株式会社クラッソーネの【東京／未経験歓迎】法人営業｜大手不動産会社との既存取引中心／営業として成長できる環境の求人

■ 会社概要
当社は、解体工事のマッチングプラットフォームを運営し、順調に成長を続けてきました。
しかし、空き家を所有するお客様にとって「解体」は解決策の一部に過ぎず、見積もりの提示だけでは最適な意思決定に至らないという課題があります。
そこで従来の解体工事マッチングから、「保有する」「貸す」「売る」「譲渡する」といったあらゆる選択肢を網羅的に比較・意思決定できる『家じまいプラットフォーム』へとサービスを大きく拡張するフェーズを迎えています。
その中で本ポジションが関わるのは、当社が元請けとして解体工事をお届けする事業です。
大手不動産会社をはじめとする提携先からのご相談を、全国約2,500社の工事会社ネットワークとともに、責任を持って完工まで届けています。

■ 募集背景
首都圏では、業務提携を結んだ不動産会社からの解体のご相談が増えています。
提携先との取引をさらに深め、当社の顧客基盤を広げていくことを目指しています。
一方で現在は、提案から見積、日程調整、現場対応までを営業担当者一人ひとりが抱えており、提携先への提案や新しい取引の開拓に充てる時間を十分に確保できていないことが課題です。
そこで今回、チームを強化するセールスを1名増員で募集します。
営業や解体業界が未経験の方も、入社後の育成期間で上長やチームメンバーのサポートを受けて案件進行を担いながら、解体工事の流れと営業の進め方を身につけていただけます。
育成期間の後は、提携先の不動産会社を自ら担当し、売上成長をけん引するセールスとして活躍していただくことを期待しています。

■ 仕事概要
グループ会社の株式会社クラッソーネコンストラクションに在籍出向し、
営業施工管理部 首都圏セールスチームに配属のうえ、業務提携先の不動産会社などへの法人営業を担当していただきます。チームは現在8名です。
ミッションは、提携先との取引を深め、当社の顧客基盤を広げて売上を伸ばすことです。
案件の数だけでなく、不動産会社や施主様から「続けて任せたい」と信頼いただける取引を増やすことを重視しています。
体制は、成果や事業の状況に応じて、段階的に拡大していくことを想定しています。

【具体的な業務内容】
＜入社後の育成期間（目安1年）＞
チームメンバーの担当案件に入り、上長やメンバーのサポートを受けて案件進行を担いながら営業の基礎を身につけていただきます。
・見積依頼、書類作成、日程調整
・不動産会社・施主様・工事会社への一次対応（電話・メール）
・案件管理システムへの入力、進捗確認
・商談への同行
・解体現場での立会い・確認などの現場対応（首都圏内への外出あり）
・工事中の近隣対応や予定変更など、トラブル発生時の一次対応と関係者への連携

＜育成期間の後＞
・業務提携先の不動産会社などへの深耕営業
・見積書の作成・提出
・商談フォロー、顧客フォロー
・担当案件の進行管理、現場・トラブル対応
※資格（建築物石綿含有建材調査者）の取得後に、アスベスト事前調査の検体採取をお任せすることがあります。

＜働き方＞
・現場訪問：週3回以上（首都圏内の解体現場やお客様先）
・移動手段：社用車・公共交通機関
・直行直帰：可
・月平均残業時間：20時間未満
・休日：日曜日＋シフト制休日（土曜日・祝日は出勤日となる場合があります）

■ このポジションの魅力
1．営業・解体業界が未経験でも、段階的にセールスとして自立できる
入社後は上長やチームメンバーのサポートを受けながら案件に入り、解体工事の流れと営業の進め方を実務の中で学べます。
提携先とのやり取りに慣れたところで、自ら顧客を担当するステップへ進んでいただきます。

2．大手不動産会社との取引に携われる
当社は複数の大手不動産会社と業務提携しており、既存の取引を深める機会が多くあります。
大和ハウス工業や日本郵政などから出資を受けており、安定した事業基盤のもとで経験を積めます。

3．空き家問題という社会課題に向き合える
空き家の増加や街の老朽化は、これからさらに大きくなる社会課題です。
施主様の家じまいを支える仕事として、自分の提案や対応が地域やお客様の役に立つ実感を得られます。

■ 想定するKPI
育成期間は、対応案件数や商談同行数に加え、対応漏れや書類不備の少なさといった「質」を重視します。
育成期間の後は、提携先からのご相談件数、受注件数・売上が主な指標です。
具体的な目標値は、現状のデータやチームの状況を踏まえ、上長と相談しながら設計・改善していきます。

■ このポジションの裁量
案件進行の段取りやお客様への対応の進め方は、上長やチームメンバーと相談しながら自分で工夫できます。
書類のテンプレート化や提案方法の改善など、チームが成果を出しやすくなる仕組みづくりにも提案から関われます。

■ 入社後に期待すること
入社後約1年は育成期間です。
段階ごとの役割と到達目標は以下のとおりです。

【入社後〜半年】
役割：チームの案件進行（見積依頼・日程調整・現場対応など）
到達目標：解体工事の流れを理解し、担当した案件を漏れなく進められる状態

【半年〜1年】
役割：案件進行に加え、商談への同行と、上長同席のもとでの提案
到達目標：上長のサポートを受けながら、見積提出や商談フォローを自分で進められる状態

【育成期間の後（アソシエイト〜セールス）】
役割：業務提携先の不動産会社などを担当し、売上目標を持って深耕営業を行う
到達目標：段階的に担当範囲を広げ、年間売上2.4億円（約80件）を自走で達成できる状態

■ キャリアパス
まずは育成期間として案件進行を担っていただきます。
その後、商談への同行や単独での提案、受注の実績を積み、上長が独り立ちできると判断した段階で、アソシエイト、セールスへと担当範囲を広げていくことを想定しています。
役割やグレードの見直しは、半期ごとの評価で、期待役割と成果をもとに判断します。
年間売上2.4億円（約80件）を自走で達成できる状態が、一人前の目安です。
将来的には、事業の成長やご本人の実績・志向に応じて、チームのマネジメントなど管掌範囲の拡大も想定しています。
＜モデル年収例＞
・1年目（育成期間）：年収400万円
・2年目（アソシエイト）：年収520万円（給与450万円＋営業インセンティブ70万円）
・3年目（セールス）：年収650万円（給与500万円＋営業インセンティブ150万円）
※上記はモデル例であり、役割の変更や年収を保証するものではありません。
役割の変更時期は、成果やスキルの習得状況により変わります。

・相手の話を聞いて整理し、丁寧に対応できる方
・不動産会社・施主様・工事会社など、関係者の間で調整を進められる方
・数字と期限を意識して、地道に進められる方
・営業職としてスキルを高め、成果で評価されたい方
・空き家・解体という社会課題に関心を持てる方

・正社員としての就業経験（目安2年以上、職種不問）
・基本的なPCスキル（メール、表計算、資料作成）
・社外の方と丁寧にやり取りした経験（接客・販売、顧客対応、取引先との調整など）
・普通自動車運転免許（社用車で首都圏内の現場やお客様先へ移動する機会が週3回以上あります）

・法人営業・販売・営業事務・営業アシスタントの経験
・不動産・建設・住宅関連の業界経験
・数値目標を追った経験
・複数の案件や関係者を並行して進めた経験
・組織の中で関係部署と調整しながら仕事を進めた経験