株式会社クラッソーネの【東京・リモート】自治体営業｜空き家対策の新規事業の求人

当社は、社会問題化している空き家問題の解決に取り組んでいます。家じまい領域で不動産会社や解体工事会社様とお施主様を直接つなぐDXプラットフォーム「クラッソーネ」（https://www.crassone.jp/）を運営しています。家じまいを希望する施主様や相続予定者が安心して手軽に家じまいを進められる環境を自治体と連携し進めています。

【募集背景】
当社は全国約240の自治体と空き家対策支援の業務提携を締結しており、この提携基盤を活かし、自治体から空き家対策業務を受託・マネタイズする新規事業を立ち上げ中です。
相談の受付から現地調査、家じまいの出口支援までを一気通貫で担い、自治体からも予算を獲得する事業です。
今回募集するのは、自治体との関係構築を起点に、受託業務の立ち上げ・運用・改善までを担う事業開発・自治体営業メンバーです。
単に自治体へサービスを提案する営業ではありません。
自治体ごとの空き家対策に関する課題を把握し、相談受付や現地調査、地域事業者との連携などの業務オペレーションまで設計・運用しながら、「自治体の空き家対策業務を、どのように民間企業が支援できるか」という事業モデルそのものをつくっていくポジションです。
少人数チームのため、活躍が事業成長に直結するため成長実感を伴いやすい環境です。

【ポジションのミッション】
今後は自治体との協定数を増やすだけではなく、特定の自治体とより深い関係を構築し、実際の空き家対策業務を受託する取り組みを強化していきます。
その第一歩として、現在は八王子エリアを起点としたプロジェクトを進めています。
そのため今回、自治体とのコミュニケーションから案件運用、地域事業者との連携までを一貫して担い、八王子で構築したモデルを東京近郊、さらに他自治体へ展開していくメンバーを募集します。
自治体ごとに異なる課題や運用を理解しながら、受託業務を安定して運営できる仕組みをつくり、再現性のある空き家対策モデルへと育てていくことが、このポジションに期待している役割です。
ポジションでは、決められたサービスを販売するだけではなく、
・どの業務を当社が担うのか
・どのような運用フローにするのか
・地域の事業者とどう連携するのか
・より効率的に運営するには何を変えるべきか
・東京の拠点で構築したモデルを他自治体にも展開するにはどうすべきか
といったテーマに、自治体や社内メンバーと一緒に取り組みます。
営業経験を活かしながら、事業開発・新規事業・業務設計まで仕事の幅を広げたい方に適したポジションです。

【仕事内容】
1．自治体営業・アライアンス推進
担当自治体の窓口として、課題ヒアリングから受託提案、進捗フォローまでを担当します。現在は営業活動の約半分が既存自治体へのフォローで、入社後はまず八王子エリアを中心とした自治体を担当いただく予定です。

• 自治体への課題ヒアリング、業務受託の提案・調整
• 定期フォロー、進捗報告
• 新規自治体への提案活動
  ※新規商談はオンラインが中心で、クロージング時には自治体を訪問します。

2．受託案件のディレクション
受託した空き家対策業務について、社内外の関係者をつなぎながら案件全体を進行します。

• 受託案件の進行管理、現地調査の実施・手配
• 空き家所有者への初期対応
• 不動産会社・解体会社等との連携、条件調整
  ※エンドユーザーへの継続的な接客は基本的に別部署が担当します。

3．地域事業者とのネットワーク構築
案件を継続的に推進できる体制をつくるため、地域の不動産会社・解体会社等との関係構築を行います。

• 地域事業者の開拓・関係構築
• 案件ごとの役割分担、条件調整
• 継続的に案件を依頼できるネットワークづくり

4．事業の仕組み化・横展開
実際の案件運用を通じて、受託業務を再現性のある事業モデルへと仕組み化します。

• 業務フローの標準化・BPR・自動化
• 外部パートナーへの業務切り出し、料金体系の整備
• 八王子で構築したモデルの東京近郊への横展開
• 将来的な全国自治体への展開モデルづくり
  営業するだけではなく、現場で得た課題や知見をもとに「どうすれば事業としてスケールできるか」まで考え、仕組みをつくっていくポジションです。

当社は、社会問題化している空き家問題の解決に取り組んでいます。家じまい領域で不動産会社や解体工事会社様とお施主様を直接つなぐDXプラットフォーム「クラッソーネ」（https://www.crassone.jp/）を運営しています。
家じまいを希望する施主様や相続予定者が安心して手軽に家じまいを進められる環境を自治体と連携し進めています。

【募集背景】
当社は全国約240の自治体と空き家対策支援の業務提携を締結しており、この提携基盤を活かし、自治体から空き家対策業務を受託・マネタイズする新規事業を立ち上げ中です。
相談の受付から現地調査、家じまいの出口支援までを一気通貫で担い、自治体からも予算を獲得する事業です。
今回募集するのは、自治体との関係構築を起点に、受託業務の立ち上げ・運用・改善までを担う事業開発・自治体営業メンバーです。
単に自治体へサービスを提案する営業ではありません。
自治体ごとの空き家対策に関する課題を把握し、相談受付や現地調査、地域事業者との連携などの業務オペレーションまで設計・運用しながら、「自治体の空き家対策業務を、どのように民間企業が支援できるか」という事業モデルそのものをつくっていくポジションです。

【ポジションのミッション】

今後は自治体との協定数を増やすだけではなく、特定の自治体とより深い関係を構築し、実際の空き家対策業務を受託する取り組みを強化していきます。
その第一歩として、現在は八王子エリアを起点としたプロジェクトを進めています。
そのため今回、自治体とのコミュニケーションから案件運用、地域事業者との連携までを一貫して担い、八王子で構築したモデルを東京近郊、さらに他自治体へ展開していくメンバーを募集します。
自治体ごとに異なる課題や運用を理解しながら、受託業務を安定して運営できる仕組みをつくり、再現性のある空き家対策モデルへと育てていくことが、このポジションに期待している役割です。
ポジションでは、決められたサービスを販売するだけではなく、
どの業務を当社が担うのか
どのような運用フローにするのか
地域の事業者とどう連携するのか
より効率的に運営するには何を変えるべきか
八王子で構築したモデルを他自治体にも展開するにはどうすべきか
といったテーマに、自治体や社内メンバーと一緒に取り組みます。
営業経験を活かしながら、事業開発・新規事業・業務設計まで仕事の幅を広げたい方に適したポジションです。

【仕事内容】
1．自治体営業・アライアンス推進
担当自治体の窓口として、課題ヒアリングから受託提案、進捗フォローまでを担当します。現在は営業活動の約半分が既存自治体へのフォローで、入社後はまず八王子エリアを中心とした自治体を担当いただく予定です。

• 自治体への課題ヒアリング、業務受託の提案・調整
• 定期フォロー、進捗報告
• 新規自治体への提案活動
  ※新規商談はオンラインが中心で、クロージング時には自治体を訪問します。

2．受託案件のディレクション
受託した空き家対策業務について、社内外の関係者をつなぎながら案件全体を進行します。

• 受託案件の進行管理、現地調査の実施・手配
• 空き家所有者への初期対応
• 不動産会社・解体会社等との連携、条件調整
  ※エンドユーザーへの継続的な接客は基本的に別部署が担当します。

3．地域事業者とのネットワーク構築
案件を継続的に推進できる体制をつくるため、地域の不動産会社・解体会社等との関係構築を行います。

• 地域事業者の開拓・関係構築
• 案件ごとの役割分担、条件調整
• 継続的に案件を依頼できるネットワークづくり

4．事業の仕組み化・横展開
実際の案件運用を通じて、受託業務を再現性のある事業モデルへと仕組み化します。

• 業務フローの標準化・BPR・自動化
• 外部パートナーへの業務切り出し、料金体系の整備
• 八王子で構築したモデルの東京近郊への横展開
• 将来的な全国自治体への展開モデルづくり
  営業するだけではなく、現場で得た課題や知見をもとに「どうすれば事業としてスケールできるか」まで考え、仕組みをつくっていくポジションです。

【ポジションの魅力】
●営業経験を活かして、事業づくりまで関われる
自治体への提案だけでなく、受託後の案件運用や地域事業者との連携、業務改善まで一貫して携わります。
現場で得た知見をもとに、サービスやオペレーションそのものをつくっていけるポジションです。

●八王子を起点に、全国へ広がるモデルをつくれる
まずは八王子エリアで自治体向けの空き家対策支援モデルを構築し、東京近郊、将来的には全国への展開を目指します。
すでに約240自治体との連携基盤があるため、ゼロからの立ち上げではなく、既存のネットワークを活かしながら事業を拡大できます。

●少人数チームで、社会課題と事業成長の両方に向き合える
現在のアライアンスチームは営業4名。一人ひとりの提案や改善が事業に反映されやすい環境です。
自治体の業務負担を軽減しながら空き家問題の解決につなげる、社会的意義の大きい事業に携われます。

【入社後のイメージ】
空き家・不動産・解体業界の経験は問いません。
入社後はマネージャーがチューターとなり、約2か月を目安に担当業務を自走できる状態を目指します。

入社直後：動画研修や社内資料・課題図書を通じて、解体・不動産・自治体業務の基礎知識を習得
OJT期間：マネージャーに同行し、自治体との商談や案件進行の流れを実務でキャッチアップ
約2か月後〜：八王子エリアを中心とした担当自治体を持ち、マネージャーのサポートを受けながら自走

異業種で培った法人営業経験を活かしながら、自治体営業や事業開発の経験を広げていけます。

【業界経験不問】専門知識は入社後に習得可能です。
異業種出身者が活躍中。入社後の研修や実務を通じ、知識を吸収できる環境です。

・周囲を巻き込みながら仲間とともに業務推進できる方
・成長意欲をお持ちの方
・営業実務をもとに、生産性を高める改善を主体的に進め、組織成長に関わりたい方

■法人営業経験
■自動車運転免許（現地調査時にレンタカーで移動必須なため）　
■PC・ITスキル
　・Googleスライドやスプレッドシートの基本的なスキルがある方
　・コミュニケーションツールやAIツールを抵抗なく使える方
■スタンス
　・スピード感をもって行動できる方
　・中長期案件が多く商談管理を自立してできる方
　・変化をポジティブにとらえて柔軟に受け止められる方
　・主体的にキャッチアップをしようとする意欲のある方

・営業チームのマネジメント経験、メンバー育成経験
・家じまい、不動産売買、リフォーム、新築、解体の知見・経験がある方
・新規事業立上げやベンチャー企業の就業経験がある方
・SlackやNotionを業務で使っていた方