株式会社ドクターネットのフィールドセールス（勤務地：東京）の求人

会社概要

ドクターネットは遠隔画像診断支援サービスで国内シェアトップクラスのリーディングカンパニーです。

国内にはCTやMRIなどの医用画像撮影装置が約3万台存在する一方で、医用画像を診断できる医師（放射線診断専門医）は約6,000名しかおらず、適切な診断が迅速に届く症例は全体の3割程度にとどまっています。また、地域によっては専門医がいないなどの医療格差があるのが実情で、今や遠隔画像診断は日常的に欠かせない医療インフラとなっております。
当社は1日あたり12,000症例（370万症例/年）の依頼に対応する日本最大の画像診断拠点となっており、このシステムを正常に稼働させ続けることが多くの患者様に適切な医療をスピーディーにお届けすることに直結しています。

「世界の医療を支える目になる」を企業理念に、医療をテクノロジーにより支えるため、AIなど最先端テクノロジーへの投資も積極的に行い、医療業界に貢献し続けています。

募集背景

当社の顧客は、全国の病院や健診機関・クリニックです。
提供しているのは、医療現場の「画像診断」を支えるサービスで、業界の中でも高い競争力を持つプロダクトとして、多くの医療機関に選ばれ続けています。つまり、営業として「勝てる商材を持って戦える環境」が整っているポジションです。

これまで当社の営業は、新規受注を担う「フィールドセールス」と契約後の活用を支える「カスタマーサクセス」に分業していました。しかし、契約後の関係性構築こそが、次の売上を生む源泉です。

• 契約先医療機関での新たなサービスの追加販売
• 契約先医療機関のグループ施設への横展開
• 契約先医療機関での利用拡大
  これらは、契約後に深く入り込んだ営業だからこそ実現できます。

そこで、当社では新たな契約先における受注×契約先医療機関におけるアップセルの両方に軸足を置く営業体制へと進化させようとしています。

強いプロダクトを武器に、自ら担当エリアでの最適な営業戦略を考え、担当エリアの売上を成長させていきたいという成長意欲の高い方を募集します。

このポジションの特徴

業界トップクラスのプロダクトで戦える
本ポジションの最大の特徴は、商材の強さです。
医療機関から高く評価されるサービスを扱うため、ゼロから無理に説得する営業ではなく、価値を正しく伝える営業ができます。「売れるかどうか」ではなく、「どう深く入り込むか」で勝負できる環境です。

営業として、成長を実感出来る環境

• 強い商材で「確実に勝つ経験」を積める
• 新規受注からアップセルまで一貫して担当できる
• 今後も右肩上がりで成長する業界、且つ業界トップシェア企業で自信と誇りを持って業務に取り組める

短期売上だけの営業では身につかない、「売り続けられる営業力」が手に入ります。
将来的には事業開発やマネジメントなど、営業を起点としたキャリアも描けるポジションです。

業務内容

担当医療機関を持ち、新規受注とアップセルの両方で売上を最大化する営業です。

① 新規受注

• 病院・健診機関・クリニックへの提案・商談
• 院長・診療科医・事務長・放射線技師長など、複数の意思決定権者への提案
• 医療機関の体制・課題に合わせた複数サービスの提案
• 受注に向けた各種条件の調整・注文書受領・契約締結

医療機関は意思決定権者が複数いるケースが多く、“誰の何を解決するか”を整理して提案をする力量が問われます。

② 契約先医療機関の売上拡大

• 契約先医療機関での新たなサービスの追加販売
• 契約先医療機関のグループ施設への横展開
• 契約先医療機関での利用拡大
• 契約先医療機関においてサービス未利用医師へのサービス利用促進

契約先医療機関において、“もう一段大きな売上を作る” ことが、重要なミッションの一つです。

• 医師や患者さんにとって「本当に役立つサービスとは何か？」を考え、アイデアを発信できる方
• 現状に満足せず、「もっと良くできる方法はないか？」と疑問を持ち、自ら行動できる方
• 失敗を恐れずにチャレンジし、周囲と協力しながら前向きに成長していける方
• 当社の企業理念「世界の医療を支える目になる」に共感し、医療の質の向上と人々の健康に貢献したいという想いを持っている方
• 社会的意義のある仕事に挑戦しながら、自分自身も成長していきたいという意欲のある方
• 営業経験がなくとも、社会人経験があり、営業職にチャレンジしてみたい方

• 法人営業経験（業界不問、経験年数1年以上歓迎）
• KPI思考を持って業務に取り組める方
• 資格：普通自動車運転免許
• 学歴：大学卒業以上（学部不問）

• 新規開拓営業経験
• 営業として成長したいマインドをお持ちの方