株式会社DIRIGIOのソリューション営業（マネージャ―候補）の求人

◆募集背景
当社は飲食店に対して、モバイルオーダーの立ち上げ〜活用までを一貫してご提供するモバイルオーダープラットフォーム事業を提供しているスタートアップです。
2021年7月にシリーズAの資金調達を実施し、今まさに事業拡大を行なっていくフェーズにあります。立ち上げメンバーの一員としてオーナーシップを持ち、自律して会社の業務を実行できるメンバーを募集します。
また、業務だけでなく1人の立ち上げメンバーとして会社の文化づくり・組織づくりにも高いコミットメントを発揮し「事業づくりと会社づくり」を一緒にできるメンバーを募集しています。

◆主な業務内容
セールス部署の事業戦略の策定から実現に向けて携わっていただくポジションです。営業戦略の立案から実行、組織マネジメントなど幅広く担っていただき、事業グロースを牽引していただきます。

【具体的には】
・エンタープライズ企業へのサービス構築の提案営業
・事業アライアンスの推進
・営業戦略の立案〜実行
・担当部署の数値管理
・セールスメンバーのマネジメント
など

◆ポジションの魅力
・社内横断的に関わるポジションであるため、俯瞰かつ具体的な目線で事業に携わることが可能。
・業務でなくて、ミッションベースでの仕事であるため柔軟な発想で自由に事業開発に従事することが可能

・Customer Obsession
-高い顧客指向性を持って仕事ができる方。周りにどう見られるかでなく、本質的なユーザー価値に向き合って思考・提案できる方。

・Ambition
-健全な野心・チャレンジ精神を持った方。できることでなく、実現したいことから逆算して挑戦できる方。それを個人だけでなく、周りの仲間と協力してチームでも実行できる方。

・Integrity
-公明正大に仕事をできる方。長期的な目線を持ってマーケットに誠実に向き合うとともに、一緒に働く「人」に対しても正直で誠実さを持った対応を心からできる方。

・高い戦略理解・事業開発能力
-職種に関わらず会社の戦略を高いレベルで理解して、事業開発をそれぞれのポジションからしていく意欲の高い方。

・事業会社での法人向け営業経験（3年以上）

・大手企業を対象顧客とした営業経験
・新規獲得営業の経験
・SaaSを提供する事業会社においてセールス業務に携わる経験
・営業組織のマネジメント経験
・新規事業の立ち上げ経験
・コンサルティングファームなどで事業戦略の立案などの経験
・事業計画の策定／KPIモニタリング／予算管理の経験
・ユーザー目線でサービスに向き合いつつ、データに基づいたサービス・機能改善を行ってきた経験
・定量／定性データに基いた課題設定、仮説立案、施策検証（PDCAの実施）の経験
・対社内/クライアント問わず何らかの高い成果を上げたご経験がある方
・社内外を問わず、高いコミュニケーション能力と調整能力