ドクターメイト株式会社の32_インサイドセールスの求人

【当社について】
ドクターメイトは、介護現場における医療の不安を、デジタルの力で解消することを目的に、介護事業所向けの医療支援サービスを展開しています。

私たちが向き合っているのは、介護と医療が分断されやすい現場構造そのものです。現場に過度な負担や判断の属人化が生まれやすい状況を、仕組みとテクノロジーによって変えていくことに取り組んでいます。

ミッションである「すべての人生を右肩上がりにする」には、人生の最期の瞬間まで、その人らしく前向きに生きられる社会を実現したいという想いが込められています。
その実現に向け、私たちは「持続可能な介護のしくみを創る」というビジョンのもと、介護施設の業務負担を構造から見直し、医療と介護が自然につながるオペレーション基盤づくりを進めています。

■本ポジションの役割
・リード（見込み顧客）に対して適切なアプローチを行い、商談機会を創出すること
┗顧客のインサイトをキャッチして最適な提案を行うことで、受注確度の向上を目指す
・単なるアポイント獲得ではなく、顧客への価値提供を意識し、データを活用した戦略的なアプローチで営業活動を推進する
◇スキルやご経験によって、段階的にチームメンバーのマネジメントもお任せしたいと考えております。

■ 具体的な業務
・オンラインまたは電話・メールによる初期接点
　∟顧客に対して課題感のヒアリングや課題を特定する
・新規リスト、またはマーケティング施策によって獲得したリードへの架電
ーーー以下はスキルやご経験に応じてお任せしますーーー
・外注2社の対応ディレクション
・リード獲得後のプレ商談
・展示会等のマーケティング施策の実行
・Salesforceを活用したリードの管理・分析
・業務フローの改善や、営業プロセスの最適化に向けた施策の立案・実行
　∟必要に応じてBizOpsやセールスチームと連携

■ やりがい
・バーティカルSaaSの領域でマーケティング経験を積めます
・社会課題の解決に向き合い変えていくことができます
・まだまだ少数精鋭のチームなので会社全体の意思決定に関われます
・大きな裁量をもって事業推進ができます
・確実に伸びる領域で勝負できます
・特定の領域に限らず幅広い業務経験が積めます

・ドクターメイトのMVV（Mission・Vision・Value）に共感し実現に向けて仕事に打ち込める方
・業務、仕事に線を引かず、何事も前向きに取り組める方
・問題、課題が発生した際にどうすれば解決できるかを前向きに考えられる方
・仮説構築力が高く、自律自走ができる方
・介護の課題解決に関心ややる気のある方
・誰かを支えたい、成功支援をするのが好きな方
・人を喜ばせるのが好きな方
・1人で黙々とやるのも好きだが、みんなで何かをするのも好きな方
・新しい業界、領域にチャレンジしてみたい方
・成長産業でチャレンジがしたい方
・会社の意思決定に関与したい方
・大きな裁量を持ち、結果にコミットしたい方

・無形商材の法人営業またはインサイドセールスの実務経験2年以上
・チームの目標などへの強いコミット力

・to BのSaaS事業における営業経験
・会社の創業期から成長期、成熟期までのステージでの営業経験
・Salesforceを営業で利用した経験
・チームリーダー経験または営業組織でのマネジメント経験
・介護業界への知見