ドクターメイト株式会社の1MB409_BizOps_販売管理・業務改善Opsの求人

ドクターメイトについて

ドクターメイトは、介護現場における医療の不安を、デジタルの力で解消することを目的に、介護事業所向けの医療支援サービスを展開しています。

私たちが向き合っているのは、介護と医療が分断されやすい現場構造そのものです。現場に過度な負担や判断の属人化が生まれやすい状況を、仕組みとテクノロジーによって変えていくことに取り組んでいます。

ミッションである「すべての人生を右肩上がりにする」には、人生の最期の瞬間まで、その人らしく前向きに生きられる社会を実現したいという想いが込められています。
その実現に向け、私たちは「持続可能な介護のしくみを創る」というビジョンのもと、介護施設の業務負担を構造から見直し、医療と介護が自然につながるオペレーション基盤づくりを進めています。
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■BizOpsグループの役割

ドクターメイトのBizOpsグループは、事業戦略と現場オペレーションをつなぐ「翻訳装置」として、オペレーショナル・エクセレンス（卓越した業務運営）の実現を担う組織です。

■このポジションの役割

営業〜経理の販売管理プロセス（見積／受注／契約／請求／入金／滞留債権管理）を、Salesforceを中核に一気通貫で設計・運用改善します。
営業・Corp・経理のハブとして、数字の正確性とキャッシュ回収の早さ、および経営指標の信頼性に責任を持つポジションです。

具体的な業務内容

1. 販売管理プロセスの設計と標準化

• 見積〜受注〜契約〜請求〜入金の業務フロー可視化と整流化
• 上記業務フローの構築改善

1. Salesforce販売管理機能の構築・改善

• 商談→受注→契約オブジェクトのデータモデル設計
• 営業・コーポレート・経理を跨ぐ回収エスカレーションの仕組み化

1. 滞留債権・与信管理のモニタリング

• 滞留債権の定期モニタリング運用
• 各種データソースとの連携設計およびデータ統合
• 分析環境の整備およびフォーキャスト精度の向上

1. 売上／契約データの信頼性担保

• ARR／MRR／NRRなどSaaS経営指標の定義・集計ロジックのSSOT化
• 予実・キャンペーン・値引き効果分析の基盤整備 <br>

■このポジションで実現できること

• 販売管理を仕組みで回る状態へ再設計し、事業成長に直結する基盤を作れます
• 営業・経理・Corpを跨ぐ、全社横断の意思決定・合意形成を前に進める経験が積めます
• Salesforce中心のSSOTを整備し、数字の信頼性を経営レベルで引き上げられます

• 当社のMVVに共感し、課題を自分事として粘り強く推進できる方
• 属人化を防ぎ、再現性のあるプロセス設計・マニュアル整備に価値を感じる方
• 正確性と再現性にこだわり、数字とプロセスを曖昧にしない方

• 販売管理の実務経験（見積・請求・入金・債権管理のいずれかで主担当経験）
• 部門を跨ぐ業務フローを可視化し、標準化できる業務プロセス設計力
• 営業目線と会計目線を両方理解し、合意形成できる調整力

• Salesforce／SAP／NetSuite／Oracle等のERP・CRM販売管理モジュールの運用経験
• バクラク請求書／freee／マネーフォワード等のSaaS会計連携経験
• SaaS企業のARR／MRR設計・運用経験