ドクターメイト株式会社の
32_インサイドセールスの求人

【リードナーチャリングから商談化まで】マーケティングと協働するインサイドセールス

募集概要

【当社について】ドクターメイトは「介護における医療の不安をデジタルの力でゼロにする」べく、介護事業所向けのSaaS事業を運営しています。私たちの「すべての人生を右肩上がりにする」というMissionには、人生の最期の瞬間まで幸せであって欲しいという願いが込められています。最期に近づくとお世話になることが多い「介護」。残念ながら現状は介護が始まると本人も、それを支える家族も日々ポジティブな状態ではいられないことが多くなってしまっています。そんな状況を変えるために、「持続可能な介護のしくみを創る」というVisionを掲げて介護施設の業務負担軽減のための事業を展開しています。「すべての人生を右肩上がりにする」というmissionの実現においては「高齢者介護全体への課題解決チャレンジ」→「現役世代介護への課題解決チャレンジ」→「未来世代の教育or海外介護への課題解決チャレンジ」をマイルストーンにおいております。また、「持続可能な介護の仕組みを創るというvisionの実現においては、「（介護施設向け）顧客価値の強化」×「Newチャレンジ」という2軸を設定しております（※新規事業のため、面談や選考の過程で詳細をお話します）創業8年目に入り従業員数（※パート・アルバイト含む）も140名を超えますます成長をしていく中で、今後の事業展開を見据え、キーポジションを担える方をお迎えしたいと考えています。 ■本ポジションの役割・リード（見込み顧客）に対して適切なアプローチを行い、商談機会を創出すること ┗顧客のインサイトをキャッチして最適な提案を行うことで、受注確度の向上を目指す・単なるアポイント獲得ではなく、顧客への価値提供を意識し、データを活用した戦略的なアプローチで営業活動を推進する ◇スキルやご経験によって、段階的にチームメンバーのマネジメントもお任せしたいと考えております。 ■ 具体的な業務・オンラインまたは電話・メールによる初期接点　∟顧客に対して課題感のヒアリングや課題を特定する・新規リスト、またはマーケティング施策によって獲得したリードへの架電ーーー以下はスキルやご経験に応じてお任せしますーーー・外注2社の対応ディレクション・リード獲得後のプレ商談・展示会等のマーケティング施策の実行・Salesforceを活用したリードの管理・分析・業務フローの改善や、営業プロセスの最適化に向けた施策の立案・実行　∟必要に応じてBizOpsやセールスチームと連携 ■ やりがい・バーティカルSaaSの領域でマーケティング経験を積めます・社会課題の解決に向き合い変えていくことができます・まだまだ少数精鋭のチームなので会社全体の意思決定に関われます・大きな裁量をもって事業推進ができます・確実に伸びる領域で勝負できます・特定の領域に限らず幅広い業務経験が積めます

必須スキル

・無形商材の法人営業またはインサイドセールスの実務経験2年以上・チームの目標などへの強いコミット力

歓迎スキル

・to BのSaaS事業における営業経験・会社の創業期から成長期、成熟期までのステージでの営業経験・Salesforceを営業で利用した経験・チームリーダー経験または営業組織でのマネジメント経験・介護業界への知見

求める人物像

・ドクターメイトのMVV（Mission・Vision・Value）に共感し実現に向けて仕事に打ち込める方・業務、仕事に線を引かず、何事も前向きに取り組める方・問題、課題が発生した際にどうすれば解決できるかを前向きに考えられる方・仮説構築力が高く、自律自走ができる方・介護の課題解決に関心ややる気のある方・誰かを支えたい、成功支援をするのが好きな方・人を喜ばせるのが好きな方・1人で黙々とやるのも好きだが、みんなで何かをするのも好きな方・新しい業界、領域にチャレンジしてみたい方・成長産業でチャレンジがしたい方・会社の意思決定に関与したい方・大きな裁量を持ち、結果にコミットしたい方

応募概要

給与: 年収：400～800万円　※前職考慮いたします
勤務地: 東京都中央区東日本橋3-7-19　東日本橋ロータリービル9階
雇用形態: 正社員
勤務体系: 基本勤務時間：10:00～19:00（昼休憩1時間）勤務日：月曜～金曜（土日祝休み） ※みなし残業：40時間含む（残業時間は平均13-14時間／月です） ※フルフレックス ※オンラインでの勤務可能（一都三県在住のメンバーは平均1.2回／週程度の出社、それ以外のエリア在住のメンバーは月1回〜Qに1回程度の出社頻度です） ※週に1回の定例会議（オンライン）、半期ごとのキックオフ（原則オフライン）、年1回程度の社員合宿（頻度は状況による）
試用期間: 3ヶ月
福利厚生: ・社会保険完備（健康保険は関東ITソフトウェア健康保険組合加入）・企業型確定拠出年金制度（企業型DC）・健康医療補助・コミュニケーション補助：社員合宿、ウェルカムランチ補助（1回1,000円まで）、アニバーサリー休暇（特別休暇/年2回）・インプット補助：書籍購入費補助（月4,000円まで）