株式会社ブリッジワンの【金融コンサルティング】ファクタリング事業_コンサルタントの求人

「人の力で世界最高峰を再興する」
このミッションを掲げ、株式会社ブリッジワンはクライアント企業の経営課題を解決する「ワンデスクソリューション事業」を展開しています。
かつて日本は「経済大国」「産業大国」として世界の中心にいました。しかし現在、多くの企業が人材不足・営業力低下・仕組み化の遅れなど、複合的な課題を抱えています。
日本企業の成長なくして、日本の再興はありません。
企業が再び世界で戦える状態をつくることこそ、私たちの役割です。

従来の営業スタイルは、配属部署で用意された「単一商材」を売ることが一般的でした。しかし企業が抱える経営課題は一つではありません。
そこでブリッジワンは、営業一人が窓口となり、社内に揃えた多様なソリューションを組み合わせてオーダーメイドで提供する「ワンデスクソリューション事業」を確立しました。

採用・営業支援・組織開発・DX・仕組み化など、経営の上流から下流までを“ひとりの営業が扱える”組織は国内でも極めて稀です。
単一商材に縛られず、企業の経営課題そのものに向き合える──
私たちは、“唯一の営業組織”としての価値を誇っています。

“売り切り営業”ではなく、
企業ごとに異なる課題を見極め、最適解を創り出す営業。
それが私たちが定義する、新しい営業スタンダードです。

前例のないモデルだからこそ、起こせる変革があります。
目の前の1社を本気で変える。その積み重ねが、日本の再興につながる。
私たちと共に、世界に再び挑む日本をつくりませんか。

【仕事内容】
当社のファクタリング事業の責任者として、事業全体の戦略立案から実行、組織マネジメントまで幅広くお任せします。事業成長を牽引し、新たな価値創造に貢献いただく非常に重要なポジションです。

具体的には、以下の業務を担っていただきます。

1. 事業戦略の立案と実行
   当社のファクタリング事業における中長期的な成長戦略、収益目標、KPI設定
   市場調査、競合分析に基づいた事業機会の特定と新規サービスの企画・開発
   既存サービスの改善・強化、および事業拡大に向けた施策の立案と実行

2. 事業推進とグロースハック
   売上目標達成に向けた営業戦略の策定と実行支援
   顧客獲得チャネルの拡大、マーケティング戦略の立案と実行
   セールスプロセス、審査プロセスの最適化と効率化
   顧客満足度向上のための施策立案と実行

3. 組織マネジメントと人材育成
   ファクタリング事業部の組織体制構築、人員計画の策定
   メンバーの採用、育成、評価、およびモチベーション管理
   チーム全体のパフォーマンス最大化と事業目標達成に向けたリーダーシップの発揮

4. 外部連携とリスク管理
   金融機関、提携企業、ITベンダーなど外部パートナーとの関係構築および交渉
   法的・規制要件の遵守、および事業リスク（信用リスク、オペレーションリスクなど）の適切な管理
   与信審査基準の構築・運用、債権管理体制の強化

5. 経営層へのレポーティング
   事業進捗、実績、課題、改善策などの定期的な経営層への報告
   事業計画達成に向けた進捗管理と、必要に応じた戦略修正の提案

【求めるマインド・志向性】
・成長領域として期待されている当社のサービス責任者として、大きな裁量権を持って事業を牽引したい方
・ファクタリングという商材を起点に自ら業務範囲を広げ、その難しさを自身の成長機会としてポジティブに捉えられる柔軟性がある方

【求める経験・知識】
・ファクタリング企業での実務や営業経験（最もマッチする層）
・銀行、消費者金融、ノンバンク、独立系などで、貸金業に関わっていた経験
・税理士法人などでの実務経験があり、決算書に対する一定の理解があること

【求める営業力・役割】
・書類作成などの実務作業のみに留まらず、自ら提案し案件をクロージングできる高い営業力
・単なる資金調達の支援に留まらず、企業の出口戦略としてのM&Aなども見据えた高度な提案ができる、またはその提案力を身につけたいという意欲