Brewtope株式会社の【中途】正社員_BizDevの求人

【Brewtope株式会社とは？】
Brewtope株式会社は、クラフトビールに特化したスタートアップです。
「クラフトビールマーケットのインフラになる」をビジョンに、クラフトビール産業の広がりを支える事業を展開しています。現在は、クラフトビール定期便「Otomoni」、飲食店・小売店向けのWholesale事業、企業向けのfor Corporate事業、ブルワリー支援事業を通じて、造り手から売り場、飲み手までをつなぐ仕組みをつくっています。400社以上のブルワリーと連携し、4,000種類以上のクラフトビールを取り扱っており、2023年1月にギフティグループへ参画、2025年には約2億円の資金調達を実施しました。

【当社の事業について】
定期便から始まった当社事業は、現在では小売・飲食店向けの流通領域からブルワリー支援まで広がっています。
私たちが向き合っているのは、クラフトビール市場における「商品選択」と「流通」の二つの課題です。銘柄数が非常に多く、導入する側にとっては選びづらい。一方で、小規模ブルワリーが多い市場構造ゆえに、供給量や物流効率、販路拡大にも課題が残っています。Brewtopeは、商品選択と流通の両面からこの市場を前に進め、クラフトビールをもっと手軽に、手広く、奥深く楽しめる環境をつくろうとしています。

【このポジションについて】
今回募集するのは、代表直下で事業成長の新しい打ち手をつくるBizDevポジションです。
既存事業の量的拡大だけではなく、どの市場に伸びしろがあるのか、どのチャネルに広げるべきか、誰と組めば事業が伸びるのかを考え、戦略立案から実行までを担っていただきます。単なる企画職ではなく、自ら前に進めるところまで期待するポジションです。現行募集でも、市場分析、戦略立案、ネットワーキングが主な業務として示されています。

【このポジションでまずお任せしたいこと】
まずはWholesale / for Corporate領域を中心に、新規販路開拓や提携仮説の立案からお任せしたいと考えています。
市場や顧客の動きを捉えながら、どこに事業機会があるのかを見極め、営業やオペレーション、必要に応じて関係部門も巻き込みながら、事業成長の打ち手を形にしていただくことが最初のミッションです。現在のBrewtopeは、流通toB事業の拡大とサプライチェーン支援の強化を注力領域として掲げています。

【主な業務内容】
・市場分析および事業機会の探索
・事業成長に向けた戦略立案
・新規販路開拓およびアライアンス推進
・パートナー、顧客、利害関係者との関係構築
・戦略の実行推進および改善サイクルの運用
・必要に応じた営業、オペレーション、マーケティングとの連携

【このポジションの魅力】
・代表直下で、事業成長の重要テーマに直接向き合える
・既存事業の改善だけでなく、新しい流通や販路の立ち上げに関われる
・市場分析、戦略立案、パートナー開拓、実行推進まで一気通貫で担える
・クラフトビールの生産者だけでなく、飲食や小売など流通先も含めた最適な業界構造づくりに関われる
・まだ完成していない市場だからこそ、自分の打ち手がそのまま事業成長に直結する

・予測できない状況や環境を前向きに楽しめる方
・自発的に行動し、多様なビジネス課題に対して実行まで責任を持てる方
・「なぜ」を掘り下げて考え、自身の意見を組み立ててわかりやすく伝えられる方
・机上の企画だけでなく、実行までやり切ることに面白さを感じる方
・まだ整っていない市場で、新しい事業機会をつくることにワクワクできる方

・事業会社における事業開発、営業企画、営業戦略立案、アライアンス推進のいずれかの経験
・仮説を立て、関係者を巻き込みながら実行まで進めた経験
・曖昧な状況でも、自ら論点整理し前に進められる力

・クライアントや市場の反応を踏まえて、仮説や施策を再構築した経験
・自ら関心範囲を広げ、当たり前を問い直しながら事業機会を見つけた経験
・食、流通、小売、飲食、酒類領域への関心
・クラフトビールに対する興味・関心