DXHR株式会社の【AX事業部】SES営業責任者の求人

■会社概要
DXHR株式会社は、
「それぞれの会社にあったAIトランスフォーメーションにより日本の人材不足と生産性の問題を解決する」
ことをミッションとしています。

そして、
「日本全国10万社がAIの価値を享受し3000万人が幸せに働く未来を実現する」
ことをビジョンに掲げ、事業を展開しています。

主な事業として、AX戦略の立案から最適なソリューション導入、専門人材の育成・リソース提供までを
ワンストップで支援する「AIトランスフォーメーション(AX)サービス」と、日本初の生成AI専門教室としての知見を活かし、
業種・職種に合わせた実践的なリスキリングを提供する「AI・DX研修」を展開しています。

経営者、人事、IT部門など幅広い層の課題解決に伴走するとともに、
ベンチャービルダー事業やAI人材のための拠点運営などを通じ、日本全国の企業がAIの価値を享受し、
人々が幸せに働ける未来の実現を目指しています。

■ 募集背景
事業の急成長に伴い、営業統括のみならず、
事業戦略や組織づくり（COO/CHRO領域）にも関与し、0→1で事業を牽引できる責任者を募集します。

■ 職務内容
当社のSES営業チームは、単なる「ITエンジニアの派遣（SES）」にとどまらず、
「AI×人材」の最先端で事業作り・組織作りとしてのキャリアも築ける点が最大の特徴です。

今後、AI領域が発展するとともに、人材業界に起こりうる未来を見据え、先手で市場を作りにいくための事業開発です。

当社はAIリーディングカンパニーとしての独自性がありますので、
今後の新たな事例作りのためにも、先見性を持って取り組むことが必要です。

• 事業戦略・組織開発: 組織戦略の策定、採用戦略への関与
• 0→1の事業創出: 新規市場の開拓、および新たな収益モデルの構築
• ハイレイヤーセールス: 経営層、プロジェクトオーナーとの直接交渉および課題抽出
• 事業管理: 単価設計、粗利管理、予実管理（P/L責任）

■ 期待される主な素養
DXHRのSES営業は、既存案件への人材配置にとどまらず、
「AI/DX領域での案件創出」と「人材調達（BP活用）」を両輪で進めていくポジションです。

1. 案件を"作っていく"ことに面白さを感じられる方
   決まった案件に人を当てるだけの営業ではなく、顧客と対話しながら一緒に案件を形にしていくことが多い業務です。

・コンサルティング型の案件創出：顧客と並走しながら、自社ならではの独占案件を生み出していく動きにチャレンジしてみたい方
・上流工程への関心：経営層へのヒアリングを通じて事業戦略を理解し、プロジェクト設計に関わることに興味のある方
・新規・異業種の開拓：従来のSES営業ではアプローチが少なかった事業会社や大手SIerへの開拓に、前向きに取り組んでみたい方
・ソリューション提案の幅：当社の事業であるAI研修プログラムの提案も行いますので、経営課題に対してソリューションの幅を持てる方

1. 人材調達（BP活用）にもフットワーク軽く取り組める方
   案件獲得と並行して、ビジネスパートナー（BP）からの人材調達もセットで進めていく動き方です。

・量を大切にできる行動力：マッチする人材に出会う確率を高めるため、アプローチ先を広げていくスピード感を楽しめる方
・アジャイルな進め方：はじめから完璧を目指すのではなく、PDCAを回しながら精度を上げていく進め方に共感できる方

1. 自律的な環境で活躍したい方
   社員の半数近くが業務委託で、各業界のスペシャリストが集まる、フラットで自律性の高い組織です。

上司部下の関係にとらわれず、実力次第で事業責任者クラスにもチャレンジできる環境のため、
「自分で事業を動かしていきたい」という意欲をお持ちの方にフィットします。

＜ DXHRの強み ＞

また、一般的なSES営業が抱える「エンジニアの質やモチベーションのばらつき」という課題に対し、
DXHRは独自のサイバーセキュリティ研修や専門領域であるAI学習環境を活用し、
強力な「育成・還元エコシステム」を整えていますので、営業としても強い武器になっています。

◆ 高付加価値化:
インフラからセキュリティエンジニアへのキャリアチェンジ支援（年収50万円UP実績）を行っており、
単なる欠員補充ではなく「スキルアップしていく人材」を提案できます。

◆ 資格支援:
CISSP（試験費用約11万円〜）などの高難度資格も、
合格すれば会社が全額負担するため、エンジニアの自己研鑽意欲が高い状態が保たれています。

◆ 待機時給与100%保証:
案件待機中も給与が減額されないため、エンジニアが安心して働け、離職リスクが低減されています。

◆ 学習時間の確保:
平均残業時間が月10時間未満であり、会社として残業を減らし自己学習を推奨しているため、
疲弊したエンジニアではなく、常にアップデートしている人材を顧客に提供できます。

・数字と現場の両方に向き合い、事業をグロースさせることにコミットできる方
・不確実性の高い環境でも、自ら論点を立て意思決定と実行を前に進められる方
・メンバー育成・採用を通じて、強いチームをつくれる方
・顧客と人材双方の成功にこだわり、長期的な価値提供（継続・拡大）をつくれる方
・上司部下の概念が薄いフラットな自律型組織で、高いパフォーマンスを発揮できる方

・SES営業経験: 業界構造を熟知し、個人の力で成果を出してきた経験
・ソリューション営業経験: 戦略立案から新規獲得までを一貫して完遂できる能力
・0→1の事業創出実績: 自ら仮説を立てて市場を開拓し、個人で売上を作った実績（例：年間3億円規模等）
・人材ビジネスとしての業務、売上実績を作ってきた方
・案件獲得と人材調達（BP活用）を両立できる実行力

・SES事業における、COO（最高執行責任者）やCHRO（最高人事責任者）領域の実務経験または高い関心
・大手企業・オーナー企業との深いリレーション
・異業種・大手SIerを含むエンド（直請け）開拓の経験
・顧客と協働した独占案件化など、コンサルティング的な案件創出の経験
・AI/DX領域の知見