FastLabel株式会社の事業開発営業 / COO直下（新卒・第二新卒）の求人

■主な業務内容
米国・中国を中心に、フィジカルAIの研究開発が急速に進んでいます。AIが「見て・考えて・動く」能力を持ち、現実世界で自律的に行動する時代が、いよいよ現実のものになろうとしています。NVIDIAをはじめとする世界的企業が、物理空間で知覚・推論・計画・行動するAIの実現に向けて技術開発を加速させるなか、世界的な労働力不足を背景に、産業界全体でフィジカルAI、特にロボティクス領域への投資が拡大しています。

日本でも、製造、物流、医療など幅広い産業でロボティクスAIの活用が本格化しつつあります。一方で、現場への導入を成功させるためには、単に技術を提供するだけではなく、「どの業務に、どのような形でAIやロボットを実装すべきか」を顧客とともに具体化していくことが重要です。ロボティクス向けAIの開発には、人が実際にロボットを操作して得られるログデータや、現場ごとの業務要件に即したデータ設計が不可欠であり、顧客課題を正しく捉え、社内のコンサルタント・エンジニアと連携しながら最適な提案につなげる役割がますます重要になっています。

本ポジションは、ロボティクスAI事業本部に所属し、製造業をはじめとするさまざまな業界の顧客に対して、AIとロボティクスを融合したフィジカルAIの価値を届けるテクノロジーセールス職です。顧客の経営課題や現場課題を理解し、社内の専門チームと協力しながら、提案活動から導入支援までを一貫して推進していただきます。最先端の技術を社会実装につなげ、日本の産業競争力の向上に貢献できることが、この仕事の大きな魅力です。新卒・第二新卒の方でも、テクノロジーへの興味、顧客課題に向き合う姿勢、学び続ける意欲があれば、事業立ち上げフェーズならではの大きな成長機会があります。

《具体的な業務内容》
製造業をはじめとするさまざまな業界の顧客が抱える現場課題に対して、AIとロボティクスを融合したフィジカルAIの活用を提案し、導入に向けたプロジェクト推進を担うポジションです。単なる営業活動にとどまらず、顧客の業務や課題を深く理解し、社内のコンサルタントやエンジニアと連携しながら、最適なソリューション提案から導入支援まで一貫して伴走します。最先端のテクノロジーを、実際の産業現場で価値ある仕組みとして届けることを通じて、現場変革と日本の産業競争力向上に貢献していただきます。

・製造業等の顧客に対する課題ヒアリング、および現場課題・業務課題の整理
・フィジカルAIやロボティクスAIを活用したソリューションの提案活動
・顧客への提案資料作成、商談同席、プレゼンテーションの実施
・社内のコンサルタント・エンジニアと連携した提案内容の企画・具体化
・案件化に向けた顧客との関係構築、および継続的なコミュニケーション
・導入プロジェクトにおける社内外の関係者との調整・推進支援
・市場や顧客ニーズの把握を通じた営業戦略や提案内容の改善

変更の範囲：上記の業務をご経験頂いたのちは、適正や希望に応じて当社業務全般に変更の可能性があります。

■募集背景
ロボティクスAI事業本部の立ち上げに伴い、事業拡大と営業体制の強化を進めています。今後、より多くのお客様にフィジカルAIの価値を届け、製造業をはじめとするさまざまな産業の課題解決を支援していくために、新たに事業開発営業（新卒・第二新卒）を募集します。顧客の課題理解から提案活動、導入支援までを、社内のコンサルタントやエンジニアと連携しながら推進し、事業の成長を最前線で支えるポジションです。事業立ち上げフェーズならではのスピード感のある環境で、営業としての基礎力はもちろん、テクノロジーや産業課題に関する知見を身につけながら成長していただけることを期待しています。

■仕事の醍醐味
次世代産業の中核となるフィジカルAI領域において、日本を代表する企業の課題解決に営業として関われることが、この仕事の大きな魅力です。フィジカルAIは、AIが現実世界で「見て・考えて・動く」ことを可能にする革新的な技術であり、製造、物流、医療など幅広い産業のあり方を大きく変えていく可能性を持っています。事業開発営業は、その最前線で顧客と向き合い、課題を捉え、社内のコンサルタントやエンジニアと連携しながら、最先端技術を実際の事業価値へとつなげていく役割を担います。

また、フィジカルAIはまだ市場として立ち上がりの段階にあり、顧客の課題設定や提案のあり方、導入の進め方にも、いまだ確立された正解はありません。だからこそ、単に既存の製品を売る営業ではなく、顧客とともに新しい活用方法をつくり、社会実装の形を切り拓いていく経験を積むことができます。事業立ち上げフェーズならではのスピード感の中で、営業力だけでなく、テクノロジー理解、課題解決力、事業視点を身につけながら成長できることも、このポジションならではの醍醐味です。

世界的に大きな成長が期待されるフィジカルAI市場において、日本の産業競争力強化に直接貢献できる機会は決して多くありません。新卒・第二新卒の段階から、最先端技術と産業変革の接点に立ち、顧客の変化を生み出す仕事に挑戦できることは、極めて希少性の高いキャリア機会です。

■キャリアパス
入社後は、事業開発営業として、フィジカルAIやロボティクスAIに関する知識を身につけながら、顧客理解、提案力、課題解決力などの営業の基礎を磨いていただきます。将来的には、製造業をはじめとする顧客の経営課題・現場課題を深く理解し、社内のコンサルタントやエンジニアと連携しながら価値ある提案をリードできる、事業開発営業の中核人材を目指していただくことができます。

その先には、大手顧客を担当するセールスリーダーや営業責任者に加え、事業開発や事業責任者など、事業成長を牽引するポジションへキャリアを広げていくことも可能です。立ち上げフェーズの事業だからこそ、早い段階から幅広い経験を積み、自らキャリアの可能性を切り拓いていける環境があります。

■FastLabelで活躍している人物像
・クライアントの課題を誰よりも理解しようとし、クライアントの成功を第一にできる方
・テクノロジーの可能性を信じ、本質的な課題を特定し、解決していく方
・新たな役割や業務領域に挑戦しながらも、困難に直面したときに、できない理由ではなく、できる理由を考えられる方

・顧客や社内外の関係者との対話を通じて、相手の課題や意図を正確に理解するコミュニケーション力
・複雑な情報を整理し、論点を構造的に捉え、わかりやすく伝える論理的思考力
・社内のコンサルタントやエンジニアと連携しながら、周囲を巻き込んで物事を前に進める協働力
・AI、ロボティクス、製造業・物流業などの領域に対する強い興味関心と、主体的に学び続ける姿勢
・新しい環境や未経験のテーマに対しても、自ら挑戦し、粘り強くやり切る主体性
・変化の大きい環境に柔軟に対応しながら、顧客課題の解決に向き合える力