ecbo株式会社の事業開発（新規事業立ち上げ）の求人

弊社は「荷物を預けたい人」と「荷物を預かるスペースを持つお店」をつなぐシェアリングサービス「ecbo cloak（エクボクローク）」を運営しております。大阪万博でのオフィシャル提携や鉄道会社との実証実験も実施しており、現在急拡大中のフェーズです。
▶︎弊社HP　　：https://ecbo.io/
▶︎サービスHP：https://cloak.ecbo.io/

「ecbo cloak」は成長産業である観光・インバウンド業界向けの主力サービスで、PMF後の拡大期にあたります。サービスは既に全国で展開されており提携店舗は数千店舗を超え、国内では北は北海道から南は沖縄まで、海外では台湾にも提携店舗があり、数年以内に数万店舗まで拡大予定です。
上記の主力サービス以外にも中長期を見据えて様々な新規事業の展開を進めています。

本ポジションは、社内外の関係者に働きかけながら新規事業拡大のための戦略を実行・推進する事業開発ポジションです。参画いただいた初期においては、対外的なサービス拠点獲得の営業活動をメインで担っていただくことを想定していますが、入社6ヶ月目以降は営業業務に限定せず、事業開発全体に関わる業務を幅広く担っていただくことを想定しています。将来的に起業を考えている方や組織の中でマネジメントを学んでいきたい方にお勧めのポジションです。

【主な業務内容】
・事業拡大のための営業戦略の作成と実行
・営業戦略実行のためのKPI設定、モニタリング、改善のためのサイクルの実行（仮説検証・優先順位付け リソース分配 etc）
・社内メンバーや業務委託/外部パートナーを巻き込んだ業務推進、ディレクション
・事業アライアンスのためのサポート業務
・事業推進のための調査・企画・提案業務
・その他事業開発に関わる業務

【業務環境】
・グループウェア　　　　　　：Google Workspace
・ドキュメント共有　　　　　：Notion
・コミュニケーション　　　　：Slack
・BIツール　　　　　　　　　：Redash, Firebase, Google Analytics
・会計・経理　　　　　　　　：会計freee

等

・論理的思考力とオープンコミュニケーション思考をお持ちの方
・「変化」に柔軟で臨機応変に前向きに業務を推進できる方
・自社やサービスに対して好奇心を持ち、仕事に取り組める方
・自社の理想や課題を自分事化して業務に取り組める方
・オペレーション業務の自動化への意識をお持ちの方
・新たな知識やスキルの習得に興味があり、自身の成長を通じて社会貢献を目指している方

・toBまたはtoC向けサービスの営業経験(3年以上)
・自ら営業戦略を考え、実行できる能力
・顧客との関係構築能力
・事業課題を把握し、解決策を設計・提案できる能力
・提案資料の作成能力

・チーム/組織組成、マネジメントの経験
・新規事業の立ち上げ経験
・ビジネスで活かせる英語能力
・中国語など、ビジネスで活かせるその他言語能力
・ベンチャー企業での営業経験