COSOJI株式会社の【セールス部】フィールドセールスマネージャーの求人

■仕事内容
不動産管理会社やオーナー様に対して、ベースであるBPOサービスと自社SaaSを活用した業務改善の提案営業を行っていただきます。

建物ごとの運用状況に応じて最適な運用を設計し、当社の複数のサービスを組み合わせながらクライアントごとに最適なプランを提案していきます。

その他、営業チームのマネジメントもお任せします。

【具体的な業務内容】
・不動産管理会社への新規営業（商談〜受注まで）
・顧客の課題や業務フローのヒアリング
・自社SaaSを活用した改善提案

・営業メンバーの育成、フォロー
・KPI管理、進捗管理
・営業プロセスの見直し、改善

■入社後のイメージ
まずはプレイヤーとして商談に入り、サービスや営業の流れをキャッチアップしていただきます。
その後、徐々にマネジメントの比重を増やしながら、チーム全体の成果最大化を担っていただきます。

■ミッション
営業として成果を出すだけでなく、チームとして安定して成果を出せる状態をつくることがミッションです。

個々のやり方に依存しない営業体制を整え、成果の出ているやり方を仕組み化しチームを育成しながら、組織全体の売上最大化を担っていただきます。

また拡大フェーズにある営業組織においてメンバーの育成や営業プロセスの改善を通じて、継続的に成果を生み出せる基盤づくりを推進していただきます。

現在は10名規模の組織ですが、今後は20名規模までの拡大を見据えており、その中核としてチームマネジメントおよび組織づくりをリードしていただくことを期待しています。

■やりがい
・営業にとどまらず、組織づくりや営業の進め方そのものに関われる
・不動産管理業界は改善の余地が大きく、顧客ごとに最適な提案を考える中で課題解決力を高められる
・経営との距離が近く、意思決定や事業づくりに関われる
・成果や貢献次第で役割やポジションが広がり、『営業部長』など組織改善まで担えるキャリアを築ける

■募集背景
事業拡大に伴い、セールス組織の強化が急務となっています。

COSOJIは現在エリアごとの商談数・導入相談が着実に増加しています。

今後は単なる人数拡大ではなく、各拠点で成果を再現できる営業体制・チームづくりを担える人材を迎え、次世代のマネージャーとして育成していきたいと考えています。

■組織体制・カルチャー
・上下関係にとらわれず、フラットで馴染みやすい風土
・裁量が大きく自ら提案をしやすいフラットな組織
・事業拡大中のため、役割やポジションを広げるチャンスがある
・年齢や年次に関係なく、成果に応じて責任あるポジションを任される

■COSOJIについて
当社は、不動産管理の「現場業務」と「事務業務」をまとめて効率化する自社システムサービス「COSOJI」を展開しています。

建物の情報をまとめて管理する仕組み・AI・現地での作業代行を組み合わせることで、 レガシー産業である不動産管理業界が抱える業務負担や人手不足、特定の人に依存した業務体制といった課題を解消しています。
『不動産』というと売買や仲介、賃貸をイメージする方が多いですが、裏で建物の価値を守っているのは不動産管理業です。

現在、全国で3万棟以上の建物に導入されており、 業界のインフラとなるサービスとして成長を続けています。

成長途中の企業ならではのスピード感と裁量のある環境で、 全国規模の事業拡大に関わることができます。

・COSOJIのサービスに興味を持っていただける方
・自ら課題を発見し、解決に向けて主体的に行動できる方
・個人の成果だけでなく、チームで成果を出すことにやりがいを感じられる方
・顧客の課題に向き合い、提案内容を柔軟に組み立てられる方
・変化のある環境でも前向きに取り組み、やり切れる方

▶以下いずれかのご経験がある方
・不動産業界での法人営業経験
・不動産業界向けの法人営業経験

・顧客課題に応じて提案を組み立ててきたご経験（カスタマイズ／オーダーメイド型）
・マネジメントのご経験（人数不問）

・複数のサービスや商材を組み合わせた提案のご経験
・アカウント営業のご経験
・営業プロセスの改善や仕組みづくりに関わったご経験
・IT／SaaS領域での営業経験
・不動産管理業界での法人営業経験