【官公庁/自治体向け セールス＆プロジェクトマネージャー】の求人

日本最大級の法人向け電力リバースオークション『エネオク』を武器に、官公庁・自治体の電力調達DXと脱炭素化プロジェクトを牽引する【セールス＆プロジェクトマネージャー】を募集します。 【業務概要】 このポジションは、単なる営業活動にとどまりません。 あなたが担うのは、行政や社会インフラの未来をデザインする役割。 クライアントの潜在的な課題を深く掘り下げ、最適な提案ストーリーを描きます。また、プレゼンでクライアントの意思決定を動かし、導入プロジェクトを完遂まで導くことがミッションです。 プロジェクトの規模は全国区。官公庁や大企業の経営層と直接対話しながら、戦略設計から現場実行までを一気通貫でリードいただけるダイナミックな業務を経験できます。 社会貢献性の高い市場で、自らのキャリアを何倍にも広げる成長機会が待っています！ 【募集背景】 『エネオク』はPMFを達成し、全国の自治体や大手民間企業からの引き合いが急増。特に自治体と民間企業による共同電力調達プロジェクトが拡大し、案件数・規模ともに急成長しています。 提案から導入まで一気通貫で担えるプロフェッショナルを迎え、事業推進力を強化中です。 【具体的な業務内容】 ・官公庁/自治体向け『エネオク』導入提案/関係構築 ・案件ごとのニーズ分析/要件整理/課題定義 ・クライアントに最適化した提案資料作成/セールスストーリー設計のカスタマイズ ・プレゼンテーションによる合意形成の推進 ・導入プロジェクトの計画立案/進行管理/社内外調整 ・チームメンバーマネジメント（データ分析による進捗評価/課題抽出/改善指導） ・ナレッジ共有/提案プロセスの標準化と継続改善 【仕事のやりがい】 ・官公庁/自治体の大型プロジェクトに構想〜実行まで深く関与 ・経営直下で定性/定量データを活用し、事業とチーム双方の成果を最大化 ・社会インフラ/脱炭素という高い社会的意義を持つ領域でキャリアを築ける ・フルリモート＆フレックスで、自律的に裁量を発揮できる 【オンボーディング】 ・入社後は、業界動向や自社プロダクトの提供価値について集中的なインプット期間を設けています ・既存プロジェクトへの同席を通じてスムーズに業務にキャッチアップ可能です ・ご経験に応じて裁量の範囲やリード領域を調整しながら、段階的に独り立ちを支援します ☆★☆ エナーバンクってどんな会社？ ☆★☆ 2018年創業以来、電力需要家目線でのエネルギー調達の最適化を推進するスタートアップです。 主力プロダクトである法人向け電力リバースオークション『エネオク』をはじめ、環境価値取引サービス『グリーンチケット』や、太陽光発電設備導入のシステム選定支援サービス『ソラレコ』を開発しています。テクノロジーとコンサルティングを組み合わせた独自のソリューション提供が特徴です。 エネオクの取扱総額も800億円を突破するほどの急成長を遂げています。 エネルギーはすべての産業の潤滑油です。今後の成長分野である通信やIT、AI、EVによる自動運転交通インフラや古くから社会を支えている製造業などの根底には必ずエネルギーの存在があります。 エネルギーをあらゆる産業のプラットフォームとして正しく選択できることが、産業の競争力や事業の持続可能性のカギとなります。 脱炭素という世界同時進行の潮流は、石炭・石油からの脱却、そして再生可能エネルギーへのシフトであり、社会的・経済的にも止めることのできない大変革の時代です。 この変化の先に実現する未来を前倒しするのが、エナーバンクの役割です。 エナーバンクは、電力の選択という複雑性が高く非対称性の大きい環境において、透明性の高い情報を提供しすべての需要家の未来への意思決定を加速させることで、無駄なエネルギーのない世界を実現していきます。わたしたちはエネルギー業界のゲームチェンジャーとして事業を拡大しているため、自分の仕事や貢献が日々の人々の生活にどう影響を与えていくか？を感じることができます。 事業を大きく創る上では、極限まで需要家の目線でサービス設計をすることが重要です。エネルギー領域の専門家として、エネルギー関連のトレンドを見ながら需要家ニーズをマッチングさせるコンサルティング能力と、最新のテクノロジーを組み合わせて効率的に解決していきます。 一緒に脱炭素社会を実現していきましょう！

・ミッション、バリューに共感し、事業成長を“自分ごと”として楽しめる方 ・自らの経験や業界知識に固執せず、学習と変化を厭わない方 ・裁量やプレッシャーを前向きに捉え、手触り感ある成果にこだわる方 ・多様なステークホルダーと信頼関係を築き、チームで成果を出すことに喜びを感じられる方 ・完全リモート環境でも自律的に行動し、質の高いコミュニケーションを取れる方

・KPI設計/進捗管理などを用いたマネジメント経験 ・顧客要件の整理〜資料化〜プレゼンテーションまで一連の経験 上記に加え、下記いずれかのご経験 ・法人セールス経験（カウンターパートは問わない） ・コンサルティングファーム経験 ・SaaS企業などでの導入コンサル/コンサルティング要素のあるセールス経験

・電力小売/太陽光/再エネ/脱炭素関連事業の営業経験 ・官公庁/自治体向け営業やプロジェクト経験 ・大規模プロジェクトや新規サービス導入のリード経験 ・官公庁や自治体での企画部や総合政策課などでの経験

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