株式会社エンリッションの営業_東京（マネージャー/FS）の求人

■事業内容
【Mission】未来を担う人材に、多様な選択肢を提供し、人生を豊かにする
【Vision】採用における最重要プラットフォームとなる
エンリッショングループは、学生と企業の出会いを起点に、キャリア形成と採用のあり方をアップデートする事業を展開しています。主力事業である学生限定キャリア支援プラットフォーム「知るカフェ」は、全国の大学内外に20店舗を展開し、東大・京大・早慶などのトップ層の学生が月間約38,000人利用。企業と学生が少人数で交流する「Meetup」を年間約4,000回開催。現在は230社以上の大手・上場企業に導入され、中長期的な関係構築を支援しています。

■募集背景
既存事業「知るカフェ」は大手企業を中心に導入が進み、次の成長フェーズとして東京マーケットの本格展開を進めています。
そこで今回、東京オフィス（渋谷予定）の立ち上げメンバーとしてセールス1人目を募集します。
本ポジションは単なる営業ではなく、
 代表柿本とともに東京拠点の営業戦略を設計し、組織をつくっていくマネージャー候補ポジションです。
数年後には東京拠点を数十名規模の組織へ拡大していく中核メンバーとしての活躍を期待しています。

■仕事内容
東京オフィスのマネジメント候補として、以下のコンサルティングセールスおよび拠点構築をお任せします。

・大手企業向けコンサルティングセールス： 既存顧客の約7割を占める上場・大手企業を中心に、課題に合わせた「知るカフェ」の導入提案。
・東京マーケットの営業戦略設計：インバウンド／アウトバウンド施策の立案、ターゲット企業の選定、営業プロセスの設計など、東京市場での勝ち筋づくり
・営業組織の立ち上げ： 将来的にはメンバーの採用・育成、営業の仕組み化など、東京拠点の組織づくり
・新規事業との連携：顧客の声をもとにした新サービスの立案や、グループ会社（EIC、Mitty）との連携強化

■働くチーム
・配属部署：Sales & Consulting部（フィールドセールスチーム）
現在の営業組織は京都本社拠点を中心に構成されており、大手企業を中心に年間契約での導入が進んでいます。
東京拠点は今回が初の営業拠点立ち上げとなり、既存メンバーと連携しながら営業活動を推進していただきます。
また、部署内にはカスタマーサクセスチームもあり、導入後のフォロー体制は整っています。
その中で、東京市場での成長を牽引するポジションとなります。

■このポジションの魅力
・主体的に事業を創り出せる環境： 拠点立ち上げという0→1のフェーズで、経営視点を持ちながら自ら意思決定し、行動することが求められます。
・東京拠点の立ち上げを担える：セールス1人目として、営業戦略・組織づくり・事業拡大に関わることができます。
・代表直下で事業づくりに関われる：経営に近い距離で意思決定に関わりながら、事業拡大を推進できます。

・エンリッショングループのビジョンに共感し、成長フェーズを楽しめる方
・顧客への丁寧なヒアリングを通じて信頼関係を築ける方
・数字を積み上げるプロセスをやり抜ける方
・チームで成果を出すことを大切にできる方

・法人営業経験及びセールス部門のマネージメント経験