株式会社Cellestの18.マーケティング責任者候補の求人

＜仕事概要＞
「見たくなるコンテンツ」を、「買いたくなる体験」へ。

ライブコマース事業を展開するCellestで、コンテンツ企画、集客、購買体験の改善、組織づくりを通じて、事業成長を牽引するマーケティング責任者候補を募集します。
ライブコマースでは、配信者の魅力、商品の選び方、番組の構成、視聴者とのコミュニケーション、集客施策がつながって売上を生み出します。

このポジションでは、経営陣や配信者、制作・商品・運営の各担当と連携しながら、事業課題の特定から戦略立案、施策実行、効果検証までを主導していただきます。
テレビ・動画・SNSなどで培った企画力を事業成長に活かしたい方、クリエイターとともに新しい購買体験をつくりたい方をお待ちしています。

＜募集背景＞
会社の第二創業フェーズを迎え、ライブコマース事業のさらなる成長に向けて、マーケティングと事業運営をつなぐ体制を強化します。

これから取り組みたいのは、配信・チャンネルごとの成功を分析し、企画、集客、購買、継続利用までを一貫して改善できる仕組みづくりです。
現在は、部門間の連携や業務の進め方を含め、整備すべきことが多くあります。
現場に入り込んで課題を捉え、優先順位をつけながら、チームとともに改善を積み重ねられる方を求めています。

＜お任せしたいミッション＞
コンテンツの魅力とデータの両面から、ライブコマースの売上・利益を継続的に伸ばす仕組みをつくること。
配信の見せ方や商品の訴求から、集客、リピート購入、制作・運営体制までを見渡し、成果につながる打ち手を設計・実行していただきます。

＜主な業務＞
1．事業課題に基づくマーケティング戦略の立案・実行
└ 顧客・購買データ、配信実績、現場の声をもとにした課題の特定
└ ターゲット顧客と提供価値の整理
└ 年間・四半期の施策計画、予算配分、優先順位の設計
└ 新規顧客獲得、購入率、リピート率の改善施策の推進

2．ライブ配信・コンテンツの企画と改善
└ 配信者や制作担当と連携した番組・コンテンツ企画
└ 商品の魅力を伝える構成、演出、クリエイティブの改善
└ 商品担当と連携した商品選定・訴求方法の検討
└ 配信スケジュールやチャンネルごとの企画方針の設計
└ 視聴・購買データに基づく企画の検証と改善

3．SNS・PR・CRMを組み合わせた集客とファンづくり
└ TikTok、Instagram、YouTubeなどのチャネル戦略の立案
└ SNS、広告、PR、オウンドメディアを活用した認知・集客施策
└ 配信者や外部パートナーとのコラボレーション企画
└ LINE・メールなどを活用した再訪・リピート購入の促進

4．KPI設計と収益改善
└ 売上・利益につながるKPIの設計とモニタリング
└ 配信・チャンネル・施策ごとの成果と費用対効果の分析
└ 検証結果に基づく施策の継続・改善・停止の判断
└ 経営陣への報告と、次の投資・改善施策の提案

5．部門を横断するプロジェクト推進・組織づくり
└ 配信者、制作、商品、運営、開発などの関係者との連携
└ 役割分担や制作・運用フローの整備
└ マーケティングチームの採用・育成・評価
└ 代理店・制作会社・フリーランスなど外部パートナーの活用

ご経験と事業課題に応じて、着任後の重点領域を設定します。
各担当者や外部パートナーと役割を分担しながら、施策全体をリードしていただきます。

＜このポジションの魅力＞
クリエイターと近い距離で、企画を形にできる
配信者や制作現場と直接向き合い、番組の構成や商品の伝え方まで関われます。企画に対する視聴者の反応と購買成果を捉え、次の改善につなげられる仕事です。

制作経験とマーケティング経験を、事業づくりに活かせる
コンテンツの面白さと収益性を両立させるために、これまでの企画力、分析力、マネジメント経験を活かせます。経営陣と議論しながら、実行まで推進する役割です。

複数の番組・チャンネルを育てる仕組みづくりに挑める
今後は、番組編成の工夫や複数チャンネルの展開など、制作・運営の仕組みを強化していく構想があります。個々の成功事例を、他のチャンネルにも展開できる形にしていく面白さがあります。

組織が整っていく過程に関われる
完成した体制を運営するだけでなく、チームの役割や仕事の進め方からつくれるフェーズです。現場の小さな改善を、組織全体の成果につなげていけます。

・コンテンツの面白さと、売上・利益の両方に向き合える方
・クリエイターや制作現場を尊重しながら、事業上必要な判断を進められる方
・戦略を考え、自ら現場に入り、細かな改善まで実行できる方
・未整備な状況でも課題を整理し、周囲と協力して前に進められる方
・仮説を数値で検証し、結果に応じて柔軟に方針を変えられる方
・チームで継続的に成果を出す仕組みをつくりたい方

・マーケティング、コンテンツプロデュース、事業推進のいずれかで、企画から実行・改善まで主導した経験
・SNS・動画・デジタルメディアを活用した集客、利用促進、売上拡大などの実務経験
・目標・KPIを設定し、数値に基づいて施策を改善した経験
・複数部門や外部パートナーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験
・チームまたはプロジェクトの目標設定・進行管理を担った経験

※CMO・部長などの役職経験や、ライブコマース業界の経験は問いません。
　担当した役割と、成果に至るまでの取り組みを重視します。

・マーケティング責任者、事業責任者、プロデューサーとしての経験
・テレビ番組、YouTube、ライブ配信などの企画・制作・運営経験
・クリエイター、タレント、ライバーと連携した事業・企画の推進経験
・EC・ライブコマース領域での売上・利益改善経験
・広報・PR、ブランディング、サービスの認知改善に取り組んだ経験
・広告運用、CRM、アクセス解析などの専門性
・新規事業・組織の立ち上げ、事業再建、起業の経験
・予算・損益管理、メンバーの採用・育成・評価の経験
・アパレル・コスメなど消費者向け商品のマーケティング経験