FastLabel株式会社の営業部長（VP of Sales）候補の求人

■主な業務内容
営業部長候補として、エンタープライズ企業向けの戦略的営業活動を統括し、アカウントプラン策定・実行などの活動を通し、営業部全体の営業力向上を担います。
複雑な企業間取引における長期的な良好的関係の構築と、持続的な売上成長の実現を目指します。

AI開発に不可欠なデータ収集・アノテーションをソリューションの中核とし、自動運転、生成AI及び認識AIの営業責任者候補として、事業計画の達成をリードいただくポジションです。

弊社が取り組む事業規模はグローバルで100兆円を超え、これからの世の中を席巻するマーケットです。

対話型言語モデルChatGPTに端を発するGenerative AIの急速な進展により、あらゆる業界においてAIを活用した業務効率化が注目を浴びています。「Software Ate The World, Now AI Is Eating Software」と言われる昨今、これからの10年間であらゆる産業でAI技術が使われ、AIを中心としたユーザー体験を設計することが、企業が世界で勝ち残る上で必要不可欠になります。

弊社は2020年1月の創業以来、AI開発のプロセスの中でも最上流工程でありながら、これまでイノベーションが存在していなかった教師データ作成（=アノテーション）を事業の核として、AI開発の各工程を効率化及び高度化するための、プロフェッショナルサービス（データ収集・販売、アノテーション、コンサルティング）とAIデータプラットフォーム「FastLabel」を提供しております。

上記のような事業環境において、エンタープライズ企業や業界をリードするテックカンパニーの営業活動を統括し、マネジメント、プレイヤー両面からアカウント全体の売上・利益の最大化に向けた活動を推進いただきます。
また、経営視点を持ちながら、事業KPI（パイプライン創出、受注、売上、売上総利益）の継続的な改善をリードし、事業価値の最大化および中長期的な成長に貢献していただきます。

《具体的な業務内容》
・業界 / 顧客ごとの営業戦略立案、アカウントプラン策定
・エンタープライズ領域の重要顧客に対して、営業窓口として商談創出〜各種折衝〜提案書作成〜クロージングの実施
・エグゼクティブクラスへの戦略的提案の推進
・各事業部やPM/コンサルと連携した提案方針策定及び事業企画
・パートナーアライアンスと連携した販売チャネル戦略の推進
・営業グループマネージャーのマネジメント、育成支援
・営業部メンバーの営業力強化や提案レビュー、採用活動支援
・半年〜2-3年における営業部全体の営業戦略、要員計画、組織戦略の策定

変更の範囲：上記の業務をご経験頂いたのちは、適正や希望に応じて当社業務全般に変更の可能性があります。

■募集背景
現在エンタープライズ顧客獲得や深耕により順調に事業成長が遂行できています。今後、さらに重要顧客の育成や隣接業界の企業様を開拓していくに際して、一層の体制強化を行うべく本ポジションの募集に至りました。

■仕事の醍醐味
・最先端のAI開発現場へAIインフラ構築に係る自由度の高い大規模提案を裁量権を持って推進することができる
・日本を代表する大手法人へのエンタープライズセールス（CxO、技術開発部門、DX部門、研究機関、事業部門、生産技術部門他）
・マーケティング部と連携したABMやリードジェン施策の推進や、事業部と連携した顧客軸で事業企画を行い、顧客から商材まで幅広い視点を持ってビジネス拡大に務める

■キャリアパス
まずプレイヤーとして現場に立ち、短期間でAIデータ事業における顧客価値と勝ち筋を掴んでいただきます。アノテーションやデータ収集は案件ごとに要件が大きく異なるため、提案活動に加え、要件定義やプロジェクト立ち上げにも関与し、「どのデータがどのように価値に変わるか」を実践を通じて理解していただきます。
その後は、早期にチームを率いる立場へ移行し、提案の型化やメンバー支援を通じて営業の再現性を構築していただきます。個人で成果を出すだけでなく、「組織で勝つ営業」への転換を主導し、デリバリー部門と連携しながら、受注から価値提供までを一気通貫でマネジメントする体制づくりを担っていただきます。さらにその先では、事業責任者としてデータ戦略や事業全体の意思決定を担うポジションへの早期登用も想定しています。

■FastLabelで活躍している人物像
・ユーザーを誰よりも理解しようとし、ユーザーの成功を喜べる方
・テクノロジーの可能性を信じ、本質的な課題を特定し、解決していく方
・新たな役割や業務領域に挑戦しながらも、困難に直面したときに、できない理由ではなく、できる理由を考えられる方

・AI領域での営業経験3年以上
・エンタープライズ営業マネージャー経験3年以上
・戦略的思考: 市場動向を踏まえた中長期戦略の提案・実行
・アカウントプランの策定と実行のご経験
・論理的思考能力、高度な折衝スキルや人を巻き込む力
・積極的に技術知識を身につけトレンドをキャッチアップできる学習意欲が高い方

・エグゼクティブクラスへの提案経験、ゼロベースでの提案書作成経験
・AI業界や機械学習プロセスへの一定の知見
・商材特性として、IT / システムや製造業向けの取り扱い経験
・10人以上の営業部のマネジメント経験
・ツール利用経験：Salesforce、Slack、Office 365