株式会社サイバーセキュリティクラウドのセールスコンサルタント(DataSign)の求人

■当社について
DataSignは創業以来一貫して個人中心のパーソナルデータ活用の実現を掲げてきましたが、
AIがあらゆるレイヤーの意思決定を支える存在となったいま、
私たちはその理念を拡張し、個人・企業・国家などあらゆる主体のAIとデータにおける主権を支えるエコシステムの構築に挑戦していきます。

■本ポジションについて
これまで代表とマーケティング担当の2名で進めてきたセールス活動を、
「一人目専任営業」として引き継ぎ、事業のGTM（市場開拓）戦略から売るための仕組み化（型化）までを全権を持ってお任せするポジションです。

扱う商材は、プライバシー・Web解析・AIガバナンスと、現在のビジネストレンドの最先端を走る3つの自社プロダクトです。
自らの手で事業を0から創り上げていく挑戦環境を用意しています。

■ 具体的な業務内容
【雇い入れ直後】
以下3つのプロダクトのセールス活動をお任せします。

『webtru』（クッキー同意管理プラットフォーム）
『教えてURL』（Webサイト解析・リスト化）
『AI MONBAN』(企業のAIエージェント活用を安全に推進するための統合ガバナンス基盤)

・インバウンドリードからの商談・クロージング
・各プロダクトにおける、ターゲットセグメントに応じた提案シナリオ・営業資料のブラッシュアップ
・営業プロセスの型化（GTM戦略の仮説検証）

【変更の範囲】
・会社の定める業務

■組織構成
2名（メンバー2名）

■魅力ポイント
・インターネットの「透明性」と「信頼」を創る社会貢献性
Cookie規制対応は、ユーザーが安心してWebを利用できる環境を作るための社会的な挑戦です。
プロダクトの普及を通じて、個人の権利が守られ、
企業が正しくデータを扱える「健全なインターネット社会」の構築に直接関与できるやりがいがあります。

・「量から質へ」の転換。専門性を武器にするコンサル型営業
インバウンドメインかつコンサル的な入り方を重視しており、
顧客に「正しい知識」を授けるパートナーとしてのキャリアを築けます。
複雑なルールを紐解き、顧客の意思決定をリードする知的な面白さがあります。

・「技術」と「制度」の両面を語れる、市場価値の高い稀有な存在へ
Webサイトの仕組み（技術）と、国内外の複雑なプライバシー法規制（制度）。
この両方を理解し、ビジネスの言葉で語れる人材は市場にほとんど存在しません。
培った「技術知識」をベースに、時代の要請である「制度知識」を掛け合わせることで、唯一無二の専門性を手にすることができます。

・AI領域をはじめとする、次世代ガバナンスへの挑戦
現在はCookie規制対応が主軸ですが、将来的には「AI利用におけるデータの取り扱い」など、AIガバナンス領域への展開も視野に入れています。
変化の激しいWeb業界において、プロダクトの進化とともに自身の専門領域を自然に広げていくことができる環境です。

・顧客の困りごとをヒアリングし、論理的に説明・提案ができる方

・IT、SaaS、またはWebソリューション業界における法人営業（BtoBセールス）の経験 3年以上

・顧客の潜在課題（業務プロセス、セキュリティ、ガバナンスなど）を構造化し、ソリューション型の提案・クロージングを行ってきた経験
・自ら仮説を立てて営業プロセスや資料をブラッシュアップした経験
・営業組織の立ち上げ、または営業プロセスの仕組み化・型化（イネーブルメント）を主導した経験