ダイナミックマッププラットフォーム株式会社の09. 自動車業界向け営業の求人

当社が保有する高精度3次元データ（HDマップ）を、自動車業界向けにライセンス販売するビジネスを担当していただきます。
自動運転・ADAS用の車載向けデータをはじめ、シミュレータや機械学習向けのデータライセンスを、国内外の自動車メーカーや関連企業に提供します。
なお、既存顧客への提案・フォローに加え、新規顧客やパートナーの開拓、アライアンス構築にも携わっていただきます。

将来的には、営業活動にとどまらず、新規ビジネスの企画立案、事業計画の策定、事業運営まで幅広く関わっていただく想定です。
当社ビジネスの成長・新規創出にかかわる、やりがいのあるポジションです。

【主な業務】
・自動車業界（完成車メーカー、Tier1サプライヤー、地図会社、自動運転向けソフトウェア開発会社等）向け営業活動
・国内外市場を対象とした新規ビジネスの企画立案・事業計画策定
・海外展開を見据えたパートナーシップ構築、アライアンス交渉　
・顧客課題のヒアリングおよびソリューション提案　
・PoCの企画、実行　
・社内外ステークホルダーとの調整　
・市場動向・競合分析、事業戦略の策定

※仕事例
《国内データ販売》
完成車メーカーやTier1サプライヤー、地図会社に対するHDマップのライセンス販売。完成車メーカーとの直接取引に加え、地図会社・商社・シミュレータソフト会社と連携したパートナービジネスも担当いただきます。

《海外データ販売：AD/ADAS向け車載HDマップデータライセンス、自動車業界向けシミュレータ、機械学習用途データライセンス》
北米・欧州を中心とした世界各国の高精度3次元データを、自動車メーカーをはじめとする国内企業を中心に販売。

■新しい技術やビジネスモデルに興味を持ち、学び続ける姿勢がある方
■多様なステークホルダーと協働し、柔軟に調整できる方
■不確実性の高い環境でも主体的に行動し、成果を出せる方
■グローバルな視点でビジネスを考えられる方

■自動車関連業界における、以下いずれかの実務経験5年以上
　-法人営業
　-B2Bビジネス開発
　-事業企画
　-アライアンス推進の実務経験
■顧客やパートナー企業との折衝・契約交渉の経験
■日本語ネイティブレベル
■英語でのビジネスコミュニケーションスキル（会話ができるレベル）
　※顧客、パートナー、海外子会社とのやり取りで必要になります。
■基本的なITリテラシー（Officeツール、オンライン会議ツールが利用できるレベル）