3a889ef
Findyのこれから：https://note.findy.co.jp/n/n4b8c8d606b22 / CTO note：https://note.com/ma3tk/n/n8b51aa3d9cf2
代表 山田「今、Findyで働くべき理由」：https://note.com/yuichiro826/n/nd6db03102404

課題設定力：何がボトルネックかを構造化し、論点に落とせる方
推進力：関係者を巻き込み、合意形成・段取りで前に進める方
仮説検証：小さく試して学び、打ち手を更新できる方
事業感覚：数字・投資対効果・優先順位で判断できる方
泥臭さ：論点が曖昧でも仮説を置いて走れる方

1. 事業を前に進めるための推進経験（新規事業開発／アライアンス／事業企画等）
2. テクノロジー領域（AI／データ／クラウド等）の事業・プロダクトに関わった経験

・AI受託・データ領域での事業推進経験
・エンプラ向けソリューション提案・大手企業との折衝経験
・アライアンス／パートナー開拓・交渉経験
・企画→実行→検証までの一連を回した経験