BONAVENTURA株式会社の01.百貨店営業【2026/1/26更新】の求人

■ このポジションの役割
百貨店チャネルの店舗運営と百貨店担当者との関係構築を担い、マネージャーと連携しながら売上最大化を推進するポジションです。百貨店での勤務経験を活かし、将来的には百貨店本部との交渉や売上戦略の立案・実行を主導できるリテール営業のプロフェッショナルへの成長を期待しています。

■ お任せしたい業務内容
①百貨店担当者との連携・折衝 40%
・ 百貨店フロア担当者との日常的なコミュニケーション・関係構築
・ 催事・POP UPに関する企画提案・調整業務
・マネージャーと連携した本部交渉のサポート
② 売上管理・データ分析 20%
・ 担当店舗の売上データ分析と課題把握
・ KPI（客単価、買上率など）に基づいた改善アクションの立案・実行
③店舗巡回・スタッフ指導 30%
・担当店舗への定期巡回（週2〜3回）
・ 店舗スタッフへの商品知識・接客基準の指導・落とし込み
・売上目標達成に向けたモチベーション管理・フォローアップ
④ 市場リサーチ 10%
・競合ブランドの動向調査
・百貨店内のトレンド・顧客ニーズの情報収集

■ 入社後の期待
【入社6ヶ月後】
● 主要百貨店担当者との関係を構築し、次期の売上計画・催事スケジュールについて具体的な合意形成に着手できること
● 担当店舗の売上状況と店舗スタッフの課題を正確に把握し、日々の売上分析に基づいたアクション指示を自立して行えること
● BONAVENTURAの商品知識・接客基準を習得し、店舗スタッフへの落とし込みを開始できること
【入社12ヶ月後】
● 百貨店本部との交渉を通じて、優位な条件での催事スペース確保や新規常設店出店に向けた具体的な成果を出していること
● 店舗スタッフの接客レベルをBONAVENTURAのラグジュアリー基準で標準化し、顧客満足度・店舗売上向上に貢献していること
● 競合ブランドや市場動向の分析を行い、次期営業戦略への提案ができること
■ このポジションの魅力
● 百貨店での店長・販売経験を活かし、本部交渉を含むリテール営業へキャリアアップできる環境
● マネージャーと連携しながら、百貨店営業の上流工程（交渉・戦略立案）を実践的に学べる
● 成果次第で早期に本部交渉の主担当、エリア統括へのステップアップが可能
● 前年比130%成長のラグジュアリーブランドで、店舗拡大フェーズの最前線を経験できる

● 百貨店での経験を活かし、リテール営業・ブランドビジネスでキャリアアップを目指したい方
→ 店長・販売経験から、本部交渉を含む営業職へステップアップする意欲が重要
● データに基づいて課題を発見し、具体的なアクションに落とし込める方
→ 売上分析から改善施策を立案・実行し、店舗スタッフを動かす力が求められる
● 社内外の関係者と信頼関係を築き、粘り強く交渉・調整ができる方
→ 百貨店担当者との関係構築、合意形成を主体的に進める役割のため
● BONAVENTURAのブランド理念に共感し、ブランド価値を高めることに情熱を持てる方
→ ラグジュアリーブランドとしての品質・接客基準を店舗に浸透させる役割のため

■ 事業会社（ブランド側）での経験
・ラグジュアリーブランド、アパレル、またはレザーグッズ業界での百貨店営業経験（3年以上）
・百貨店本部との交渉および契約締結の実務経験

■ 百貨店側での経験
・百貨店でのハイブランド担当MD・バイヤー経験（3年以上）
・ブランドとの交渉・売場企画の実務経験

【共通】
・売上データ、KPIを基にした販売戦略の立案・実行知識
・店舗スタッフに対する販売指導・OJTの経験（あれば尚可）

● 百貨店本部・デベロッパーとの折衝経験
● 複数店舗のマネジメント経験（エリアマネージャー、SV等）
● アパレル・ファッション・ライフスタイル・ラグジュアリー業界での経験
● VMD（ヴィジュアルマーチャンダイジング）の経験
● 催事・POP UPの企画立案・実行経験
● Excel/Spreadsheetでの売上分析・レポート作成経験